Konspеkt_upravlеniе startap proеktami

Курс: «Управление стартап - проектами»

Реализация намеченного

Пути реализации намеченного:

―Формулирование целей с использованием технологии SMART.

―Мониторинг процесса не реже 1 раза в месяц. Когда проект достигнет некоторой стабильности – 1 раз в квартал.

―Распределение ответственности. На поиск ответственного за достижение конкретной цели должно уходить не более 10 секунд.

―Поощрение успешных. Наградой могут быть деньги, расширение полномочий, публичная похвала, отгулы и т. д. Суть – отмечать успешных, тех, кто чего-то достиг, а не пассивных наблюдателей.

―Доведение дела до конца. Не стоит переключаться на разработку новых продуктов/услуг.

―Внедрение культуры исполнения. Исполнение – не разовое действие. Это культура, которая порождает некие полезные привычки в масштабе всего коллектива. Способ внедрения – личный пример руководителя.

Курс: «Управление стартап - проектами»

7.2. Привлечение капитала

Инвесторами могут быть:

―венчурные капиталисты;

―бывшее руководство;

―фонды;

―государственные организации.

Факторы, влияющие на принятие решения инвестором

Наличие бизнесплана

Рис. 6. Факторы, влияющие на принятие решения инвестором

1.Наличие рекомендаций. Авторитетными лицами могут быть:

―нынешние инвесторы. Большинство инвесторов прислушивается к рекомендациям своих коллег;

―юристы и бухгалтеры;

―другие предприниматели. К руководителям компаний найти путь для установления отношений проще, чем к инвестору. Если открывается некоммерческая компания, необходимо искать организации, финансируемые нужными фондами;

―профессора. Рекомендации профессоров всегда производят на инвесторов впечатление.

2.Положение компании. Инвесторы заинтересованы в компаниях с:

―проверенной командой;

―эффективной технологией;

―гарантированным рынком сбыта.

Курс: «Управление стартап - проектами»

Рост популярности – самый важный фактор.

3. Наличие бизнес-плана. Для инвестора важен бизнес-план, поэтому он должен быть безупречным.

Больше всего ошибок встречается в следующих разделах

4. Знание конкурентов. Многие предприниматели уверены, что инвесторы хотят услышать, что у компании нет конкурентов. На самом деле опытные инвесторы от такого утверждения приходят к одному из двух возможных выводов:

1.У компании нет конкурентов, потому что нет рынка. Был бы рынок – были бы другие завоеватели.

2.Учредители компании не умеют собирать информацию о существовании других организаций, занимающихся тем же, чем и они.

Курс: «Управление стартап - проектами»

Практикум 3

На основе выбранной вами идеи, продемонстрируйте свое превосходство над конкурентами.

Перечислить вещи, которые не может делать данная компания, но умеют делать конкуренты, необходимо, чтобы показать, что:

―Руководство проекта способно реалистично оценить конкуренцию.

―Руководство в состоянии изложить свои знания ясно и лаконично.

―Руководство готово представить все факты, даже невыгодные для проекта.

5.Дополнительная информация. Кроме этого, инвестор продолжит оценивать информацию по следующим пунктам:

1.Пытались ли вы установить с ним контакт после презентации?

2.Отвечали ли на вопросы, возникавшие в ходе презентации?

3.Предоставили ли дополнительную информацию, которую он запрашивал,

иудовлетворила ли она его?

4.Важно ли для инвестора заключение сделок с крупными клиентами или достижение намеченных вех раньше срока?

5.Выписал ли вам чек кто-нибудь из других авторитетных инвесторов?

Интересно

Сегодня поиск инвестиций для стартап-проектов считается одним из главных вопросов на пути каждого новатора. В России больше 2-х лет проблему поиска финансирования для стартапов решает Биржа стартапов Napartner.ru. Благодаря данной площадке стали успешными и прибыльными более 100 проектов.

Курс: «Управление стартап - проектами»

8. PR-сопровождение стартап-проекта

Ни один успешный стартап-проект не обходится сегодня без PR-сопровождения.

Цель компании, которая начинает использовать PR-технологии, может заключаться в том, чтобы:

―Узнали о продукте/услуге, заинтересовались вами, пришли к вам.

―Спросили у вас о ваших товарах и услугах.

―Воспользовались ими.

―Вы понравились.

―Вас начали рекомендовать.

