32. Критерии выбора маркетинговой стратегии и её связь со стратегией развития организации

Маркетинговые стратегии – это совокупность приоритетов компании стратегического характера, которые используются для достижения поставленных целей. К выбору стратегии относиться нужно обдуманно, так как в дальнейшем она будет диктовать правила поведения на рынке.

Факторы и критерии отбора стратегии

Фактор	Критерий
Риск Величина финансовых средств Отношение персонала к возможным изменениям Предполагаемые результаты деятельности Период окупаемости затрат	Допустимая степень риска не более 25% Располагаемые финансовые средства не более … Не должно быть сопротивления персонала Увеличение прибыли не менее 10% в год занятие  конкурентных позиций Не более …

Для выбора стратегии все критерии ранжируются по степени значимости. Каждая стратегическая альтернатива оценивается на соответствие критериям. Оценка может быть простая (да/нет) или бальная (5…1). Анализ должен показать какая из стратегических альтернатив наиболее отвечает выбранным критериям. 

Признак	Цель	Стратегии
Базовые стратегии развития компании (Портер)	Выбор ключевых конкурентных преимуществ фирмы	Лидерство за счет экономии по издержкам Стратегически дифференциации Стратегические специализации
Стратегии роста компании (И. Ансофф)	Выбор действий компании на растущем рынке	Стратегия интенсивного роста (проникновение) Стратегия интенсивного роста (развития рынка): Регрессивная интеграция Прогрессивная интеграция Горизонтальная интеграция Концентрированная диверсификация Стратегия разработки новых продуктов Стратегия диверсификации Концентрированная диверсификация Чистая диверсификация
Конкурентные стратегии (Ф. Котлер)	Определение позиций и действий компании  по отношению к основным конкурентам	Стратегия лидера (доля – 40%): Расширение первичного спроса Оборонительная стратегия Наступательная стратегия Стратегия демаркетинг (понижение доли рынка) Фронтальная атака Фланговая атака Стратегия бросающего вызов (претендует на лидерство – 30%) Стратегия следователя за лидером (последователь – 20%) Стратегия специалиста (10%)

Базовые стратегии развития компании

Стратегия лидерства за счет экономии на издержках.

Свойственна для фирм, имеющих широкий охват рынка за счет того, что они предлагают стандартизированный продукт по низкой цене. Здесь характерны высокая производительность и низкие затраты на производство. Источники данных преимуществ: выгодный доступ к сырью, экономия на масштабах производства, высокие технологии.

Стратегия дифференциации.

Фирмы стремятся придать товару уникальность, которая явится необходимой для потребителя и обеспечит конкурентные преимущества. Дифференциация может заключатся, как в качестве самой продукции, так и в марке, образе, способах доставки товара, послепродажном обслуживании и др. Данной стратегии свойственны более высокие издержки сбыта и производства, но и уровень прибыли также выше.

Стратегия специализации.

Фирмы сосредотачиваются на одном сегменте, небольшой группе покупателей и обслуживают их лучше, эффективнее, чем конкуренты. Существует 2 вида стратегии специализации. Предприятие стремится достичь преимуществ за счет:

- низких издержек

- дифференциации.