9. Методика и, ансоффа с применением gap-анализа.
Создание системы координат модели gap: выбор ключевого показателя, по которому будет разработана система целей. Это может быть один из показателей — прибыль, валовой доход, иногда объем продаж (в денежном или натуральном выражении). Последний показатель не является результирующим, так как возможна более сложная связь между ним и получением прибыли в бизнесе.
Выбор временного промежутка разработки системы целей. Он обычно совпадает с горизонтом стратегического планирования.
Построение модели – смотри нижний рисунок.
Точка X— это фиксирование текущего значения ключевого показателя компании. Если компания уже работает на рынке, значение Сбудет отлично от нуля. Может быть отрицательное значение, если компания фиксирует убытки. Точка А — прогнозное значение ключевого показателя на конец горизонта планирования. Обычно это экстраполяция тренда, рассчитанного в динамике за последние 3—5 лет. Точка А будет достигнута через заданное время, если в деятельности компании и внешней среде бизнеса не произойдут существенные изменения. Точка Е — это желаемое значение ключевого показателя компании через заданное время. Расхождение значений А т Е — это разрыв, который должен быть преодолен.
4. Определение внутренних факторов повышения производительности бизнеса и увеличения ключевого показателя. Пример факторов представлен в расчетной таблице 1.
Нанесение на график точки В значения ключевого показателя, полученного как сумма значения точки А и итога расчетной таблице 1 — прирост за счет повышения производительности бизнеса.
Расчет возможного сокращения разрыва за счет более глубокого проникновения на рынок (расчетная таблица 2). На основании данных статистики продаж в разрезе товарных групп и регионов/рынков, а также прогнозов отделов продажи/или филиалов рассчитываются предполагаемые объемы продаж существующих товаров на существующих рынках. Полученные данные должны быть скорректированы с учетом проведенных анализов бизнес-портфеля и маркетинговых целей компании. Пересчет приростов продаж по каждой паре происходит по достигнутому уровню рентабельности.
Нанесение на график значения ключевого показателя точки С , полученной как сумма значения точки В и итога расчетной таблице 2 — прироста ключевого показателя за счет проникновения с существующими товарами на существующие рынки.
Расчет возможного сокращения разрыва за счет продажи новых товаров на существующих рынках и существующих товаров на новых рынках. Здесь произойдет заполнение уже части стратегического разрыва. Расчет основывается на ранее проведенных разными методами анализе и оценке среды бизнеса и потенциала бизнес-портфеля компании. Расчет оформляется в виде расчетной таблице 3.
9. Нанесение точки D ключевого показателя, полученной как сумма точки С и итога прироста ключевого показателя из расчетной таблице 3.
10. Оставшийся разрыв может быть заполнен путем разработки программ диверсификации и прогнозирования прибыльности проекта.
Это полный набор вариантов развития, однако может быть ситуация, когда достаточно меньшего числа вариантов для преодоления разрыва.