21.Расчет сложной цены и роялти

Договор со сложной ценой предусматривает совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по данной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее действует система периодических платежей роялти, сумма которых за установленный период вместе с первоначальной составит полную цену инновационного продукта. Выбор модели цены инновационного решения обусловлен, как отмечалось выше, правовыми условиями купли-продажи. Продавец ноу-хау при передаче технической документации передает все, что у него имеется по данному решению. В этом случае предпочтительнее паушальная цена. Продавец лицензии обеспечивает себе охрану решения, передаваемого на основе лицензионного соглашения. Здесь предпочтительнее платежи роялти или смешанная система.

22. Факторы, определяющие величину цены инновационной продукции

Значимые факторы ценообразования:

1. Тип рынка продукции. В инновационной сфере действуют закономерности на рынке олигополии или чистой монополии, где продавец может существенно влиять на цену.

2. Стратегическое направление фирмы. Если это выживаемость, тогда действует принцип снижения цены на продукцию. Максимизация текущей прибыли – то выбираем цены, которые обеспечивают наибольшую массу прибыли. Достижение лидерства за счет качества продукции – выбираем повышенные цены, возмещающие повышенные затраты.

3. Соотношение уровней предложения и спроса на производимую инновационную продукцию. Чем выше спрос, тем большую цену может запросить продавец. Однако в этом случае возрастает предложение. Со временем растущее предложение окажется выше спроса и следовательно продавцы должны будут снизить цену.

4. Уровень доходов покупателей инновационной продукции.

5. Изменение цен на дополнительные товары (такие товары, которые необходимы для использования данной продукции).

6. Уровень издержек на производство и реализацию продукции.

7. Уровень планируемой рентабельности, обусловленный величиной намечаемой прибыли. Учитываются предстоящие расходы из прибыли.

8. Государственные регуляторы. Устанавливаемые или регулируемые государством цены или тарифы, ставки налогообложения, таможенные правила и пошлины и т.д.

9. Правовые условия договора купли-продажи инновационного продукта.

10. Величина риска продавца и покупателя.

11. Конкретные условия сделки, срочность работ, технические аспекты, возможность и основание для применения ценовых льгот или наценок.

23.Маркетинг инноваций

Маркетинг – непрерывный процесс организации и планирования и управления в области оперативного и стратегического поведения фирмы, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение, благодаря этому, запланированной прибыли.

Управление маркетингом представляет собой комплекс маркетинга (модель 4P – товар, цена, продвижение и распределение).

Инновационный маркетинг - это деятельность на рынке нововведений, направленная на формирование или выявление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребностей, что базируется на использовании новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом содействуют достижению целей организации и отдельных исполнителей.