Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Сценарий разговора_на сеть.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.11.2019
Размер:
45.05 Кб
Скачать

Алгоритм работы сотрудника мтс Банка в точках зао «ртк»

Глава 1 «Первый контакт»

Клиент зашел в точку продаж МТС.

Обращаться к КАЖОМУ клиенту следует в то время, когда клиент:

  • Зашел в салон

  • После завершения оказания услуг

  • Ожидает оказание услуг

Сотрудник Банка: (варианты приветствия)

-Здравствуйте, Вам уже оформили бесплатную карту МТС Деньги?

-Добрый день, Вы бы хотели бесплатно получить 600 смс, 1000 минут моб связи или 700мб интернет трафика?

- Добрый день, сегодня у Вас есть возможность купить телефон, а оплатить его в следующем месяце, хотите узнать как?

- Добрый день, сегодня в нашем салоне Вы можете совершенно бесплатно оформить карту МТС Деньги, вы уже слышали о ней?

Клиент:

Н ЕТ не слышал Переход к «Предложение МТС Деньги»

А что это? Переход к «Предложение МТС Деньги»

Н ервный клиент, негативная реакция Извиняемся и предлагаем другому клиенту

«Предложение мтс Деньги»

Сотрудник Банка: (варианты предложения)

  1. Сегодня мы можем совершенно бесплатно оформить Вам уникальную карту мтс Деньги, по которой предоставляются:

- 3000 бонусных балов + бонусы от МТС за каждую операцию;

(За каждую покупку Вам будут начисляться бонусные баллы, которые Вы сможете легко обменивать на бесплатные минуты, SMS, MMS и другие вознаграждения);

- 5% годовых на остаток Ваших средств на карте

- возможность подключить кредитный лимит до 40 000 рублей;

- услуга «Автоплатеж» для пополнения остатка на мобильном телефоне оператора МТС;

- управление счетом с мобильного телефона и через интернет;

- льготный период кредитования до 51 дня.

  1. Оформив бесплатную карту за 15 минут, Вы получаете возможность использовать денежные средства на любые цели, в том числе и на приобретение товаров и услуг у нас в офисе. У Вас есть с собой паспорт для оформления карты сейчас?

Клиент:

Н Е уверен Переход к «Возражения»

В опросы Отвечаем на вопросы, повторно проговариваем достоинства

Д А приступаем к оформлению

«Возражения»

п/п

Вопрос Клиента

Ответ Сотрудника Банка

1.

Мне не нужна такая карта.

Это уникальная карта от МТС, предусматривающая кредитный лимит и начисление процентов на остаток собственных средств (5 % годовых)

Кроме этого, для абонентов МТС - это участие в программе МТС Бонус с возможностью накапливать дополнительные баллы и услуга «Автоплатеж», чтобы Вы всегда оставались на связи.

2.

Вы мне предлагаете оформить кредитную карту, т.е. я буду платить проценты за пользование кредитом?

Это не просто кредитная карта, а карта МТС Деньги, обладающая рядом преимуществ, таких как:

  • начисление процентов на остаток собственных средств (5% годовых),

  • наличие льготного периода, в течение которого Вы можете использовать денежные средства без уплаты процентов.

Только в том случае, если Вы будете возвращать заемные средства более 51 дня, Вам нужно будет платить проценты, которые начисляются на оставшуюся сумму задолженности.

3.

У вас очень высокие проценты за кредит и комиссии.

Я понимаю, что все мы привыкли экономить деньги. Мы предлагаем Вам кредит на очень выгодных условиях, во-первых, процентная ставка определяется индивидуально для каждого Клиента, во-вторых, у нашего Банка отсутствуют скрытые комиссии, в-третьих, все условия по кредитному договору понятны и прозрачны.

4.

Почему карта неименная? Хочу именную.

Неименную карту мы Вам можем оформить и выдать прямо сейчас в офисе. Неименная карта не имеет значительных отличий от именной, по ней так же можно совершать расходные операции, производить оплату товаров и услуг в магазинах, интернет магазинах и расплачиваться за границей. Если Вы хотите оформить именную карту, то она будет Вам выпущена в течение недели.

Хотите оформить именную карту?

5.

А почему кредитную карту предлагает МТС?

Компания МТС расширяет линейку предоставляемых услуг за счет запуска нового продукта МТС Деньги. Это полноценная кредитная карта международной платежной системы MasterCard, предоставляемая Вам компанией МТС совместно с МТС-Банком.

6.

Я не пользуюсь кредитными картами?

Это универсальная карта МТС, которая, при Вашем желании, может быть Вам выпущена с кредитным лимитом, а если кредитный лимит Вам не нужен, мы можем выпустить Вам расчетную карту МТС Деньги, по которой предусмотрено начисление процентов на остаток Ваших средств (5% годовых). Обращаю Ваше внимание, что % на остаток собственных средств начисляются как по кредитным, так и по расчетным картам. Кроме того, для абонентов МТС - это участие в программе МТС Бонус с возможностью накапливать дополнительные баллы для подключения бесплатных минут и смс, а бесплатная услуга «Автоплатеж», позволит Вам всегда оставаться на связи.

7.

У меня уже есть кредитная карта?

Это уникальная карта от МТС, предусматривающая не только наличие кредитного лимита, но и начисление процентов на остаток собственных средств (5% годовых). Карта выпускается Вам в течение 15 минут. К Вашей карте могут быть подключены дополнительные бесплатные услуги: СМС Банк и Интернет-Банк, а так же услуга Автоплатеж (для Абонентов МТС) для пополнения остатка на тел. МТС.

8

Что такое МТС Деньги?

Это кредитная карта международной платежной системы MasterCard, предусматривающая:

  • преимущества программы МТС Бонус.

  • получение наличных средств без комиссии

  • льготный период кредитования до 51-го дня;

  • оплату услуг связи МТС без комиссии с услугой «Автоплатеж»;

  • начисление процентов на остаток собственных средств на счете;

  • простоту получения карты (необходимо предъявить паспорт РФ);

  • кредитную линию;

  • покупки и оплату услуг по всему миру (более 28 млн. торгово-сервисных предприятий по всему миру принимают карты MasterCard);

  • контроль движения средств по счету, управление счетом с мобильного телефона и через интернет.

МТС-POS

- При оформлении потребительского кредита, клиенту необходимо оформить дебетовую карту МТС-Деньги. Для этого сотрудник Банка рассказывает Клиенту об удобстве погашения кредита с помощью карты, а так же о возможности отслеживать задолженность в интернете.

Преимущества POS-кредита:

- Вы приобретаете товар «здесь и сейчас» и уже с сегодняшнего дня пользуетесь своей покупкой;

- возможность экономии (Вы можете погасить кредит досрочно в любой удобный Вам день);

- удобство погашения кредита (во всех салонах связи МТС, в офисе Банка, а также через интернет при условии получения бесплатной карты ТС Деньги);

- минимальные требования Банка к Клиенту;

- большая максимально возможная сумма кредита – 50 000р., что позволит Вам выбрать совершить одновременно несколько понравившихся Вам товаров.

Пример

-Дополнительно к кредиту Вы можете оформить карту МТС-Деньги, с помощью которой вы сможете погашать кредит во всех салонах МТС, а также безналичным платежом в интернете, а также накапливать бонусные балы.

Если Клиент не отказывается от карты, то оформляем ему карту .

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]