Тема 4.4. Стимулювання збуту.
а) стратегія проштовхування
б) стратегія протягування
П
ояснення:
„ ” – товарний потік;
„ „ – потік засобів
стимулюван-ня збуту; „
„ – напрям, за яким формується
попит на товар
Рис. 47 Різновиди стратегій стимулювання збуту
Рис. 48. Групи засобів стимулювання збуту
Таблиця 26. Переваги, які отримують у кінотеатрах
власники купонів
Термін дії знижок |
Вартість квитка, грн |
Сеанси |
Вихідні дні |
10 |
Всі |
Будні |
8 |
Ті, що розпочинаються після 18 год. |
5 |
Ті, що розпочинаються до 18 год. |
|
4 |
Ті, що розпочинаються до 18 год. За умови колективного (від 10 глядачів) відвідування |
Рис. 49. Напрями здійснення PR-акцій ендогенного спрямування
Таблиця 27. Види та зміст засобів заохочування
торговельних посередників
Засіб |
Характеристика |
Обладнання в місцях продажу |
Виготовлення продуцентом та розповсюдження серед продавців демонстраційних стендів, холодильних камер, вітрин тощо із зображенням товарної марки |
Конкурси серед посередників |
За їх умовами, посередник, який досяг найкращих результатів у збуті (перевищив встановлену квоту), отримує заохочувальний приз: грошовий, матеріальний або подорож - на курорт, спортивні змагання тощо |
Дилерська премія |
Надається у вигляді подарунку за замовлення посередником товару в певному обсязі або виставкового стенду, який передається роздрібному торговцю після завершення акції із стимулювання збуту |
Торговельні угоди |
Грошові компенсації, знижки, безкоштовні товари, товарний кредит, які надає продуцент посереднику за: придбання певної кількості товару впродовж встановленого часу; рекламу продукції; розміщення на площах закладу виставкових стендів із продукцією виробника |
Тема 4.5. Реклама в системі засобів із стимулювання збуту
Таблиця 28. Складові рекламного процесу
Найменування |
Характеристика |
Об’єкт реклами |
Товари (вироби або послуги), інформація про які має бути доведена до покупців |
Суб’єкт реклами |
Анонімна сукупність потенційних покупців, які створюють певний ринковий сегмент |
Замовник реклами |
Підприємства, що виготовляють об’єкт реклами та на замовлення яких здійснюються рекламні заходи |
Рекламні звернення |
Інформація про об’єкт реклами, яка в той чи інший спосіб надсилається суб’єкту реклами |
Рекламні засоби |
Різноманітні компоненти (зображення, текст, звук, дія тощо), які в сукупності складають зміст та форму рекламного звернення |
Носії реклами |
Особи (продавці, комівояжери, посередники), підприємства (телевізійні канали, радіостанції, пошта), предмети (газети, журнали, засоби пересування, стенди), завдяки яким суб’єкт реклами отримує рекламні звернення |
Рис. 50. Засоби розповсюдження реклами в Internet
Таблиця 29. Рівні впливу реклами на аудиторію, якій вона адресована
Наслідок впливу |
Характеристика впливу |
Здійснення контакту |
Суб’єкти реклами звертають увагу на застосовані підприємством рекламні засоби |
Виникнення уваги |
Сприйняття рекламного звернення та засвоєння тематичної інформації |
Поява почуття |
Сприйнята інформація зберігається в пам’яті |
Позитивне відношення до об’єкту реклами |
Рекламне звернення конкретизує потреби та спонукає бажання володіти певним виробом |
Поява зацікавленості |
Інтерес до продукту посилюється, з’являється готовність купити його |
Здійснення дії |
Бажання купити товар трансформується в конкретні дії щодо його придбання |