3. Методические рекомендации по темам

Основными задачами курса является: изучение совокупности взаимодействий между отдельными производствами предпринимателями, компаниями, фирмами, совокупности деловых отношений, определение основных сфер деятельности предпринимателя, определение безубыточной работы и получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Эффективное решение рыночных проблем. Грамотная коммерческая деятельность с учетом знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Определение конкретности направленности деятельности предприятия, формулирование целей и постановка задач предпринимательства, которые позволяли бы лучше мобилизовать силы и средства предприятия. Знания, полученные при изучении, дисциплины позволят студентам применить на практике все методы формирования коммерческой деятельности, эффективно решать все рыночные проблемы. Знать сущность и систему коммерческой деятельности структуру. Сформировать у студентов аналитический склад мышления в решении экономико-управленческих задач в области бизнеса, коммерческой деятельности на основе системного подхода к частным и общественно-экономическим проблемам, полного использования потенциала своего предприятия и бюджетных средств в условиях сочетания методов экономического и административного регулирования экономикой страны.

Предмет и содержание дисциплины соответствуют требованиям Государственного стандарта и программе курса. Предмет курса – это сущность и система коммерческой деятельности. Формирование основных компонентов коммерческой деятельности, внутренней и внешней среды бизнеса. Организационные формы и структуры управления предприятием, информационное обеспечение и безопасность коммерческой деятельности. Осуществить подход к проблемам экономики через призму труда. Способствовать эффективному внесению принципов рыночной экономики в систему развития коммерческой деятельности

Тема № 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика

Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе. Коммерческий риск и способы его уменьшения. Субъекты коммерческой деятельности. Их виды и функции. Промышленное предприятие, как субъект коммерческой деятельности. Объекты коммерческой деятельности их виды и характеристика. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности. Сущность коммерческой деятельности на предприятии. Основные принципы коммерческой деятельности. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе. Организационные формы промышленных предприятий.

Тема № 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Содержание коммерческой деятельности. Принципы, цели, задачи коммерческой деятельности. Сущность коммерческих связей и принципы их формирования. Влияние рыночного механизма на процесс воспроизводства и на взаимодействие продавца и покупателя на рынке. Степень ответственности за выполнение договорных обязательств. Соблюдение принципов формирования коммерческих связей между продавцом и покупателем на рынке. Совершенствование коммерческих связей между продавцом и покупателем, развитие прямых долгосрочных связей по поставкам продукции.

Тема № 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками

Договорная работа с поставщиками и посредниками. Изучение и поиск коммерческих партнеров. Сущность и порядок регулирования коммерческих связей. Порядок заключения и расторжения договоров поставки. Содержание договоров поставки. Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Заявки и заказы на товары. Правовая база коммерческой деятельности в РФ.

Тема № 4. Планирование и организация снабжения и сбыта

Планирование и организация снабжения и сбыта. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров. Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров, основные факторы формирования торгового ассортимента. Планирование ассортимента товаров в магазине. Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами. Изучение рынка, сырья и материалов. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов. Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах. Документальное оформление, выдача материалов и их доставка.

Тема № 5. Оптовые закупки и продажи товаров

Оптовые закупки. Коммерческая деятельность по закупкам. Цели, задачи, система управления. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика. Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества. Основные формы расчетов при закупке. Ответственность предприятий-поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам. Продажи товаров. Сбытовая коммерческая деятельность. Роль сбыта продукции на предприятии. Планирование ассортимента продукции. Планирование сбыта продукции. Организация оперативно-сбытовой работы.

Тема № 6. Технология торговой деятельности

Технология торговой деятельности. Коммерческая работа по организации оптовой и розничной продаже товаров. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продажам товаров. Организация и технология продажи товаров. Коммерческая работа по продажи товаров на розничных торговых предприятиях. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Специфика биржевой, ярморочно-выставочной и аукционной торговли. Организация биржевой торговли и торговых операций на бирже. Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукционов.

Торги как форма соревновательной торговли. Торги – понятие и значение. Формы и методы торгов. Выбор формы торгов. Оптовые торги, биржевые торги, аукционные торги. Общий контроль за соблюдением правил торгов. Ответственность за нарушение правил проведения торгов. Договорная основа торгов. Отношения специализированных структур обслуживающих хозяйственную деятельность торгов. Порядок проведения аукционных торгов.

Тема №7 Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами

Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Понятие розничной торговли. Формы и методы розничной торговли. Организация розничной торговли. Розничные торговые предприятия. Их структура и особенности. Важнейшие элементы розничной торговли. Формирование оптимального ассортимента товаров в розничной торговле. Территориальные особенности розничной торговли. Организация запасов товаров розничной торговли. Организация и технология розничной продажи товаров Обеспечение послепродажного обслуживания. Методы розничной торговли. Особенности управления запасами.

Тема № 8. Типы розничных предприятий и формы продаж

Типы розничных предприятий. Торговое. обслуживание населения. Организационно-правовые формы хозяйствования предприятий розничной торговли. Процесс универсализации торговых предприятий. Формирование торгового профиля предприятий розничной торговли. Формы продаж товаров. Самообслуживание; через прилавок обслуживания; по образцам; с открытой выкладкой; по предварительным заказам.

Организация товароснабжения. Сущность и виды организации товароснабжения Оперативный план ресурсного обеспечения. Коммерческая система в сфере товарного обращения. Определение потребностей в организации товароснабжения. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товароснабжения.

Тема № 9 Ассортиментная и ценовая политика

Ассортиментная политика. Понятие ассортиментной политики; Формирование ассортимент, виды ассортимента, специфика ассортимента. Политика подбора и установления товарного ассортимента. Планирование товарного ассортимента. Ценовая политика. Понятие ценовой политики. Ценовой спрос. Разработка ценовой политики фирмы. Цена, как основной показатель эффективности деятельности предприятия. Порядок установления цен. Методы установления цен.

Тема № 10 Правовая и нормативная база

Правовая и нормативная база. Решение РФ о создании организационно-правовых форм хозяйствования коммерческих предприятий. Виды и формы коммерческих предприятий. Федеральный Закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (№88-ФЗ от 14 июня 1995 года). Размер и порядок установления компенсации кредитным организациям за счет фондов поддержки малого предпринимательства. Создание Финансово-промышленных групп. Их формы и деятельность в России. Регламентирующая документация по созданию и деятельности ФПГ.