2. Методы определения оптовых цен.

При установлении цены на товар предприятие в значительной степени руководствуется целями, которые она стремится реализовать. Примерами таких, часто встречающихся на практике, целей могут быть:

– обеспечение выживаемости,

– получение максимально возможной текущей прибыли,

– завоевание лидерства по показателям доли рынка,

– завоевание лидерства по показателям качества товара.

При установлении оптовых цен предприятия широко используют следующие методы:

2.1. Расчет цены по методу "Средние издержки плюс прибыль"

Это наиболее простой метод ценообразования. Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок колеблются в широких пределах в зависимости от вида товара, соотношения спроса и предложения, конкуренции и т.п.

Широкое использование этого метода объясняется рядом факторов:

а) Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Приближая цену к издержкам, они упрощают для себя проблему ценообразования. Им не приходиться слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.

б) Если этим методом пользуются все предприятия, производящие данный товар, их цены скорее всего будут схожими, что сводит к минимуму ценовую конкуренцию.

в) Многие считают эту методику расчета цены более справедливой и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет потребителей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

2.2 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

При использовании этого метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Методика расчета цены при этом основана на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые поступления средств при различных объемах продаж.

Выручка

0 200 400 600 800 1000 Н,тыс.Изд Рис.1 – Зависимость издержек и выручки от объема производства

Из графика видно, что постоянные издержки при производстве товара – И пост.=6 млн.руб. и от объема производства не зависят. Валовые (общие) издержки – И общ. = И пост. + И пер. растут по мере увеличения объема производства. Валовые поступления (выручка от реализации продукции) увеличиваются по мере роста объема продаж. Крутизна наклона графика валовых поступлений зависит от цены изделия. В данном примере она равна 15 руб. (12 млн. руб. за 800 тыс. изд.).

При такой цене для обеспечения безубыточности предприятие должно произвести и продать 600 тыс. изделий. Если оно поставило цепь получить прибыль равную 2 млн. руб., то ему нужно изготовить и продать 800 тыс. изделий по цене 15 руб. за одно изделие.

Предприятие может получить ту же прибыль и при реализации 600 тыс. изделий, если установит цену равную 20 руб. Однако при такой цене конкурентоспособность продукции снижается и вполне возможно, что оно не сможет продать даже 600 тыс.изделий.

Этот метод требует от предприятия рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимого для получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.