7.2 Анализ ассортимента товаров
Таблица 17 - Анализ устойчивости ассортимента
Товарные группы |
Количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем |
Фактическое количество разновидностей на момент проверок |
Среднее количест-во разновидностей |
Коэффи-циент устойчи-вости ассорти-мента |
||
Проверка 1 |
Проверка 2 |
Проверка 3 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
В данном вопросе необходимо рассчитать:
Коэффициент
устойчивости ассортимента: Ку
= (
)
/ n,
где А1 – количество ассортимента на момент проверки;
А – количество ассортимента предусмотренного для торгового предприятия;
n – количество проверок.
Коэффициент
обновляемости товаров: Кобн=
,
где Ан- количество новых ассортиментных позиций;
Аобщ – общее количество ассортиментных позиций.
Коэффициент широты:
Кш=
,
где Шф – широта фактическая; Шб – широта базовая.
Сделать соответствующие выводы.
7.3 Анализ товарных запасов
Таблица 18 - Анализ товарных запасов предприятия
Наименование |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклоне-ние |
Темп роста, % |
Товарооборот, тыс. руб. |
|
|
|
|
Средний размер товарных запасов, тыс. руб. |
|
|
|
|
Уровень товарных запасов, % |
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 19 – Анализ оборачиваемости товарных запасов предприятия
Показатели |
Методика расчета |
Прошлый год |
Отчетный год |
Отклонение (+;-) |
Время обращения товарных запасов, дни |
|
|
|
|
Скорость обращения товарных запасов, обороты |
|
|
|
|
Уровень товарных запасов, % |
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
8 Организация продажи (сбыта) товаров
8.1 Характеристика покупателей
В данном вопросе дать краткую характеристику основных покупателей исследуемого торгового предприятия по следующим признакам: по уровню доходов, по возрасту, по полу, по роду занятий, по составу семьи.
8.2 Анализ форм и методов продажи
Таблица 20 - Анализ розничного товарооборота по структуре в действующих ценах в разрезе методов продажи
Методы продажи и товарные группы |
Прошлый год |
Отчетный год |
Абсол. отклонение |
Темп изменения, % |
||
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % |
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
100 |
|
100 |
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 21 - Анализ динамики оборота розничной торговли в разрезе методов продажи
Методы продажи |
Оборот розничной торговли, тыс. руб. |
Темп изменения отчетного года к предшествующему году, % |
Темп изменения отчетного года к прошлому году, % |
||
предшествующий год |
прошлый год |
отчетный год |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 22- Анализ оборота розничной торговли по кварталам
Кварталы |
Оборот розничной торговли, тыс. руб. |
Темп изменения в % к прошлому году |
Удельный вес к итогу, % |
||
прошлый год |
отчетный год |
прошлый год |
отчетный год |
||
I |
|
|
|
|
|
II |
|
|
|
|
|
III |
|
|
|
|
|
IV |
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 23 – Анализ равномерности развития оборота розничной торговли
Кварталы |
Темп изменения к прошлому году, % |
(Хi-Х) |
(Хi-Х)² |
I |
|
|
|
II |
|
|
|
III |
|
|
|
IV |
|
|
|
Итого |
|
|
|
Расчет коэффициента вариации:
V= δ / Xср *100
где, V-коэффициент вариации, Xср – темп изменения товарооборота в среднем по предприятию, δ – колебания, Xi – темп изменения товарооборота в каждом конкретном периоде рассматриваемого отрезка времени, Кр – коэффициент равномерности, п – количество периодов (п = 4).
;
Коэффициент равномерности:
Кр = 100 – V;
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 24 - Анализ технико-технологических показателей методов розничной продажи товаров в магазине
Метод продажи |
Торговая площадь, кв. м. |
Установоч-ная площадь, кв.м. |
Выставоч-ная площадь, кв.м. |
Коэффициент установо-чной площади |
Коэффициент выставоч-ной площади |
Коэффициент емкости оборудования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого по магазину |
|
|
|
|
|
|
Удельный вес, % |
|
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 25 - Экономическая эффективность методов продажи в магазине
Показатели |
Всего |
Метод продажи |
Метод продажи |
Метод продажи |
Откло-нение |
Товарооборот, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
Торговая площадь, кв. м. |
|
|
|
|
|
Товарооборот на 1 кв. м. торговой площади магазина, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
Численность продавцов консультантов, чел. |
|
|
|
|
|
Товарооборот на одного работника торгово-оперативного персонала, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
Прибыль от продаж, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 26 – Интенсивность покупательских потоков и коэффициент завершенности покупки в магазине
Дни рабо ты |
Количество человек, посетивших торговый зал / количество человек, совершивших покупку |
||||||||||||
9-10 |
10-11 |
11-12 |
12-13 |
13-14 |
14-15 |
15-16 |
16-17 |
17-18 |
18-19 |
19-20 |
Ито го |
Кзп |
|
Пн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ср |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Чт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Пт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кзп |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Условные обозначения:
Кзп – коэффициент завершенности покупки
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 27 - Средние затраты времени покупателей на ожидание обслуживания в отделе …. в магазине, сек.
Показатели |
Фактические затраты |
|||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
Средние зат-раты |
|
Затраты на ожидание консультации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Затраты времени на расчет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ожидание получения товара в т. ч. упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.