33 Маркетинг региона, процедура позиционирования региона

Имидж региона более конкретно определяется качеством функционирования расположенных в нем субъектов хозяйствования, коммуникаций, системы обслуживания и прочее.

В России весьма актуальную роль в формировании имиджа регионов играют географические, климатические, национальные и другие различия, связанные с большой протяженностью и другими параметрами крупной страны. С другой стороны, имидж региона принципиально зависит от той роли, которую регион играет в народном хозяйстве страны (донора или реципиента), от характера взаимоотношений с федеральными властями и другими центральными учреждениями и организациями, от сложившейся динамики макроэкономических региональных пропорций.

Перспективная процедура маркетинга регионов – их позиционирование (формирование мнения о регионе в умах потребителей) среди других регионов, а также на международных рынках сбыта. Оно поможет регионам и центру увидеть, на каких направлениях деятельности и рынках сбыта данному региону целесообразно играть роль лидера отечественной экономики, на каких – действовать в режиме партнерства, а с каких – уйти. Такое позиционирование предполагает выявление пропорций между объемами продаж ведущих групп товаров на конкретных рынках сбыта в сравнении с ведущим регионом-конкурентом, а также определение перспективности активных усилий на конкретных рынках в связи с уровнем их валового внутреннего продукта на душу населения и долей в структуре регионального товара, с учетом уровня развития рыночной и социальной инфраструктуры.

Позиционирование региона – это действия, направленные на обеспечение региону конкурентоспособного положения на рынке.

Цель позиционирования состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям (инвесторам, туристам и так далее) выделить данный регион из числа его конкурентов по какому-либо признаку и отдать предпочтение ему.

Позиция региона – мнение потребителей по важнейшим параметрам региона. Позиция региона характеризует место, занимаемое конкретным регионом в умах потребителей по отношению к конкурентам.

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых потенциальным потребителям необходимо внушить, что речь идет о регионе, который предоставит им определенные преимущества от его посещения или инвестирования средств.

Некоторые регионы целенаправленно формируют в сознании сугубо региональные бренды продуктов, их ассоциации с названиями регионов. В России известны «московская» и «столичная» водка, вологодское масло, тульские пряники, гжельский фарфор, оренбургский пуховый платок, тульские самовары, уральские самоцветы.

Одна из целей регионального маркетинга состоит в том, чтобы донести информацию о регионе как удобном месте для бизнеса. Для этой цели служат реклама, распространение печатных материалов, деловые визиты и прочее. Своеобразная сверхзадача регионального маркетинга – выявление местных преимуществ региона, формирование новых преимуществ и усиление имеющихся преимуществ для привлечения в регион экономических агентов, способных повысить благосостояние жителей региона.