2 Понятие канала распределения, функции каналов распределения

Канал распределения – это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды.

Реализация товаров в большинстве случаев проводится через посредников. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Выделяют следующие функции каналов распределения:

1.                 Исследовательская – это сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

2.                 Стимулирующая – это создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3.                 Контактная – это налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4.                 Приспособление товара – это подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5.                 Проведение товаров – это попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6.                 Организация товародвижения – это транспортировка и складирование товаров.

7.                 Финансирование – это изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8.                 Принятие риска – это принятие на себя ответственности за функционирование канала.

 

Оптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования.

Розничная торговля - любая деятельность по реализации товаров и услуг с целью потребления.

Вместе с тем, покупатель, не обязательно является потребителем того или иного товара или услуги. Он может его купить, а потреблять может не один или не потреблять вовсе. Покупка хлеба для семьи одним из ее членов, не обязательно делает его потребителем, если он воздерживается от чрезмерного употребления мучных и хлебобулочных изделий.

Таким образом, розничный продавец всегда имеет непосредственный контакт с конечным покупателем (потребителем) независимо оттого, что он собой представляет, где и как реализует свои товары или оказывает услуги. Этот контакт и определяет основные функции розничной торговли

Предприятия розничной торговли классифицируются в зависимости от:

     предлагаемого товарного ассортимента;

     политики цена;

     уровня концентрации торговой сети;

     формы собственности;

     специфики обслуживания.