Питання для самоконтролю:

1. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.

2. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.

3. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.

4. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.

5. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.

6. Дослідження вподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.

7. Методи дослідження цін та цінової динаміки.

Тема 7. Маркетингові стратегії цін.

Основні питання:

1. Цінова стратегія як ключовий момент маркетингової політики ціноутворення.

2. Цінові стратегії для нових товарів.

3. Цінові стратегії для існуючих товарів.

4. Стратегія поведінки відносно конкурентів.

5. Цінова дискримінація.

6. Асортиментні стратегії ціноутворення.

7. Алгоритм процесу розроблення цінової стратегії.

Література:

Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення, с. 104-145;

Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика, с. 284-288

Длігач А.О. Маркетингова цінова політика, с. 225-238

Не зважаючи на широке використання нових маркетингових технологій, які дозволяють знизити значення цінового фактору, роль ціни як елементу комплексу маркетингу, залишається досить важливою. Ціна в сучасних умовах залишається інструментом конкуренції, перерозподілу ресурсів, капіталів, одним із основних факторів, що визначають ринкову кон’юнктуру.

Все сказане обумовлює той факт, що цінова політика є найважливішим елементом маркетингової політики підприємства. На рівні фірми ціна відіграє подвійну роль: подібно рекламі вона є інструментом стимулювання попиту і одночасно являє собою головний фактор довгострокової рентабельності. Тому в будь-яких умовах фірма не може собі дозволити одного – встановити ціни без ґрунтового аналізу можливих наслідків кожного із варіантів цінового рішення. Будь-які цінові рішення повинні бути направлені на створення таких умов, за яких доходи зростають більш високими темпами ніж витрати, що повинно сприяти збільшенню прибутків фірми.

Маркетингова цінова політика – це загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватись в сфері формування то встановлення цін на свої товари та послуги [Маслова, с.194]. Іншими словами цінова політика являє собою керівництво діяльністю по встановленню цін.

Стратегія ціноутворення – це довго- та середньострокові рішення по встановленню і зміни цін; це вибір фірмою можливої динаміки зміни базової ціни товару в ринкових умовах, або ж – це поєднання методів, за допомогою яких принципи політики ціноутворення можуть бути реалізовано на практиці.

Цінова стратегія фірми – система рішень та способів реалізації цінової політики. Стратегія ціноутворення включає в себе наступний набір рішень, які повинні бути прийняті:

• Ціновий рівень ( співвідношення ціни та відчутної цінності товару), цінове позиціонування;

• Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів;

• Диференціація цін – як розрізняються ціни в рамках асортименту;

• Цінова дискримінація – як повинна розрізнятися ціна на різних сегментах;

• Гнучкість ціни – зміна ціни з часом;

Основними етапами процесу розроблення цінової стратегії можна назвати наступні:

1. Оцінка витрат

2. Уточнення фінансових цілей

3. Визначення потенційних покупців

4. Уточнення маркетингової стратегії

5. Визначення потенційних конкурентів

6. Фінансовий аналіз

7. Сегментний аналіз ринку

8. Аналіз конкуренції

9. Оцінка впливу державного регулювання

Визначення кінцевої цінової стратегії