10. Виды маркетинговых стратегий завоевания и удержания рынка

Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции, развитие новых направлений деятельности одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость фирмы в отдаленном будущем. Она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Стратегия глобализации – захват национальных рынков большого количества стран. Стратегия глобализации - ориентация на глобальный рынок товаров, как широкого потребления, так и промышленного назначения, для всех предприятий, независимо от страны пребывания.

Сегментирование рынка – движение на рынке методом последовательного завоевания различных групп покупателей. Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все, потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские предпочтения, область деятельности, доход в конце концов. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.

Технологические стратегии – захват рынков посредством создания уникальных, качественных продуктов, акцент на научные исследования и разработки.

Технологические стратегии - направление технического потенциала предприятия на потребности рынка.

На сегодняшний день установилось деление технологий по следующим уровням:

• базисные технологии - сегодняшний уровень техники;

• ключевые технологии - имеющие большой потенциал развития;

• прогрессивные технологии - находящиеся в стадии развития и проверки;

• технологии будущего - принципиальные решения проблемы, возможные при определенном развитии среды.

В области технологии возможны следующие стратегические подходы:

• стратегия технологического лидерства - стремление достичь преимуществ в конкуренции за счет временного монопольного использования прогрессивных технологий:

• стратегия следования за лидером - применение инноваций после внедрения технологии конкурентом;

• стратегия сегментирования - реализация специфических решений по известным технологиям;

• стратегия имитации - копирование существующих технологических подходов.

Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они «чужие», заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив: - освоение новых сегментов на том же рынке; - выход на новые рынки внутри страны и в других странах.

Стратегия развития рынка опирается в основном на систему сбыта продукции и ноу-хау в области маркетинга.

Стратегия проникновения на рынок предусматривает при выведении товаров на рынок их продажу по низким ценам, что позволяет быстро сформировать спрос на данные товары, обеспечить определенную долю рынка, устранить конкурентов. Затем, при достижении устойчивого спроса, цены на товары повышаются до уровня, который не препятствует дальнейшему росту объема продаж. По мере расширения производства товара и сокращения издержек на единицу продукции цена вновь снижается, что позволяет увеличить объем продаж. Стратегия проникновения на рынок не может применяться для товаров с низкой эластичностью спроса.

Стратегия проникновения на рынок может быть применена в следующих случаях:

• если рынок чувствителен к ценам и высокая цена может отпугнуть покупателей;

• имеется высокая эластичность спроса;

• низкая цена не привлекает конкурентов;

• большой объем продаж сможет компенсировать издержки производства и сбыта данного товара.

Главные недостатки этой стратегии:

• низкие цены стимулируют выпуск относительно простых унифицированных изделий, что приводит к сужению номенклатуры и замедлению научно-технологического развития предприятия;

• ограничиваются возможности предприятия в стратегическом развитии и снижается способность предприятия адаптироваться к изменению внешних условий. Все это может привести к утрате рынка.

Инновация в области продукта (стратегия) - выход на освоенный рынок с новым продуктом.

Кооперация – захват или удержание рынка, используя уникальные преимущества конкурентов, заключивших договор о сотрудничестве в производстве продукта.

Стратегия кооперации - взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами.

Одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне являются совместные предприятия, объединяющие как минимум одного национального и одного зарубежного партнера. Каждая сторона предоставляет то, чего нет у партнера, например, капитал, ноу-хау, патенты, земельные участки, производственные мощности, контакты с правительством, особые права, рабочую силу.

Сравнительно новую форму кооперации представляют стратегические альянсы, отличающиеся менее детальными договоренностями. Они позволяют быстро реагировать на изменения рынка и технологии.