15. Агентское соглашение.

1. Стороны соглашения – принципал и торговый агент

2. Определение территории – Агент не имеет право искать заказы за пределами территории, если это не разрешено принципалом.

4. Характер права, предоставляемого А.

Простое право – внесение в соглашение условие о прямых продажах. Принципам сохраняет право непосредственно вести переговоры с покупателями без участия агента.

Исключительное право (монопольная оговорка) – единственный представитель на определенной территории.

Условие о косвенных запродажах - товары принципала не будут поступать на территорию агента через посредника третьих стран.

Внетерриториальная оговорка – условие о предоставлению агенту право продавать товары принципала все выделенной для агента территории.

5. Права и обязанности агента

• Оговорка о неконкуренции

• Организация продаж

• Осуществление рекламы

• Осуществление послепродажного обслуживания

• Оговорка о минимальном обороте

• Оговорка о финансовой ответственности агента

• Оговорка делькредере (агент обязуется гарантировать принципала от любых убытков)

• О предоставлении информации и отчетности принципалу.

• Товарные знаки и обозначения принципала.

6. Комиссионное вознаграждение (2 – 10%)

Исчисляется:

• В согласованном проценте от действенной покупной цены

• С нетто-суммы (чистой суммы счетов), поступающих принципалу за проданный товар

• От функций А.

7.Права и обязанности принципала

• Информирование А. о своем принятии, отказе или невыполнения сделок, предложенным агентом

• Принять или отвергнуть заказ, переданный ему агентом

• Предоставление агенту всю письменную документацию, относящуюся к договорным товарам

• Передача агенту материалы, необходимые для осуществления его деятельности

• Изменение цен

• Контроль за ценами по сделкам

16. Основные коммерческие условия договора консигнации.

Стороны договора (консигнант (КТ) – (лицо, фирма, котор дают поручение на совершение сделок по продаже товаров со склада за границей) и консигнатор (КР) – лицо, фирма, котор принимают и исполняют поручение совершать сделки по продаже товара со склада от своего имени , но за счет консигнанта

Определение товара Номенклатура и количество товаров обусловливаются либо в спецификации, либо в самом договоре. Номен-ра товаров строго конкретизирована. Указаны марки и типы изделий. Определяется также максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации.

Определение территории Оговаривается территория, на которой КР имеет право продавать консигнационные товары. Предусматр-ся след условие: консигнатор не только сам не имеет права продавать товары вне договорн тер-ии без предварит согласия консигнанта, но и в свои договоры к-п с покупателями он обязан включать условие, что они, не могут продавать товары за пределы договорной территории без его письм согласия.

Сроки .Указывается срок консигнации (время, в течение кот. товар должен быть продан, обычно 6 - 24 мес). Срок действия договора консигнации обычно больше срока консигнации (1-5 лет).

Права соб-ти на товары. Товары остаются собственностью КТа до момента их продажи третьим лицам.Часто включается оговорка о сохранении права соб-ти за консигнантом не до момента продажи товаров 3 лицам, а до полной уплаты покупной цены проданного товара и поступления этой суммы к консигнанту.

Условия цены. Выполняя поручение по продаже товара, консигнатор обычно связан указаниями консигнанта в отношении цен, по котор он обязан продавать товары 3 лицам. Цены излагаются в контратке и устанавливаются минимальные продажные цены, ниже кот. КР не может продавать товар без предварительного письменного согласия КТа.

Вознаграждение. Определяются вид, размер и порядок выплаты вознаграждения КРу (может быть установлено в виде определенного % от стоимости проданных товаров или в виде разницы между назначенной комитентом ценой и той, по кот. КР совершает сделку). Чаще всего выплач-ся в виде определен % от стим-ти товара, продан с консигнац склада. Иногда сверх этого предусмат-ся выплата дополнит вознаг-ия также в определ % от стоим-т .

Определяется порядок расчетов: устанавливается, в какой валюте будут производиться платежи, оговаривается, по истечении какого срока после продажи товаров КРом осуществляется платеж в пользу КТа.

Обязанности консигнатора:

- подготовка помещения для консигнационного склада, найм персонала для работы на нем, получение разрешения на ввоз товара в свою страну;

- обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе. В случае порчи, недостачи или повреждения товара КР должен возместить КТу все связанные с этим убытки;

- оплата по мере возникновения всех расходов по организации и содержанию консигнационного склада, найму персонала, транспортировке товара, уплате таможенных пошлин, страховой премии, рекламе с последующим возмещением ему выплаченных сумм КТом;

- страхование товаров, находящихся на консигнационном складе за свой счет в пользу КТа и своевременная передача ему страховых документов;

- предоставление в обеспечение интересов КТа гарантии первоклассного банка; - осуществление рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническоеобслуживание;

- своевременное предоставление отчетов КТу о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а

также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.

Обязанности консигнанта:

- поставка к оговоренному сроку на консигнационный склад товаров в обусловленном ассортименте

и количестве и в дальнейшем поддержание запасов товаров на определенном уровне;

- оплата всех расходов по содержанию помещения консигнационного склада.

Предусматривается, кто и в какой мере несет расходы по возврату товара в случае, если он не будет продан в течение установленного срока консигнации.

Порядок возврата товаров: Наиб распространен – возврат товара консигнатором на условиях

франко-граница ФОБ. Стороны детально уточняют вопросы, касающиеся переданных на консигнацию товаров.