13. Кто такой страховой агент и как вы­брать своего агента

Профессия медицинского работника считается важней­шим призванием в нашем обществе. Дело в том, что врачи многих людей избавляют от боли, исцеляют болезни, по­правляют здоровье и спасают жизни. Жизнь без здраво­охранения невозможна, но я считаю, что страхование даже важнее здравоохранения.

Я поясню почему. Страховые агенты помогают людям -нашим клиентам - защитить их от непредвиденных фи­нансовых потерь или несчастья, прежде чем они про­изойдут. Б то время как врачи помогают лечить людей (физически, ментально, эмоционально) уже после того, как болезнь наступила.

Б некоторых случаях врач не может помочь человеку, когда пациент, несмотря на примененную терапию, продолжает страдать. Смерть человека всегда причиняет боль его близ­ким. Но если он умирает незастрахованным, его ближай­шее окружение помимо эмоциональной и психической бо­ли, вынуждено будет испытывать и финансовое бремя, в особенности, если скончался кормилец семьи или партнер по бизнесу.

Видите, страхование привносит свой вклад в жизнь общест­ва. Страховые агенты - это защитники мечтаний людей!

Хотя в обществе принято называть нас и «специалистами по страхованию» и «страховыми агентами» и «продавцами страховок», мы не занимаемся продажей полисов. Наобо­рот, мы защищаем мечты людей! Это правда. Как врачи заботятся о состоянии здоровья людей, так и мы, финансо­вые доктора, защищаем финансовое состояние людей. А большая часть его или даже все финансов состояния - это и есть мечты людей. Дорогой друг, послушайте внимание: Мечты людей в наших руках. Все, ради чего наши кли­енты упорно работали, в наших руках. Если мы не пред­ложим им соответствующее их потребностям страховое покрытие, то в случае трагических событий они потеря­ют свои мечты.

Общество не может существовать без здравохранения, рав­но как и без страхования. Без возможности защитить наше личное и финансовое состояние с помощью страхования, в случае катастрофических событий, происходящих чаще, чем можно себе представить, миллионы людей оказались бы в финансовом кризисе.

На заре своей карьеры у меня были клиенты, которые ухо­дили из жизни очень быстро после заключения договоров страхования жизни. К счастью, благодаря тому, что у них была достаточная сумма страхового покрытия, их семьи не столкнулись с финансовыми нагрузками. Очень горько те­рять своих близких. К счастью, благодаря выплате по стра­ховому полису, родственники умерших не столкнулись с материальными проблемами. Я был так благодарен страхо-

ванию. Я глубоко убежден, что со временем страховые агенты станут желанными гостями в каждом доме.

Чтобы найти страхового агента, попросите порекомендо­вать вам кого-то у друзей, профессиональных юристов и бухгалтеров.

• Задайте вопрос об опыте и убедитесь, что он в дей­ствительности является профессиональным кон­сультантом в области нужных вам страховых про­дуктов. Остановившись на конкретном человеке, попросите его сообщить вам по максимуму относя­щиеся к делу финансовые данные.

• Узнайте, какова специализация агента, действитель­но ли агент является профессионалом в своей об­ласти.

• Попросите агента предъявить лицензию на право осуществления консультационной деятельности в области страхования. Лицензированный агент смо­жет предложить вам более корректные консульта­ции.

• Сотрудничайте с агентом из той брокерской компа­нии, которая является участником кодекса этики. Поинтересуйтесь, является ли компания, представи-

телем которой является данный агент, участником кодекса этики.