50. Маркетинг периодической печати: от подписной компании к корпоративному стилю.

Маркетинг в СМИ – искусство движения журналистской информации. К массовой аудитории с целью удовлетворить ее нужды и потребности, и получить максимальный доход (определение по Ворошилову).

Потребин: Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд н потребностей покупателей с помощью обмена. Установить потенциальную аудиторию, построить модель информации, которая интересует аудиторию. Сегментирование. Аспекты - предложить лучшие. Исследование рынка - постоянно. Применение инноваций, внедрение технологических новшеств. Планирование стратегии, накопление. Позиционирование. Реакция на спрос и применение новаций. Комплекс маркетинга. 2 фактора комплекса маркетинга: товар и цена. Каналы распространения — электронные, продажа в розницу, распространение по подписке, бесплатная продажа, продвижение товара с помощью маркетинговых коммуникаций (реклама, ПР, методы стимуляции сбыта, личная продажа).

Комплекс маркетинга: набор факторов, кот. можно воздействовать (товар, цена, каналы распространения, продвижение товара с помощью маркетинговых коммуникаций).

Цель маркетинга: изучение конкретных изданий, определение их достоинств\недостатков, контроль их действий на рынке периодических изданий. Иногда это приводит к необходимости непрерывного мониторинга – изучения каждого номера конкурентов.

Особое внимание уделяется подготовке и проведению маркетинговых компаний и рекламе своего издания в др. СМИ. Расходы, связанные с использованием этих методов маркетинга, составляют большую часть бюджета издания.

В процессе маркетинга немалое значение получает продвижение и использование брэнда издания (он как бы представляет репутацию товара, предлагаемого на рынке). Чем выше репутация газеты, чем известнее и привлекательнее для потенциального покупателя брэнд издания, тем быстрее и полнее реализуются ее тираж и растут доходы редакции.

Маркетинг действует в условиях насыщенности рынка товарами, когда предложение превышает спрос, существует конкуренция, борьба за внимание покупателя, действуют свободные рыночные отношения, когда никто не ограничивает в выборе рынков сбыта и снабжения, установления цен, определении коммерческой политики, внутри предпричятия администрация свободная в своих действиях относительно целей фирмы, управленческих структур, окладов сотрудников, премй, распределения средств по статьям бюджета.

Маркетингом в редакции занимаются специалисты-маркетологи. От маркетинга зависит промоушн газеты - ее продвижение на рынок периодических изданий. Он включает разработку планов представления газеты на рынке, выбор оптимального времени ее выхода на рынок, определение методов маркетинга, используемых в этом процессе, в частности рекламы издания в различных СМИ, форм и методов реализации тиража газеты.

Особое внимание редакционные маркетологи вынуждены уделять подготовке и проведению маркетинговых кампаний и рекламе своей газеты в других СМИ - как печатных, так и аудиовизуальных. В процессе маркетинга немалое значение получает продвижение и использование брэнда издания - его торговой марки. Брэнд (от англ. brand - клеймо, марка) является собственностью редакции газеты и охраняется законом. Как и брэнд продукта, товара любой фирмы, он является объектом купли и продажи и стоит больших денег. Брэнд как бы представляет репутацию товара, предлагаемого на рынке. Он непосредственно связан с имиджем газеты - образом, который складывается у ее читателя. Торговая марка газеты, ее брэнд предстает перед читателем в словесной форме ее торгового знака -названия, аббревиатуры или символа. Рекламируя газету в других печатных изданиях, на телевидении и радио, маркетологи редакции усиленно продвигают ее брэнд, ее название.