23.. Международные выставки и ярмарки.

Выставки и ярмарки занимают особое место среди средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями и потребителями.

Ярмарки- это периодич-ки действующий рынок , т е рынок собирающийся рег-но в одном и том же месте, в определенное время года и на установленный срок. Цель – дать воз-ть участникам – экспонентам выставить образцы своего произ-ва, продемонстрировать новые достижения и технич усовершен-ие с целью заключения торг сделок.

Цель торг-промыш выставок – показать н-т достижения одной страны или разл стран в одной или неск областях произ-ва , науки , техники. Подавляющее больш-во вытсавок организ-ся в интресах развития товарооборота.

По составу участников и экономич значению различают выставки и ярмарки национальные и международные.

На нац выставки и ярмарки , проводимые в своей стране , допускаются иностр покупатели, но право продажи строго закреплено за нац фирмами

Международ высавки и рмарки обслуживают международ торгвлю, в них участвуют без ограничений фирмы люб стран. Их значение опред-ся прежде всего тем, что они стали играть больш роль как место заключения международ сделок. Одно из основ преимуществ международ выставок и ярморок - сосредоточение образцов огромного кол-ва товаров, производ в разн странах. Для покупателя: ознакомление с сущест на рынке предложениями , получение необход консультации от специалистов, сопоставить цены и качествен харак-ки , провеси переговоры и уторговать комерч условия, подписать контракт. Для продавца: возможность широкой рекламы своих товаров с использованием разн реклам ср-в. Ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых = сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества и носили вначале просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность. Значит, ярмарка = коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам; выставка = прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

По харктеру выставляемых экпонатов международ выставки и ярмарки дел-ся на универсальные (где экспонаты не ограничены определ товарными группами-все отрасли) и специализированные - где выставляются товары лишь одной или неск смежных отраслей пром-ти или производиться показ достижений к-л прикладной науки. По срокам и способу проведения их можно подразделит на: 1) краткосрочные выставки - не более 3 недель, 2) передвижные (организ-ся с целью расширения круга посетителей с использованием разл ср-в транспорта. 3)постоянные - чаще всего орган-ся при дипломат консул-вах и др представит-ах своей страны за границей с целью демонстрации возможн иностр покупателмя образцов экспортн продукции для заклчения сделок по образцам. 4) торговые центры - осущ-ют широкую деят-ть по организ-ии специализ выставок . Они предоставляют фирмам-экспонетам бесплатную площадь , оплачивают пркт-ки все. 5) торговые недели - новый вид выставок - организуется обычно в универс магазинах круп городов для показаи продажи потребит товаров.

Виды коммерч сделок, заклчаемых на международных выставках и ярмарках:1. Основ вид - сделки по выставленным образцам с послед поставкой товара. 2. Продажа самих экспонатов:машин, оборудования, предметов длит пользования. При таких сделках покупатель забирает товар после закрытия выставки или ярмарки.

Организации, регулир деят-ть выставок и ярморок:регулированием деят-ти ярморок и выставок занимся как учреждения , на тер которых они проводятся, так и международ организации 1. Местные учреждения - мин-ва, вед-ва, торг палаты, ассоциации пром-ов и торговцев, обществен организации, итд

2. Международ организации: 1) Международное бюро выставок 2) Союз мужданародных ярмарок 3) рабочая группа по межд ярмаркам Комиссии по развитию торговли при Европ Экономич Клмиссии ООН