8. Коммерческое предпринимательство (кп)

Основными сферами КП является торговые организации и товарные биржи.

Торговые организации:

Операции и сделки по купле – продаже составляют основное содержание КП. Общая схема КП в определённой мере аналогична схеме производственного предпринимательства. Но в отличии от него здесь вместо материальных ресурсов приобретают готовый товар, который реализуют потребителю.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

1. наём работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупка, транспортировка, хранение, продажа, реклама, оформление документов);

2. приобретение (наём) помещений, складов, баз, торговых точек для хранения и реализации товара;

3. закупка товара для продажи;

4. привлечение средств и последовательный возврат кредита с %;

5. получение и оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

6. получение и приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

7. реализация товаров покупателю и получение выручки;

8. регистрация сделки, выплата налогов.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам и предусматривают параллельную методику проведения операции. В заключении разрабатывают бизнес – план и укрупнённый, координационный план действий.

Товарные биржи (ТБ)

ТБ – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых товаров (зерно, уголь, металл, лес, нефть), продающихся по стандартам.

Принципиальными отличительными свойствами биржевых товаров выступают их однородность, взаимозаменяемость, возможность установления для них стандартных качественных характеристик. Реализация таких товаров осуществляется без предварительного осмотра по образцам или стандартным описаниям при заранее установленных размерах минимальных партий.

ТБ выполняют следующие функции:

1. оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

2. упорядочение торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

3. сбор и публикация сведений о ценах, состояние производства и других факторов, влияющих на цены.

Большая часть оборота ТБ составляют сделки не с наличным товаром (кассовые), а сделки с будущим товаром и по договорным поставкам (срочным).

ТБ может быть закрытыми, когда в торгах принимают участие только биржевые посредники между покупателем и продавцом (брокеры), и открытыми, когда ещё участвуют посетители.

Осуществлением всех операций на ТБ занимаются биржевые брокеры, заключают сделки от имени, по поручению и за счёт клиента за совершение сделки он получает вознаграждение в виде % от V. Брокерские места на бирже продаются и покупаются. Продажей мест занимается биржевой комитет. Брокеры работаю в торговом зале, клиент желающий купить или продать товар, получает информацию от брокера, представляющего его интересы.

10. Консультативное предпринимательство.

Консультант (советующий) – специалист, в определенной области дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике платная консультация по вопросам упр-ия называется консалтинг.

Менеджмент–консалтинг – предоставление независимых советов и помощи по вопросам упр-ия включая определение и оценку проблем, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов, однако чаще предоставляются в виде консалтинговых проектов включающие следующие этапы:

- выявление проблемы (диагностика)

- разработка решений

- реализация решений.

Наиболее часто применяют 3 вида консультирования:

- экспертное – консультант сам осуществляет все этапы проекта, клиент лишь обеспечивает информацией.

- процессное – консультант на всех этапах активно взаимодействует с клиентом, они совместно анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

- обучающее – консультант разрабатывает для клиента всю необходимую информацию, а затем клиент самостоятельно решает задачу.