Конкурентоспособность товара

Любой товар выносимый на рынок, там проходит проверку на степень удовлетворения общественных потребностей. Поэтому конкурентно способность (возможность сбыта на данном рынке) товара можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой.

Чтобы удовлетворить свою потребность, покупатель должен приобрести товар, а затем (если изделие сложное), нести расходы на его эксплуатацию.

Таким образом, затраты покупателя складываются из двух частей —расходов на покупку (цена товара) и расходов связанных с потреблением и все это вместе называется ценой потребления.

Цена потребления обычно выше продажной цены, поэтому наиболее конкурентоспособен тот товар, у которого минимальная цена потребления.

Следует различать два понятия как качество и конкурентоспособность товара. Качество - это совокупность свойств изделия, которые его делают способным выполнять заданные функции.

Качество есть результат труда.

Условия эксплуатации (условия потребления) товара на качестве его не ограничиваются. В конкретных условиях эксплуатации полезность вещи выражается конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые предоставляют существенный интерес для покупателя.

Параметры характеризующие конкурентоспособность подразделяются на следующие группы:

— технические;

— экономические (формирующие цену потребления)

— организационные (система сделок, условия платежа, комплектность поставки, условия гарантии).

Каковы технические параметры, которые используют при анализе конкурентоспособности?

1. Классификационные параметры. (Надежность изделия по классу продукции.)

2. Конструктивные, отражающие технико-конструкторские изделия присущие изделиям.

3. Нормативные параметры —показывающие, соответствуют ли изделия, стандартам, нормам, правилам.

4. Эргономические параметры —гигиенические, физиологические, психологические.

5. Эстетические параметры —отражающие на уровне зрительного образца единства содержания и формы предмета.

Каковы экономические параметры? (Это не что иное как цена потребления). Она складывается из следующих элементов:

1. Расходы на транспортировку до места использования.

2. Стоимость установки и приведения в работоспособное состояние.

3.  Обучение персонала.

4. Затраты на топливо (энергия).

5. Зарплата персонала

6. Зарплата на послегарантийный сервис

7.Расходы на страхование изделия

8.  Налоги

9. Расходы на утилизацию изделия

10. Непредвиденные расходы

5. Товар и товародвижение

Товар (изделия ) какими бы великолепными потребительскими свойствами ни обладало рано или поздно вытесняется с рынка другим более совершенным товаром. Не может быть «вечного»товара. Поэтому существуют стадии жизненного цикла товара .

Данные стадии обычно делят на: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад .

а) внедрение —характерно тем, что на данной стадии торговля убыточна ( объем продажи низок , маркетинговые расходы велики. )

б) рост —это признание покупателями товара и быстрое увеличение спроса на него. Объем продажи растет, а за ними и прибыльность, расходы на рекламу несколько стабилизируются.

в) зрелость —большинство покупателей уже приобрело товар. Поэтому темпы роста продаж падает, а прибыль начинает снижаться из-за увеличения расходов на рекламу другие маркетинговые мероприятия.

г) насыщение —оно происходит, когда на принятые меры, роста продаж больше не наступает. Однако прибыльность остается до полного освоения технологии и снижения брака.

д) спад —период резкого падение продаж, а затем и прибыли.

— Существует еще один жизненный цикл товара —в сфере потребления, т.е. у покупателей. Данный жизненный цикл товара продолжается и после того, как продажа товара прекратилась до полного износа изделия ( срок службы ).