50. Использование услуг посредников во внешнеэкономических сделках. Виды торгово-посреднических соглашений.

Посредники Внешнеторговые - торговые компании, фирмы, выполняющие по поручению производителей - экспортеров товаров и услуг функции посредников на международных рынках на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. Через торговое посредничество осуществляется значительная часть внешней торговли. Посредничество включает широкий круг услуг по экспорту и импорту товаров, в том числе по подысканию зарубежного контрагента, подготовке и совершению торговой сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских и страховых операций, выполнению таможенных формальностей, а также рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынки, организации послепродажного обслуживания, маркетинговых исследований и т.д. Крупные торговые фирмы наряду с коммерческой деятельностью выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых товаров. Торговые посредники создают для экспортеров определенные преимущества, прежде всего в результате экономии средств и времен

и по сбыту, что обусловливает их важную роль в международной торговой практике. Вместе с тем экспортер в этом случае непосредственно не связан с рынками сбыта и целиком доверяется добросовестности и активности торгового посредника. В зависимости от характера функций, выполняемых торговым посредником, различают несколько видов торгово-посреднических операций:по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товара на рынки, но и закрепление на этих рынках. Операции по перепродаже: осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импор

тные фирмы, оптовые и розничные фирмы. Торговый дом - многопрофильная торговая компания конгломерационного типа, включающая, наряду с сильной внешнеторговой компанией, производственные, банковские, страховые, транспортные, рознично-оптовые и другие фирмы. Агентские операции: К торговым агентам в Европе обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров. Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом. Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором. Агентские соглашения содержат предельные полномочий агентов, главным образом, в отношении цен,

условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности, так как агенты действуют за счет принципалов. Но вместе с тем агентское соглашение всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам для эффективной работы на рынках. Комиссионные фирмы, комиссионеры (commission agents) выполняют разовые коммерческие поручения от своего имени, но за счет производителя (продавца) или покупателя за оговоренную комиссию. Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий; он обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это не оговорено особо дополнительным соглашением. Но в таком случае у него возникает право на дополнительное вознаграждение (dei credere commission). Брокер ищет покупателя для продавца или продавца для покупателя. Брокеры выступают на развитых рынках товаров и услуг, действуют по определенным направлениям, например фрахтование, страхование. Они торгуют крупными партиями товаров, значительной по стоимости недвижимостью, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие, по сравнению с другими посредниками,

ставки вознаграждения (brokerage). Брокеры заключают сделки за счет доверителя от его либо от своего имени. Через них проходят предложения, встречные предложения сторон; они не соприкасаются непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

51. Контракт международной купли-продажи товаров: сущность, структура, характеристика основных статей. Контракт – базовый экономический документ внешнеэкономической деятельности; правовая основа. Договор (тоже самое что и контракт) - это одновременно добровольное, согласованное и обязательное, с юридической точки зрения, соглашение двух или более сторон, имеющее предметом определенные действия и решения, которые подлежат исполнению данными сторонами, и за невыполнение которых стороны несут материальную либо иного вида ответственность. Содержание контракта: экспортер берет на себя обязательство поставить определенный товар (качество, количество, определенный срок) – покупатель принять и оплатить товар. Функции контракта: 1) Юридическое закрепление между продавцом и покупателем (характер обязательства), 2) Предусматривает меры, которые обеспечивают выполнение этих обязательств; 3) Определяет последовательность совершения сделки.

Условия контракта можно разделить на группы:

1 группа: - существенные; - несущественные.

2 группа: - коммерческие; - валютно-финансовые; - транспортные.

Коммерческие условия контракта. Преамбула: - наименование документа; - номер;

- место и дата заключения; - определения сторон (фирменные наименования): какая из сторон является продавцом, а какая покупателем. Предмет контракта: - наименование и краткая характеристика контрактов; - код по таможенной классификации; - базисные условия (момент перехода риска, связанного с поставкой (переход границы и т.п.) и распределение расходов между экспортером и импортером (транспортные и т.п.)); - спецификация (выполненный в виде таблицы документ, определяющий состав какого-либо изделия); - количество товаров (указывают потери при транспортировке); - качество товаров. Упаковка и маркировка: Сохранность – главная задача.

Упаковка зависит от специфики товара, от способа транспортировки и от вида погрузочно-разгрузочных работ над товаром. В качестве маркировки на упаковке указывают место назначения товара и знаки, предписывающее правильное обращение с товаром. Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Сроки поставки:

Указывается срок поставки, т.е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда — промежуточные сроки при поставке по частям.

Виды: - Фиксированные; - Не позднее … (в течение …); - Ежемесячно; - Немедленная поставка (1-14 дней); - По мере готовности товара; - Через несколько дней после открытия навигации.

Валютно-финансовые условия контракта. Валютные условия сделки: - валюта цены; - валюта платежа. Сроки платежа: - конкретный срок; - после уведомления. Способы платежа в зависимости от фактической поставки: - наличные; - аванс; - в кредит. По способу расчета:

- инкассо (менее выгодный; документы на товар против отплаты (после));

Транспортные условия. Указываются: - вид транспортного средства; - порядок перевозки;

- порядок расчета; - путь товара.

В основном используются международные соглашения по регулированию перевозки грузов.

Страхование: - В данном разделе устанавливаются предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого проводится страхование.

- При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке. - Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки. - Условия контрактов, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов.

34