9.Розничный товарооборот, его структура, анализ, планирование. Факторы, определяющие объем продаж при планировании

Под розничным товарооборотом понимается объем продажи товаров и оказание услуг населению для личного, семейного и домашнего пользования.

В состав оборота розничной торговли включается стоимость:

а) стоимость проданных населению потребительских товаров;

б) стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету;

в) стоимость товаров, проданных в кредит в объеме полной стоимости товара;

г) стоимость товаров, сданных на комиссию;

д) стоимость проданных по образцам товаров и т.д.

Не включается в розничный товарооборот: стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийный срок службы, стоимость проданных билетов, талонов на все виды транспорта.

Важное значение при проведении анализа имеют показатели, характеризующие качество работы торговых предприятий. К ним относятся: процент плана розничного товарооборота; показатели его ритмичности и динамики.

где - процент выполнения плана;

-фактический и плановый товарооборот.

Планирование розничного товарооборота целесообразно начинать с определения минимального объема товарооборота, который обеспечит ему безубыточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим .

где - объем товарооборота по рыночным ценам;

- сумма переменных издержек обращения;

- сумма постоянных издержек обращения.

Определив минимальный критический объем товарооборота, обеспечивающий предприятию безубыточную работу, переходят к расчету возможного объема товарооборота на планируемый год. При планировании общего объема розничного товарооборота торгового предприятия могут быть использованы следующие методы:

1) опытно-статистичекий – позволяющий определить плановый объем товарооборота торгового предприятия на будущий год исходя из сопоставимого объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3-5 лет, предшествующих планируемому году

2) экономико-статистический – он основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году;

3) экономико-математического моделирования;

4) комплексной увязки показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Однако при использовании любого из перечисленных методов следует иметь в виду, что составление плана товарооборота начинается в тот момент, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за весь отчетный период. Поэтому при планировании сначала определяется ожидаемый товарооборот, под которым понимается наиболее вероятная реальная выполнимая величина. Как правило, ожидаемый товарооборот дожжен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года.