Алгоритм работы сотрудника мтс Банка в точках зао «ртк»
Глава 1 «Первый контакт»
Клиент зашел в точку продаж МТС.
Обращаться к КАЖОМУ клиенту следует в то время, когда клиент:
Зашел в салон
После завершения оказания услуг
Ожидает оказание услуг
Сотрудник Банка: (варианты приветствия)
-Здравствуйте, Вам уже оформили бесплатную карту МТС Деньги?
-Добрый день, Вы бы хотели бесплатно получить 600 смс, 1000 минут моб связи или 700мб интернет трафика?
- Добрый день, сегодня у Вас есть возможность купить телефон, а оплатить его в следующем месяце, хотите узнать как?
- Добрый день, сегодня в нашем салоне Вы можете совершенно бесплатно оформить карту МТС Деньги, вы уже слышали о ней?
Клиент:
Н ЕТ не слышал Переход к «Предложение МТС Деньги»
А что это? Переход к «Предложение МТС Деньги»
Н ервный клиент, негативная реакция Извиняемся и предлагаем другому клиенту
«Предложение мтс Деньги»
Сотрудник Банка: (варианты предложения)
Сегодня мы можем совершенно бесплатно оформить Вам уникальную карту мтс Деньги, по которой предоставляются:
- 3000 бонусных балов + бонусы от МТС за каждую операцию;
(За каждую покупку Вам будут начисляться бонусные баллы, которые Вы сможете легко обменивать на бесплатные минуты, SMS, MMS и другие вознаграждения);
- 5% годовых на остаток Ваших средств на карте
- возможность подключить кредитный лимит до 40 000 рублей;
- услуга «Автоплатеж» для пополнения остатка на мобильном телефоне оператора МТС;
- управление счетом с мобильного телефона и через интернет;
- льготный период кредитования до 51 дня.
Оформив бесплатную карту за 15 минут, Вы получаете возможность использовать денежные средства на любые цели, в том числе и на приобретение товаров и услуг у нас в офисе. У Вас есть с собой паспорт для оформления карты сейчас?
Клиент:
Н Е уверен Переход к «Возражения»
В опросы Отвечаем на вопросы, повторно проговариваем достоинства
Д А приступаем к оформлению
«Возражения»
№ п/п |
Вопрос Клиента |
Ответ Сотрудника Банка |
1. |
Мне не нужна такая карта. |
Это уникальная карта от МТС, предусматривающая кредитный лимит и начисление процентов на остаток собственных средств (5 % годовых) Кроме этого, для абонентов МТС - это участие в программе МТС Бонус с возможностью накапливать дополнительные баллы и услуга «Автоплатеж», чтобы Вы всегда оставались на связи. |
2. |
Вы мне предлагаете оформить кредитную карту, т.е. я буду платить проценты за пользование кредитом? |
Это не просто кредитная карта, а карта МТС Деньги, обладающая рядом преимуществ, таких как:
Только в том случае, если Вы будете возвращать заемные средства более 51 дня, Вам нужно будет платить проценты, которые начисляются на оставшуюся сумму задолженности. |
3. |
У вас очень высокие проценты за кредит и комиссии. |
Я понимаю, что все мы привыкли экономить деньги. Мы предлагаем Вам кредит на очень выгодных условиях, во-первых, процентная ставка определяется индивидуально для каждого Клиента, во-вторых, у нашего Банка отсутствуют скрытые комиссии, в-третьих, все условия по кредитному договору понятны и прозрачны. |
4. |
Почему карта неименная? Хочу именную. |
Неименную карту мы Вам можем оформить и выдать прямо сейчас в офисе. Неименная карта не имеет значительных отличий от именной, по ней так же можно совершать расходные операции, производить оплату товаров и услуг в магазинах, интернет магазинах и расплачиваться за границей. Если Вы хотите оформить именную карту, то она будет Вам выпущена в течение недели. Хотите оформить именную карту? |
5. |
А почему кредитную карту предлагает МТС? |
Компания МТС расширяет линейку предоставляемых услуг за счет запуска нового продукта МТС Деньги. Это полноценная кредитная карта международной платежной системы MasterCard, предоставляемая Вам компанией МТС совместно с МТС-Банком. |
6. |
Я не пользуюсь кредитными картами? |
Это универсальная карта МТС, которая, при Вашем желании, может быть Вам выпущена с кредитным лимитом, а если кредитный лимит Вам не нужен, мы можем выпустить Вам расчетную карту МТС Деньги, по которой предусмотрено начисление процентов на остаток Ваших средств (5% годовых). Обращаю Ваше внимание, что % на остаток собственных средств начисляются как по кредитным, так и по расчетным картам. Кроме того, для абонентов МТС - это участие в программе МТС Бонус с возможностью накапливать дополнительные баллы для подключения бесплатных минут и смс, а бесплатная услуга «Автоплатеж», позволит Вам всегда оставаться на связи. |
7. |
У меня уже есть кредитная карта? |
Это уникальная карта от МТС, предусматривающая не только наличие кредитного лимита, но и начисление процентов на остаток собственных средств (5% годовых). Карта выпускается Вам в течение 15 минут. К Вашей карте могут быть подключены дополнительные бесплатные услуги: СМС Банк и Интернет-Банк, а так же услуга Автоплатеж (для Абонентов МТС) для пополнения остатка на тел. МТС. |
8 |
Что такое МТС Деньги?
|
Это кредитная карта международной платежной системы MasterCard, предусматривающая:
|
МТС-POS
- При оформлении потребительского кредита, клиенту необходимо оформить дебетовую карту МТС-Деньги. Для этого сотрудник Банка рассказывает Клиенту об удобстве погашения кредита с помощью карты, а так же о возможности отслеживать задолженность в интернете.
Преимущества POS-кредита:
- Вы приобретаете товар «здесь и сейчас» и уже с сегодняшнего дня пользуетесь своей покупкой;
- возможность экономии (Вы можете погасить кредит досрочно в любой удобный Вам день);
- удобство погашения кредита (во всех салонах связи МТС, в офисе Банка, а также через интернет при условии получения бесплатной карты ТС Деньги);
- минимальные требования Банка к Клиенту;
- большая максимально возможная сумма кредита – 50 000р., что позволит Вам выбрать совершить одновременно несколько понравившихся Вам товаров.
Пример
-Дополнительно к кредиту Вы можете оформить карту МТС-Деньги, с помощью которой вы сможете погашать кредит во всех салонах МТС, а также безналичным платежом в интернете, а также накапливать бонусные балы.
Если Клиент не отказывается от карты, то оформляем ему карту .