
- •Цена в современных условиях хозяйствования
- •2. Расчетные методы ценообразования: сущность, условия использования в рыночной экономике
- •2.Расчетные методы ценообразования: сущность, условия использования в рыночной экономике
- •4. Методология и методика ценообразования, сущность, связь и различие в современных условиях.
- •Современная система цен, их классификация. Перспектива развития
- •Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия.
- •Государственное регулирование цен: сущность, основные рычаги регулирования.
- •8.Особенности формирования цен на товарных биржах.
- •9.Формирование цен с учетом базисных условий
- •10. Правила отражения в ценах посреднических вознаграждений
- •11. Связь оптовых и розничных цен. Их влияние на развитие инфляционных процессов
- •12. Особенности формирования закупочных цен в отечественной практике
- •13. Особенности расчета цен на экспортируемую продукцию
- •14. Основные методы стимулирования сбыта продукции.
- •15) Порядок формирования цен на импортируемую продукцию
- •16. Влияние на формирование цены прямых и косвенных налогов
- •17) Внешнеторговые цены. Сущность. Связь с мировыми и внутренними ценами
- •17. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены.
- •18) Особенности ценообразующиз факторов на мировых торговых рынках
- •19. Государственная ценовая политика: задачи, основные направления в современной практике.
- •19. Государственная ценовая политика: задачи, основные напрвления
- •20 Виды цен по сферам обслуживания национальной экономике.
- •21.Особенности формирования цен аукционов.
- •22.Цены по стадиям их формирования.
- •23.Цены прямых контрактов.
- •24. Себестоимость как расчетная база цены.
- •25. Особенности формирования цен тендеров.
- •26.Ценовая политика предприятия: сущность, связь с государственной ценовой политикой.
- •27.Стратегии дифференцированного ценообразования.
- •28.Калькуляционная единица. Основные статьи калькуляции.
- •29. Затратные методы построения цен, разновидности, цели применения.
- •29.Затратные методы ценообразования, разновидности, цели применения.
- •30.Стратегия конкурентного ценообразования.
- •31. Цены в различных системах управления экономикой.
- •32. Факторы, определяющие ценовую эластичность.
- •33. Классификация затрат по статьям калькуляции и элементам затрат: общее и различие.
- •34. Методы государственного регулирования цен и тарифов.
- •35. Система ценообразующих факторов.
- •36. Виды цен по базисным условиям поставки.
- •37)Взаимосвязь национальных, внешнеторговых и мировых цен.
- •38)Сущность ценовой элаcтичности и методы ее расчета.
- •39)Определение цен на экспортируемую продукцию.
- •40 Косвенные налоги в структуре цен, роль.
- •42. Стратегии ассортиментного ценообразования
- •43. Снабженческо-сбытовая и торговая надбавки (скидки):сущность и способ включения цены.
- •44.Методы калькулирования затрат для ценообразования.
- •45. Дифференцирование цен по характеру экономического оборота.
- •47. Дифференциация цен по сроку действия.
- •48.Расчет цены на базе себестоимости.
- •49.Использование сокращенной себестоимости – dc при расчете цен. Расчет цен с использованием методы прямых издержек.
- •50. Формирование цены на импортный товар
- •51.Состав оптовой отпускной цены, ее элементы.
- •53. Специальные ценовые приемы стимулирования роста объема продаж.
- •54. Показатели прибыли предприятия, расчет и использование в ценообразовании.
- •55. Дифференциация цен по территории действия
- •56. Методы ценообразования на основе учета спроса и потребительской ценности товара.
- •57. Косвенные налоги в цене продукции: функциональность и очередность включения в цену.
- •58. Методы ценообразования на продукцию с учетом ее качества (параметрические методы)
- •59. Себестоимость и ее роль в ценообразовании.
- •60.Стратегия дифференцированных цен для сформировавшихся рынков.
51.Состав оптовой отпускной цены, ее элементы.
Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены. Получение прибыли — главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли.Необходимый размер прибыли для предприятия (фирмы) определяется потребностями его развития и не может быть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный процесс воспроизводства. В противном случае в условиях жесткой конкуренции предприятие может разориться и стать банкротом.
На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.
Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним.
Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.
В последние годы трансфертные цены получают большое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится все более важным элементом международной торговли.
Использование трансфертных цен может оказывать существенное влияние на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечного товара.
Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы:
1. Себестоимость продукции
2. Прибыль предприятия.
Итого: оптовая цена предприятия без НДС.
3. Акциз по подакцизным товарам.
Итого: оптовая цена предприятия без НДС.
4. НДС.
Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника).
5. Снабженческо-сбытовая надбавка.
Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли).
6. Торговая надбавка.
Итого: розничная цена.
53. Специальные ценовые приемы стимулирования роста объема продаж.
Скидка с цены — это та сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий. Размер скидок зависит:
• от характера сделки;
• условий поставки и платежа;
• взаимоотношений с покупателем;
• конъюнктуры рынка. *
На практике, особенно в международной торговле, используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:
• общая (простая);• за оборот (бонусная);• за количество или серийность (прогрессивная);• дилерская;• специальная;
• экспортная;• сезонная;• скрытая;
2. Общая (простая) скидка с цены предоставляется с прейскурант- ной или со справочной цены товара, обычно составляя 20—30%, а иногда достигая и 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные их виды. При поставке сырья эти скидки обычно составляют 2—3%, до- ходя до 5%. К простой скидке относится скидка при покупке товара за на- личный расчет (такие сделки называются сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматрива- ет краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить на- личными. Такая скидка составляет обычно 2—3%, соответствуя размеру ссудного процента, существующего на денежном рынке. |
Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным поку- пателям по специальной договоренности. В этом случае в кон- тракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достиг- нутого оборота в течение определенного срока (обычно этот срок составляет один год). Кроме того, устанавливается поря- док выплаты ссуд на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—30% от оборота. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно составляют несколько процентов. |
Скидка за количество и серийность (прогрессивная) предостав- ляется при условии покупки заранее определенного количества товара. Серийные заказы весьма привлекательны для произво- дителя-экспортера, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки производства. |
Дилерские скидки предоставляются производителями своим по- стоянным представителям или посредникам по сбыту, в т.ч. и заграничным. Эти скидки распространены при продаже: • автомобилей; • тракторов; • некоторых видов стандартного оборудования. В зависимости от марки автомобиля дилерские скидки дости- гают 15—20% от розничной цены. |
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупате- лям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К этой ка- тегории можно отнести скидки на пробные партии товара и на пробные заказы, которые преследуют цель заинтересовать покупа- теля. Сюда же можно отнести скидки постоянной клиентуре.
|
Экспортные скидка предоставляются продавцам при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они преследу- ют цель повысить конкурентоспособность данного товара на внешнем рынке. |
4. Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. На сельскохозяйственные удобрения они, например, доходят до 15%. |
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде: • скидок на фрахт; • льготных или беспроцентных кредитов; • оказания бесплатных услуг; • предоставления бесплатных образцов, количество которых мо- жет достигать товарных партий. |
Обобщив перечень и содержание применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. То есть способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и введение перспективногопланирования деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.