3.3 Разработка системы цен на товар

Рубцовский филиал ОАО «Алтайвагон» будет являться серьезным конкурентом по производству крупного литья, в частности балок надрессорных на рынке России . На внутреннем рынке действует несколько достаточно крупных производителей-конкурентов, которые обеспечивают основную массу продаж.

На основании статистических данных по ценам продукции предприятия, выполним прогноз изменения цены в ближайшие месяцы . Линия тренда показывает, что в ближайшие месяцы возможно увеличение цены.

Диаграмма 4. Изменения цены

Уравнение тренда: y = 1,5485x + 74,833 ,

где у - зависимая переменная (цена), х- независимая переменная (временной период- месяц).

3.4 Реализация товара

Уровень канала распределения продукции рубцовского филиала ОАО «Алтайвагон» должен представлять собой канал распределения нулевого уровня, т.е. прямой метод сбыта, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем. Данный метод – непосредственный сбыт – позволяет устанавливать прямые контакты с потребителями продукции, не прибегая к услугам независимых посредников. Прямой сбыт позволяет:

• контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка

• лучше изучить рынок своего товара,

• наладить долговременные связи с основными потребителями,

Применение прямого метода сбыта продиктовано:

• производством конкретного товара, пользующегося устойчивым спросом;

Схема сбыта, применяемая на рубцовском филиале ОАО «Алтайвагон», представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Схема сбыта

Производство продукции в литейных цехах крупного литья рубцовского филиала ОАО «Алтайвагон»

Конечный потребитель готовой продукции

Реализация продукции осуществляется по следующим договорам:

• договор купли-продажи;

• договор поставки;

• ряд иных соглашений, рассматриваемые обеими сторонами.

Для повышения объема реализации особое внимание необходимо уделить покупателям:

- предоставить систему скидок на свою продукцию

- увеличить объем рекламы

- также включить услугу - предоставление продукции «в кредит»,что увеличит количество клиентов. Но в данном случае нужно владеть информацией о финансовом положении покупателя и его платежеспособности, в связи с тем, что некоторые клиенты могут оказаться банкротами и не расплатится за полученную продукцию.

В наше время современный заказчик хочет быть уверенным в том, что покупаемая им продукция будет иметь стабильное качество и поставляться точно в срок. Способствует такой уверенности сертификат на систему качества.

Данное предприятие обладает таким сертификатом соответствия Федерального железнодорожного транспорта (РС ФЖТ), свидетельствующий о том, что балка надрессорная производства Рубцовского филиала ОАО «Алтайвагон» соответствует нормам безопасности ФЖТ».

Заключение

В данной курсовой работе выполнено подробное исследование потенциального внутреннего рынка надрессорных балок, производимых на рубцовском филиале ОАО «Алтайвагон»,за счет внедрения нового оборудования АФЛ(Автоматическая формовочная линия),а также представлены основные показатели производительности оборудования. Разработка новой рекламы позволят предприятию выйти на новый уровень развития, укрепить позиции на внутреннем рынке и завоевать покупателей на внешнем рынке.На данный момент предприятие имеет малые производственные мощности,благодаря введению АФЛ производительность увеличится на 35-40%. Продукция производства надрессорной балки является одним из самых перспективных направлений на рынке вагонолитья. Основной стратегической целью «Алтайвагон» является сохранение долговременной конкурентоспособности на внутреннем и в последствие мировом рынке производства крупного литья, в частности надрессорных балок .

Рубцовский филиал будет изготавливать свыше 3300 тонн вагонолитья (сейчас эта цифра примерно равна 2310 тонн) ежемесячно после внедрения оборудования, что даст возможный толчок для закрепления на рынке крупного вагонолитья в РФ,а в последствие позволит выйти и на мировой рынок.