Классификация методов

Методы ЦО можно разделить на три группы, каждая из которых учитывает тот фактор, на который в большей степени ориентируется фирма-производитель.

1. затратные методы – на издержки производства; порядка 60% предприятий используют

2. рыночные методы – на конъюнктуру рынка;

3. параметрические методы – на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции.

Затратные методы

Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства нормативной рентабельности или прибыли. Нормативная рентабельность-то что хотим, планируем получить.

Затратные методы: Совокупные изжержки+ ожид.приб (рентаб-ть)+ косв.налоги в цене

Показатели рентабельности:

1)рентабельность активов: учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Мтеод на основе рентабельности эффективен если:

- стоимость активов, используемых в производстве данного вида товара может быть точно определена

-коэффициент рентабельности активов в силу разных причин имеет объективное значение для продавца

(Строительство, промышленное производство; а ритейле, торговле-не используется обычно.)

2) рентабельность собственного капитала: когда производитель определяет необходимую норму рентабельности СК. Рационально использовать когда:

-необходимости определения мин. уровня цены с заданной нормой рентабельности СК

-использовании в совей деятельности значительной доли СК и имеющих целью хозяйствования коммерческую выгоду.

(мин. Доля ЗК, большая доля СК)

МЕТОДЫ:

1. метод полных издержек (метод «издержки плюс») Р = ТС (1+ R/100)  Р= ТС+NP

где Р —  продажная цена;

ТС — полные (общие) издержки на единицу продукции=FC+VC;

NP-нормативная прибыль;

R  — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Преимущества:

- позволяет прогнозировать цену на перспективу;

- учитывает расходы, позволяя продавцу спланировать коммерческую выгоду от хоз. Деятельности.

(не нужно делить издержки, удобно; можно «играть» с себестоимостью для оптимиз-и н.обл.)

Недостатки:

- сложность определения уровня желаемого дохода на ед., поскольку нет регламентированного точного способа или формы ее расчета;

-отсутствие ориентации на рыночную конъюктуру.

ПРИМЕР определения цены методом полных издержек

На выпуск ед. продукции переменные (прямые) издержки 2000 руб. /ед., постоянные (накладные) расходы 1000 руб. /ед. При нормативной рентабельности 20% необходимо определить цену.

РЕШЕНИЕ:

При нормативной рентабельности 20% получаем:

Р = ТС (1+ R/100)= (2000+1000) (1+20/100)=3600

Если данные издержки не на ед,то: (Или объем +рент-ть)\кол-во

2. метод прямых затрат P = VC +NP

При этом постоянные издержки FC, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из общего объема суммарной прибыли. Эта разница получила название «маржинальной» прибыли.

Преимущества:

-прогнозируем объемы продаж по определенной цене

Недостатки:

ПРИМЕР определения цены методом прямых затрат

Из двух цен методом прямых затрат мы выбираем цену 1440, которая обеспечивает «маржинальную» прибыль на 1700 руб. больше, чем при цене 1550.Производится 1 вид продукции,мы выбираем из 2х цен.

РЕШЕНИЕ: P = VC +NP пер.з\на ед. -конст

Предполагаемая цена	1440	1550
Пер. (прям) издержки на ед. пр руб.\ед	1000	1000
Ожид.приб руб.\ед.	440	550
ожид.объем продаж шт.	100	90
Суммарная прибыль	44000	49500
Постоянные затраты,руб	10000	10000
Маржин.прибыль	34000	39500

Ож.приб1= 440 Ож.приб2= 1550-1000=550

∑приб1=44000 ∑приб1=550*90=49500

Марж.приб1=34000 Марж.приб2=49500-10000=39500

Выбираем цену 1550, тк марж.прибыль больше