- •Понятие, сущность, субъекты и объекты, принципы коммерческой деятельности. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие. Роль коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Основные элементы закупочной и сбытовой коммерческой работы, отражающие содержание коммерческой деятельности
- •Понятие и значение коммерческой информации, требования к ней. Источники получения коммерческой информации и их классификация.
- •7. Понятие коммерческой тайны, сведения, составляющие коммерческую тайну, организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •8. Коммерческий риск и факторы, его порождающие. Способы определения степени риска: статистический и экспертный
- •9. Способы снижения коммерческого риска, страхование коммерческих операций:
- •Понятие сбыта продукции и его значение. Канал сбыта, его протяженность. Прямой и косвенный сбыт, одноуровневый и двухуровневый каналы сбыта.
- •12. Варианты поиска потенциальных поставщиков. Выбор поставщика. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •13. Организация учета и контроля за исполнением договоров по поставкам товаров. Карточки и журналы оперативного учета. Автоматизированный учет, его преимущества по сравнению с другими формами учета
- •14. Понятие, сущность, формы хозяйственных связей. Прямые и опосредованные хозяйственные связи, преимущества прямых хозяйственных связей.
- •Порядок заключения договоров по переписке. Протокол разногласий и протокол урегулирования разногласий. Службы организации, участвующие в заключении договора.
- •Виды транспорта при организации перевозок продукции, выбор оптимального вида транспорта
- •Основные документы, применяемые при отгрузке, отпуске продукции. Товарные документы. Документы, удостоверяющие качество товара.
- •Деятельность агента по сбыту продукции (торгового агента), функции, особенности, оплата труда.
- •Понятие посредничества. Виды предоставляемых услуг. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников.
- •Складская и транзитная формы оптовой продажи товаров, их особенности.
- •Методы складской оптовой продажи товаров. Продажа товаров по личной
- •Личная отборка товаров представителями покупателей в зале товарных образцов или
- •Новые организационные формы оптовой продажи. Продажа через магазины-склады, оптовые рынки, торги.
- •Понятие оптовой ярмарки, цели проведения, преимущества закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок.
- •Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Организация ярмарки.
- •28. Понятие аукциона и его задачи, предметы аукционных торгов. Организационные формы и виды аукционов.
- •Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок проведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки.
- •Понятие и виды бирж, функции товарной биржи. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
- •31. Выставочная деятельность организации: основные цели проведения, виды выставок; классификация выставок по цели и частоте проведения, по товарному, отраслевому и территориальному признаку.
- •Вопрос 29. Охарактеризуйте стационарную и нестационарную розничную торговую сеть
- •Вопрос 30. Охарактеризуйте товарную специализацию магазинов: специализированные, комбинированные, универсальные, смешанные и неспециализированные магазины
Понятие и виды бирж, функции товарной биржи. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
Товарная биржа - юридическое лицо, осуществляющее организацию биржевой торговли посредством гласных публичных торгов по установленным правилам.
Различают такие виды бирж:
- товарная,
- товарно-сырьевая,
- фондовая (по продаже акций и ценных бумаг);
- валютная,
Товарные и товарно-сырьевые биржи делят на:
- специализированные (биржа нефтепродуктов) и универсальные;
- наличные (продажа реального товара) и фьючерсные (продажа контрактов на товары, которые будут произведены в будущем).
Основные функции товарной биржи:
Организующая. Биржа устанавливает связи между продавцом и покупателем.
Ценообразующая . Цены складываются в зависимости от спроса и предложения.
Страховая. Покупатель застрахован оттого, что ему продадут некачественный товар.
Информационная. Биржа оказание информационных услуг клиентам.
Произведение расчетов и др.
ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» создана по инициативе государства, первые торги состоялись в 2005 году. Определен перечень товаров, продажа которых может совершаться только через биржу: древесина, пиломатериалы, металлопродукция (все крупные партии товара на сумму от 10 тысяч евро и выше), кожевенное сырье, казеин и др.
Продавцы и покупатели, зарегистрировавшись на БУТБ, получат электронные реквизиты доступа в ее торговую систему через Интернет и будут участвовать в торгах непосредственно из своих офисов.
31. Выставочная деятельность организации: основные цели проведения, виды выставок; классификация выставок по цели и частоте проведения, по товарному, отраслевому и территориальному признаку.
Цель выставки-продажи – демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.
Выставочные мероприятия можно классифицировать по ряду признаков:
По цели проведения: торговые и информационно-ознакомительные.
По частоте проведения: периодические, сезонные, ежегодные.
По товарному признаку:
- универсальные, на которых реализуются различные виды товаров различных отраслей промышленного и сельскохозяйственного комплекса;
- специализированные, на которых происходит показ определенных видов продукции той или иной отдельной отрасли;
4) По отраслевому признаку: межотраслевые, которые охватывают многоотраслевую продукцию (медицинская, машиностроительная, биохимическая); и отраслевые, на которых представлены товары строго одной отрасли.
5) По территориальному признаку подразделяются на международные, республиканские, региональные, межрегиональные, местные.
Вопрос 29. Охарактеризуйте стационарную и нестационарную розничную торговую сеть
Под торговой сетью понимают торговые объекты, расположенные на определенной территории. Различают стационарную и нестационарную торговую сеть:
стационарная торговая сеть – стационарные торговые объекты на
заглубленном фундаменте - магазины, торговые центры, торговые дома;
нестационарная торговая сеть – нестационарные торговые объекты без
заглубленного фундамента (мелкорозничные).
Магазин – это специально оборудованное стационарное здание, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и имеющее торговый зал. В магазинах предлагается широкий ассортимент, высокий уровень обслуживания.
Мелкорозничная торговая сеть представлена павильонами, палатками, киосками, а также передвижными средствами развозной и разносной торговли. Павильон имеет торговый зал на 1 и более рабочее место, помещение для хранения. Палатка (ларек, киоск) – легко возводимая сборно-разборная конструкция, не имеющая торгового зала и помещения для хранения товаров, рассчитанная на 1 или несколько рабочих мест продавца. Лоток – открытый прилавок для осуществления разносной торговли. Торговые автоматы – автоматические устройства, которые используются для продажи штучных товаров, напитков в местах скопления людей. Преимущества: круглосуточный режим работы и установка в любом месте.
Таким образом, мелкорозничная торговая сеть дополняет магазины, заменяет их, организуется на сезон. Ее положительные стороны: не требует больших затрат при сооружении и эксплуатации; быстро возводится; максимально приближена к покупателям. Недостатки: узость ассортимента; сложность в хранении товаров; отсутствие удобств.
Развозная торговая сеть представлена автомагазинами – автомобиль, оборудованный для развозной торговли. Разносная торговая сеть осуществляет продажу товаров с переносных приспособлений (лотков, корзин).