9. Параметрические методы ценообразования.

Обращение к параметрическим методам может иметь место при выборе фирмой любого метода ценообразования: рассмотренного выше.

Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Параметрический ряд – это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Основоположником параметрического ценообразования в России является русский математик, механик и кораблестроитель А.Н. Кры­лов. Еще в 1907 г. он предложил для ряда проектов боевых кораблей вычислять среднее значение основных параметров, характеризующих их качество, и рассматривать “средний корабль” (и в настоящее время в практике мирового судостроения и международной торговле судами принят термин “стандартное судно”).

Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами используются для определения того, на сколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями.

Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество, являются важнейшим ценообразующим фактором, и использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия на внешнем рынке.

Параметрические методы – это также средство прогноза затрат и цен.

Таким образом, использование параметрических методов может использоваться для:

- обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;

- обоснования поправок к ценам с учетом цен и качества товаров конкурентов.

Рассмотрим содержание отдельных видов параметрических методов.

9.1. Метод удельных показателей.

Удельные показатели – это частное от деления величины себестоимости или цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.

Общий вид формулы, по которой определяется цена на новое изделие, может иметь вид:

Ц_Н = Ц_УД * П_Г * К_ТОРМ + Д

П_Г – количественное значение главного параметра нового изделия.

Д – доплаты, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

К_ТОРМ – коэффициент торможения, понижающий коэффициент, используемый фирмой для того, чтобы, отталкиваясь от «цены безразличия», сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателей, чем товара конкурентов. Коэффициент составляет 0,5 – 0,8 для серийных промышленных изделий. Может рассчитываться путем деления удельных цен нового и базового изделий.

Задача 18

Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину МРО-400-1000, предназначенную для замены ранее освоенной МРО-50-200, имеющей оптовую цену 275 ден. ед. Главным техническим па­раметром является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900, а у старой – 200.

Решение.

Если воспользоваться методом удельных показателей, то цена составит: Р = 275 * (900 : 200) = 1237.5 ден. ед.

Задача 19

В таблице представлены данные о ценах и значение основного параметра изделия. Используя метод удельных показателей, рассчи­тать цену нового аналогичного изделия, пополняющего параметри­ческий ряд. Основной качественный параметр нового (5-го) изделия равен 105.

N	Цена	Величина основного параметра	Удельная цена	Коэффициент торможения
1	500,0	50	10
2	450,0	65	6,92	0,69
3	400,0	80	5	0,72
4	332,5	95	3,5	0,7
5	?	105

Удельная цена рассчитывается путем деления цены на величину основного параметра, коэффициент торможения путем деления последующей удельной цены в параметрическом ряду на предыдущую удельную цену.

Цена нового изделия методом удельных показателей:

3,5 0,7 = 257,25 ден.ед.