Вопрос 2. Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке

Конкурентоспособность национальной экономики - это конкуренто­способность системы государственного общественного политико-право­вого устройства страны, его способность обеспечить устойчивое, динамич­ное развитие национальной экономики и материальное благосостояние на­селения, не уступающее «мировым стандартам».

Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у нее конку­рентных преимуществ, позволяющих создавать, производить продукцию высокого качества, удовлетворяющую требованиям конкурентных групп по­требителей относительно потребительской ценности товаров, их рыночной новизны и стоимости (цены), и поставлять ее на конкурентный мировой ры­нок в оптимальные сроки, диктуемые рыночной ситуацией.

Конкурентоспособность предприятия - способность предприятия осу­ществлять прибыльную хозяйственную деятельность в условиях конку­рентного рынка

Конкурентоспособность товара - сравнительные преимущества товара - совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретных потребностей покупателя

Конкуренция предприятий - борьба за предпочтения потребителей

Конкуренция подталкивает к разработке и изготовлению товаров вы­сокого качества с наименьшими издержками (ценовая, неценовая).

На этапе производства качество товара контролирует изготовитель. Для потребителя качество - это совокупность взвешенных показателей и их отклонений от средних (или максимальных). Сами показатели определяют­ся потребителями.

Способы воздействия на потребителя для его привлечения

	- Модифицировать товар;
Выполнить	- изменить отношение потребителей к значимости от-
	дельных характеристик;
отдельные	- изменить отношение потребителя к товару и другим то-
действия	варам;
или их	- привлечь внимание к новым характеристикам;
сочетание	- убедить потребителя, что достигнутые характеристики являются оптимальными

Позиционирование товара - создание образа товара, отличного от других товаров.

Политика создания новых товаров

	- Или обновленный товар;
Создать	- или товар с новым позиционированием;
	- или оригинальный товар

Лучшая схема: потребитель ^ товар (вместо схемы: лаборатория ^ товар, т.е. в процессе создания товара исходным является реальная потреб­ность, а не научная выдумка).

Риск создания = риск технологический + риск коммерческий (т.е. риск зависит от уровней технологии и маркетинга).

Стимулирование нововведений

Предпочтительно использование всех перечисленных методов	Работа с наиболее требовательными клиентами
	Достижение высоких внутренних стандартов
	Работа с передовыми поставщиками
	Мотивация персонала
	Использование опыта конкурентов

Этапы создания товара

1	Анализ			ассортимента
	2	Формулирование стратегической цели создания нового продукта
		3	Генерирование идей
			4	Формулирование концепции товара
				5	Экономический анализ
					6	Разработка
						7	Пробные изготовления и продажи
							8	Коммерциализация
								9	Ценовая политика

При этом могут создаваться проектные группы, которые могут затем преобразовываться в подразделения и фирмы.

Конкурентная стратегия предприятия

Степень конкуренции зависит:

I

от угроз появления новых конкурентов от угроз появления новых товаров-заменителей от способности поставщиков торговаться от способности покупателей торговаться от соперничества конкурентов

Стратегия конкурентной борьбы - концентрировать свои преиму­щества там, где конкуренты проявляют слабость.

Д

Виды

стратегий

оминирование по издержкам (лидер)

Дифференциация товара (маркетинг)

Концентрация на определенные сегменты рынка (маркетинг)

Заметим, существуют и другие подходы к стратегии конкуренции, например, выделяют следующие стратегии.

Четыре стратегии
Лидер	Бросающий вызов	Следующий за лидером	Нишер - специалист, крупная рыба в мелкой реке

Конкурентные преимущества могут быть заложены:

Конкурентные

преимущества

в сервисе

1

Формы выхода на глобальные рынки: от производства в стране до производства за рубежом, от прямого экспорта до совместного предпри­ятия и даже до покупки зарубежного предприятия.

Для обеспечения конкурентоспособности товара и предприятия ме­неджеры (специалисты) по ВЭД должны следующее:

• В

  Обязанности специалистов по ВЭД

  идеть тенденции рынка;

• прогнозировать направления изменений;

• упреждать конкурентов;

• сохранять и создавать конкурентные преимущества;

• быстро реагировать на изменения и нововведения;

• н

  Обязанности специалистов по ВЭД

  аправлять внимание на потребности клиентов;

• создавать рыночную систему внутри фирмы;

• упрощать организационную структуру;

• контролировать издержки и управлять ими