20. Виды договорных цен при реализации инновационных проектов

Для каждого инновационного продукта устанавливается цена индивидуально при заключении договора (контракта) между продавцом и покупателем. Договор подряда (контракт) – правовой документ, в котором зафиксированы, предмет, содержания и условии, важнейшие процедуры взаимоотношений между заказчиком и исполнителем. Контракт заключается для юридического закрепления длительно-действующих соглашений и обязательств сторон.

Контракты по способу становления цены бывают:

• С твердой (паушальной) ценой;

• С возмещением затрат;

• С гарантированными максимальными выплатами;

• С фиксированной ценой единицы продукции;

• С периодическими платежами (роялти);

• Со сложной ценой;

• Договор с изменяющейся ценой.

Сущность:

Договор с твердой (паушальной) ценой – это денежный взаиморасчет по заранее определенной фиксированной цене вне зависимости от затрат. Такие договора целесообразно заключать при достаточно тщательно проработанном плане работ, нормировании затрат и минимизации рисков. Плата производится не единовременно, а поэтапно, в виде траншей. Такие договора заключаются в результате торгов. Также такие договора дают определенную финансовую свободу для исполнителя и позволяют получить большую прибыль. С одной стороны повышает прибыль, с другой – несет риск убытков.

Договор с возмещением затрат предусматривает заказчику исполнителю всех или почти всех затрат, связанных с выполнением проекта. Также в эту оплату может входить прибыль исполнителя. Прибыль минимальна., т.к. исполнитель не несет никаких рисков. Такие договора применяются для реализации проектов с недостаточной разработкой каких-либо КСР. В данном случае исполнитель утрачивает свою финансовую самостоятельность, т.к. каждый его шаг контролирует заказчик.

Договор с гарантированными максимальными выплатами предусматривает, что заказчик оплачивает исполнителю все, или почти все затраты, но не более определенного предела. В данном случае затраты контролируются и заказчиком и исполнителем и оба эти субъекта в равной степени несут риски.

Договор с фиксированной ценой единицы продукции предусматривает по факту выполнения проектного результата. Заключение данного контракта возможно в случае создания материального объекта.

Договор с периодическими платежами (роялти) – (Роялти – это не рассрочка, а периодические платежи). Роялти на сегодняшний день является основной формой взаиморасчета на рынке технологий. При взаиморасчетах в форме роялти предполагается, что покупатель (лицензиар) уплачивает продавцу (лицензиат) определенный процент от одной из следующих величин:

1. Сумма доходов, полученная в результате реализации продукции, созданной на основе купленного технологического решения (процент от доходов – самая распространенная форма);

2. От себестоимости изготовления продукции;

3. От прибыли, полученной от реализации продукции;

4. От экономии сырья, ресурсов и т.д.

Роялти может рассчитываться также от продажи единицы продукции.

Договор со сложной ценой представляет собой совмещение паушальной оплаты и роялти.

Контракт с изменяющейся ценой используется, как правило, при биржевой торговле при больших объемах товаров. Осуществляется привязка к конъюнктуре рынка.