―Вам стали доверять.

―От вас не могли и не хотели отказаться.

―Вас ценили, любили и даже защищали.

PR нужен тем компаниям, которые находятся только в начале пути и имеют потребность заявить о себе – сделать имя, способное помочь им спокойно проходить любые препятствия на пути к успеху.

PR-сопровождение не должно быть фрагментарным и заключаться в отдельных акциях. Правильный и эффективный PR должен опираться на качественную PRстратегию, основанную на исследовании рынка конкурентов, учитывающую сильные и слабые стороны компании, подкрепленную креативными идеями. PR-стратегия нужна для определения каналов доступа к целевым аудиториям компании и формирования тактики работы с ними. Инструментов PR-сопровождения start-up проектов сегодня достаточно много.

Инструменты PR

Самыми популярными и наиболее эффективными онлайн PR-инструментами на сегодняшний день являются:

•креативные акции, которые привлекают внимание.

Курс: «Управление стартап - проектами»

В целом успешное продвижение start-up проектов возможно в сочетании:

Инструменты PR

Рис. 7. Факторы, влияющие на принятие решения инвестором

Курс: «Управление стартап - проектами»

9. Десять ошибок стартапов

Среди инвесторов бытует убеждение, что предприниматели больше учатся на своих ошибках, чем на успехах. Анализ неудачного опыта стартапа может существенно увеличить его шансы на финансирование в перспективе.

1.Не делайте слишком оптимистичных прогнозов в отношении продаж. Пересматривайте и адаптируйте свой план, основываясь на мнениях экспертов и нормах индустрии, а не на редких исключениях вроде Гугла. Экселевские таблицы могут легко предвещать стремительный рост продаж, но это никак не будет связано с реальностью.

2.Не нанимайте людей, которым нравятся все ваши идеи. Лесть приятна, но она не оплатит ваши счета. Ищите конструктивные вызовы для своих идей.

3.Фокусируйтесь на продукте, а не на конкурентах.

4.Не тратьте время зря, думая о том, что думают другие. Не важно, как усердно вы стараетесь — вы не осчастливите всех.

5.Не смешивайте бизнес и удовольствие. Это особенно верно для отношений.

Не становитесь приятелем для своих работников и с умом подбирайте партнеров. Не следует заниматься личными делами там, где вы делаете бизнес.

6.Быстро увольняйте и медленно нанимайте. Увольняйте, если новый сотрудник не работает, но не забывайте действовать гуманно и соблюдать все этапы.

С другой стороны, не стоит нанимать человека после одного собеседования.

7.Не ставьте свою компанию впереди своих работников. Компания — это образование, которое вы можете развивать произвольно. Ваша команда обладает коллективной страстью и умом, которые имеют реальную ценность и которыми трудно манипулировать. Пусть ваша компания соответствует людям, а не наоборот.

8.Не надо недооценивать необходимость денег. Когда от вас и от зарплаты, которую вы им платите, зависят люди со своими семьями, а у вас закончились деньги, — это еще одна ситуация, от которой все в проигрыше. Даже если вы найдете кого-то, кто захочет помочь, это будет очень и очень дорогая сделка.

9.Не пытайтесь делать слишком много дел одновременно. Убедитесь, что вы способны вести хорошо один бизнес, с одной товарной линией, прежде чем запустить еще несколько.

10.Никогда не пишите того, что может быть неверно интерпретировано. Оставьте трудные и неоднозначные сообщения для спокойных личных разговоров.

Курс: «Управление стартап - проектами»

10. Ловушки стартап проектов

Обычно именно энтузиазм и провоцирует стартапера основывать бизнес на пустом месте. У стартапа мало других ресурсов, его будущее полностью зависит от рвения основателя и его преданности идее.

К сожалению, энтузиазма и преданности, как правило, недостаточно. На самом деле, 80% проектов проваливается в течение первых пяти лет, согласно исследованию, проведенному Inc. и Национальной ассоциацией бизнес-инкубаторов.

«Ловушки для предпринимателей»

«Денежная ловушка» — это когда кто-то оказывается прижатым к стенке, когда заканчиваются деньги, и на этом этапе обычно уже слишком поздно привлекать средства, поскольку вряд ли инвесторы будут очарованы отчаявшимся предпринимателем.

