19. Методы оценки конкурентоспособности продукции, их достоинства и недостатки.
Kраткое описание метода оценки конкурентоспособности |
Достоинства |
Недостатки |
Бенчмаркинг и анализ итогов социологических опросов потребителей, отзывы в прессе и т.п. |
1. Изучение мнения потребителей дает наиболее объективную оценку. 2. Позволяют наметить пути развития |
1. Нет достоверных данных о состоянии процессов у конкурентов. 2. Социологические опросы требуют больших затрат; объективность - от широты охвата по группам доходов и географии проживания населения. 3. Не имеет комплексного численного выражения результатов анализа |
По результатам SWOT-анализа (угроз и преимуществ, сильных и слабых сторон организации) |
1. Учитывает внутренние и внешние факторы. 2. Позволяет выявлять преимущества и угрозы |
1. Требует длительной и кропотливой работы большой группы экспертов. 2. Не имеет комплексного численного выражения результатов анализа |
Анализ соотношения "цена/качество" |
1. Учитывает состояние дел у конкурентов. 2. Позволяет выработать стратегию удержания (или расширения) рынка сбыта |
1. Нет достоверных данных о состоянии процессов у конкурентов. 2. Не имеет комплексного численного выражения результатов анализа |
По результатам хозяйственной деятельности субъекта |
1. Простота сбора и обработки данных. 2. Возможность получения (законным путем) сведений о состоянии дел у конкурента. 3. Наличие единого численного показателя, оценивающего работу предприятия |
1. Мнение клиентов учитывается опосредовано, через объем продаж предприятия. 2. Требует дополнительного анализа для выявления сильных и слабых сторон организации |
20. Схема оценки конкурентоспособности продукции с помощью метода цена/качество.
Рассчитывается общий показатель конкурентоспособности и ряд вспомогательных коэффициентов: качества, цены и степени развития брэнда.
Формулы расчета уровня конкурентоспособности продукции
,
Кк
Ј1, Кц
і1,
(1)
где КСП – уровень конкурентоспособности анализируемой продукции на определенном сегменте рынка, Кк – коэффициент конкурентоспособности продукции по качественным параметрам, Кц– коэффициент конкурентоспособности продукции по цене, Кбр – коэффициент развития брэнда.
Кк- количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, рассчитывается по известной формуле, приведенной в «Методике оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции».
(2)
Pi- значение i-го показателя качества оцениваемой продукции, Pik - значение i-го показателя качества аналога, товара-конкурента (в нашей методике - идеального товара)
Кцпредлагается рассчитывать по следующей новой формуле.
,
Кці1.
(3)
где Цр – реальная товара цена на рынке; Цэ – цена эксплуатации товара в течение месяца или года; Днас – сумма доходов, которую население данного сегмента может направить на покупку товара
Днас преобразуются в Дорг – доходы организации за вычетом расходов на содержание)
,
(4)
где Дср.душ – среднедушевой доход на члена семьи в месяц;
N – количество членов семьи; Нак – процент возможных ежемесячных накоплений в семье.
Расчет на семью, а не на каждого человека.
Кбр = Кпм Ксзп Кизв. (5)
Кпм– коэффициент продаваемости марки, по сути, это степень использования потенциала марки. Рассчитывается как отношение доли продаж товара в определенном сегменте (Пр) к возможной доле потребителей данного сегмента (Потр).:
(6)
Ксзп . коэффициент соответствия запросам потребителей, рассчитывается после анкетирования.
Ксзп = SАзн/SА (7)
гдеSАзн – сумма значений атрибутов, SА - сумма атрибутов Кизв– коэффициент известности марки – это число в относительных единицах (процент) опрошенных в ходе маркетинговых исследований потребителей, знающих марку и положительно настроенных по отношению к ней.
21. Схема оценки конкурентоспособности продукции на основе нормы потребительной стоимости.
В общем случае показатель конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости можно представить как:
,
(4)
где Кn – весовые коэффициенты, зависящие от потребительской значимости каждого из факторов и лежащие в пределах (0 – 1)
Рj – показатель конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости по j – ому блоку значимых свойств.
Норма потребительной стоимости есть величина безразмерная. Показатель К(НПС) лежит в пределах от 0 до 1. Если К(НПС)=0 то это говорит о полной не конкурентоспособности продукции. Если К(НПС)=1 то это говорит о полной конкурентоспособности продукции на данном этапе времени.
. При оценке технологии как товара надо учитывать, что свойства и соответственно требования к технологии можно разделить на пять основных групп, каждая из которых в свою очередь делится на более мелкие и специфичные группы, которые зависят от области применения технологии:
• Экономические факторы;
• Технические факторы;
• Экологические факторы;
• Социально-психологические факторы;
• Юридические факторы;
К каждой группе применим алгоритм расчета показателя конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости технологии.
Он состоит из следующих этапов:
1. Изучение рынка, конкурентов, потребностей потенциальных потребителей.
2. Определение целевых сегментов по направлениям.
3. Определение стратегической и маркетинговой концепции деятельности фирмы.
4. Определение значимых блоков, свойств и коэффициентов значимости по ним
5. Расчет нормы потребительной стоимости по экономическому блоку свойств
6. Расчет нормы потребительной стоимости по техническому блоку свойств.
7. Расчет нормы потребительной стоимости по экологическому блоку свойств
8. Расчет нормы потребительной стоимости по социально-психологическому блоку свойств.
9. Расчет нормы потребительной стоимости по юридическому блоку свойств.
10. Определение общей нормы потребительной стоимости технологии.
11. Анализ результатов и принятие решений.