- •1. Определение понятия маркетинг
- •2. Основные концепции маркетинга
- •3. Ценовые стратегии
- •4. Содержание политики распределения
- •5. Личные продажи и торговые агенты
- •6. Стратегии в маркетинге
- •7. Маркетинговый мониторинг
- •8. Методы маркетинговых исследований
- •II. Опросы
- •9. Определение потребительского рынка
- •10. Модель покупательского поведения
- •11. Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка
- •1. Вся совокупность потребителей данного товара делится на 4 сегмента:
- •2. Объём продаж в планируемом периоде — сумма объёмов по 2-му и 4-му сегментам.
- •3. Потребители 2-й сегмента подразделяются на инноваторов и имитаторов
- •12. Процесс принятия решения о покупке; факторы, влияющие на него
- •13. Понятие рынка предприятий и его характеристики
- •14. Факторы, влияющие на процесс принятия решения о закупке
- •15. Понятие продукта и товарного предложения
- •16. Цель и содержание товарной политики
- •17. Цель и содержание сегментации рынка
- •18. Структуры и типы систем распределения
- •19. Виды посредников в каналах распределения
- •20. Проектирование каналов распределения
- •21. Понятие и содержание рыночного позиционирования
- •22. Содержание коммуникационной политики
- •23. Виды рынка предприятий, процесс принятия решения о закупке и его участники
- •24. Процесс стимулирования сбыта
- •25. Понятия «потребность», «спрос», «продукт», «обмен», «рынок»
- •26. Эволюция развития маркетинга
- •27. Модель Яблонского
- •28. Процесс и методы ценообразования. Франкирование
- •29. Маркетинговое содержание продукта и классификация товаров
- •30. Товарная марка и марочная политика
- •31. Функция маркетинга и его инструменты
- •32. Окружающая среда маркетинга
- •33. Экспертные модели прогнозирования доли рынка
- •34. Маркетинговые исследования: определение, процесс и роль в функции маркетинга
- •35. Понятие и содержание системы маркетинговой информации
- •36. Маркетинговые атрибуты товара (сервис, упаковка, маркировка)
- •37. Понятие и содержание рекламы
- •38. Содержание «связей с общественностью»
- •39. Содержание жизненного цикла товара
- •40. Определение конкурентоспособности товара
- •41. Содержание цены в маркетинге и цели ценообразования
- •42. Процесс маркетинговой коммуникации
- •43. Процесс маркетингового исследования
- •44. Методы маркетинговых исследований
- •45. Финансовый маркетинг
40. Определение конкурентоспособности товара
Методы оценки относительной конкурентоспособностиприменяются при сравнении данного товара с товаром-аналогом. Включают в себя определение нормального индекса, индекса потребительских качеств, индекса экономичности, суммирующего индекса.
Определение нормального индекса (соответствие требованиям стандартов и регламентаций): — количество таких требований; — 1, если соответствует, 0, если не соответствует; .
Индекс потребительских качеств: — оценка нашего товара поi-тому качеству; — оценка конкурирующего товара;— важно для потребителяi-того качества; .
Индекс экономичности: отношение стоимости потребления нашего товара к стоимости потребления у конкурента.
Суммирующий индекс: . Если, то наш товар лучше.
Метод оценки абсолютной конкурентоспособности.
Определяется перечень качеств, важных для потребителя и общих для всех конкурентных товаров.
Определяется относительная важность каждого качеств (), причем(100%).
Разрабатывается шкала оценки каждого качества.
Расставляются оценки качеств для каждого товара по каждому качеству (), цена — одно из качеств.
.
Проводим сравнение конкурентоспособности.
Метод оценки имманентной конкурентоспособностиприменяется для технически сложных товаров. Достоинство — можно применять как для массовых, так и для уникальных товаров, причём не возникает вопроса расстановки оценок важности свойств.
Составляется перечень всех товаров аналогичного назначения, представленных на рынке до появления оцениваемого товара.
Составляется перечень важных для потребителей свойств товара.
Определяется развитие этих свойств во времени.
Отмечаем значения параметров товаров во времени на графике.
Прогнозируем развитие этих параметров во времени (составляем тренд).
Берём соответствующие значения параметра у товара и отмечаем на графике.
Определяем внутреннюю десинхронизацию, например: — опережает,— совпадает,— отстаёт.
Рассчитываем внешнюю десинхронизацию .
Ищем минимальное и максимальное значения десинхронизации: .
Ищем меру акселерации, являющуюся определителем конкурентоспособности: .
Если мера акселерации меньше или равна 0, то оцениваемый товар является неконкурентоспособным. Если она от 0 до 0,7, то товар сопоставим с конкурирующими аналогами. Если от 0,7 до 1, то товар превосходит аналоги по конкурентоспособности, но ненадёжный и затратный с точки зрения его использования. Если больше 1, то товар более конкурентоспособен, чем аналоги.
41. Содержание цены в маркетинге и цели ценообразования
В маркетинге цена рассматривается в узком и широком смысле. В узком смысле — это денежная сумма, запрашиваемая за товарную единицу в ходе единственной сделки. В широком смысле — это сумма тех ценностей, которую участник сделки должен обменять на правовладение или использование данного товара или услуги. В эту сумму могут включаться не только денежные ценности, но и затраты физической и психической энергии участников сделки для её осуществления.
Цена = издержки + альтертанивная стоимость + маркетинговая прибыль + сверхприбыль.
Ценовая политика — деятельность по планированию и осуществлению ценового предложения. Ценовое предложение — это важнейшая характеристика товарного предложения, обусловливающая годность его к обмену.
Существует два основных способа предложения цены: 1) стандартная цена — одна цена на товарную единицу для всех возможных покупателей; 2) торговая цена — устанавливается в ходе самой сделки, т. е. каждому покупателю своя цена.