4. Конкуренция и конкуренты

В широком смысле конкуренцией называют «соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами) заинтересованными в достижении одной и той же цели. Конкуренция вытекает с неизбежностью из того факта, что предприятия и его соперники стремятся овладеть вниманием покупателей и побудить их приобрести в товаре.

Люди приобретают товары не потому что он (товар) имеет стоимость, а потому, что он есть потребительная стоимость и употребляются для определенных целей.

Значит потребительские стоимости оцениваются, т.е. исследуется их качество (точно также и количество).

Различные сорта товаров могут заменять друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение.

Конкуренция в области маркетинга может быть трех видов:

1) Функциональная конкуренция —возникает потому, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами. Поэтому все товары обеспечивающие такое удовлетворение являются функциональными конкурентами.

2) Видовая конкуренция —следствие того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различаются каким-либо существенными параметрами. (например, автомобили)

3) Предметная конкуренция —результат того что предприятия выпускают идентичные товары, вплоть до качества. Такая конкуренция иногда называется межфирменной.

Методы конкуренции:

В экономической литературе принято разделять конкуренцию на основе цены и на основе качества (потребительной стоимости).

1) Ценовая конкуренция —она идет от свободного рыночного соперничества, когда однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой предприниматель выделял свой товар и завоевывал себе желаемую долю рынка.

На монополизированном рынке цены теряют свою эластичность.

Правда «война цен» в открытой форме возможна до того момента пока предприниматель не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. Когда те на рынке устанавливают равновесие, любая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно также.

Позиции предпринимателей на рынке не изменяются, однако норма прибыли падает, финансовое состояние ухудшается, а это ведет к уменьшению инвестиций в обновление и расширение производства, наступают неожиданные банкротства.

Вот почему в условиях развития НТР идет не снижение цен, а их повышение.

Ценовая конкуренция принимается главным образом предпринимателями —аутсайдарами , в их борьбе с монополиями, в иной сфере они конкурировать с монополиями не могут.

2) Не ценовая конкуренция —она выдвигает на первый план меньшую «цену потребления». К числу не ценовой конкуренции относят предоставление покупателям большего комплекса услуг (меньше энергопотребления и т.д.).

Важным орудием не ценовой конкуренции является реклама.

К незаконным методам не ценовой конкуренции относят промышленный шпионаж (переманивание специалистов, выпуск поддельных товаров).

Маркетинговые методы управления можно отнести к не ценовым методам конкуренции.