«Ловушка производительности», которая выражается в том, что предприниматель работает на разрыв, так что не может или не хочет устроить передышку и привлечь дополнительные таланты или ресурсы для развития бизнеса и просто крутится как белка в колесе.

«Ловушка идеи», когда кто-то настолько эмоционально привязан к своей идее, что создает цепь событий и ошибочных суждений. Это замкнутый круг: система убеждений, предпочтений и действий, которые связаны друг с другом. Это самовосстанавливающаяся схема.

Если есть идея, в которую сильно верит ее носитель, — это его базовая уверенность, и он делает выбор и принимает решения исходя из своих убеждений. Далее из окружающей среды он ищет те сведения, которые поддерживают его веру, и затем он предпринимает действия, влекущие определенные последствия, которые могут быть оценены.

Курс: «Управление стартап - проектами»

Примеры стартапов

Wikipedia

Запущен: январь 2001 года Основатель: Джимми Уэйлс и Ларри Сэнгер Тип: энциклопедия Целевая аудитория: 10—80

Приблизительно пользователей: 50000 активных пользователей (на январь

2006 года)

Приблизительно просмотров: 6 млрд в месяц (на февраль 2007 года)

MySpace

Запущен: июль 2003 года

Основатель: Tom Anderson и Chris DeWolfe

Тип: социальная сеть Целевая аудитория: 16—24 (подростки, молодежь)

Приблизительно пользователей: 150 млн (100 млн на август 2006 года; прирост 200000 регистраций в день)

Приблизительно просмотров: 40 млрд в месяц (на март 2007 года)

Приобретение/Оценка: приобретен Rupert Murdoch’s Fox interactive Media в

июле 2005 года за $580 млн

Приобретение/Оценка: в июне 2011 года медиакорпорация «News Corporation» Руперта Мердока продала MySpace компании «Specific Media».

Как сообщает Associated Press, заплаченная за некогда самую популярную в мире социальную сеть сумма составила $35 млн.

YouTube

Запущен: февраль 2005 года

Основатель: Chad Hurley, Steve Chen и Jawed Karim

Тип: видеообмен Целевая аудитория: 16—40 (подростки, взрослые)

Приблизительно пользователей: неизвестно Приблизительно просмотров: 4 млрд в месяц (на июль 2006 года, прирост 100 млн видео в день)

Приобретение/Оценка: приобретен Google в октябре 2006 года за $1.6 млрд

Facebook

Запущен: февраль 2004 года Основатель: Марк Цукерберг Тип: социальная сеть

Целевая аудитория: 20—25 (студенты), изменяется Приблизительно пользователей: 800 млн (на сентябрь 2011 года)

Приблизительно просмотров: 22 млрд в месяц (на декабрь 2006 года)

Digg

Запущен: ноябрь 2004 года Основатель: Kevin Rose

Тип: социальные закладки/голосование Целевая аудитория: 16—30 (подростки, взрослые) Приблизительно пользователей: 1 млн

Приблизительно просмотров: 118 млн в месяц (на 2006 год)

Курс: «Управление стартап - проектами»

Flickr

Запущен: февраль 2004 года Основатель: Ludicorp

Тип: размещение фото Целевая аудитория: 16—80

Приблизительно пользователей: 1.5 млн (на ноябрь 2005 года) Приблизительно просмотров: неизвестно

Netvibes

Запущен: сентябрь 2005 года Основатель: Tariq Krim

Тип: cтартовая страница (на основе AJAX) Целевая аудитория: 20—40, взрослые

Приблизительно пользователей: 7 млн (на февраль 2007 года)

Del.icio.us

Запущен: позднее 2003 года Основатель: Joshua Schachter

Тип: социальные закладки Целевая аудитория: 20—40 (взрослые)

Приблизительно пользователей: 1 млн (на сентябрь 2006 года) Приблизительно просмотров: 4 млн (на август 2006 года)

Meebo

Запущен: сентябрь 2005 года

Основатель: Siny Jen, Seth Sternberg и Elaine Wherry

Тип: передача сообщений (на основе AJAX) Целевая аудитория: 13—40 (подростки, взрослые)

Приблизительно пользователей: 500 000 (на октябрь 2006 года)

ВКонтакте

Основан: сентябрь 2006 года Создатель: Павел Дуров Тип: социальная сеть

Возраст целевой аудитории: молодежь от 15 до 33 лет Количество зарегистрированных пользователей: 200 млн