25. Методика определения конкурентоспособности товара

К_показатель конкурент-ти

К= I_т.п. / I_э.п. I_т.п. –индекс технич.парам-ры

I_э.п.-индекс экономич.пар-ры

I_т.п. =∑ D_i g_i

D_i – коэф-нт значимости i-го парам-ра(оценка по 20-балльной шкале)

g_i – относитеьный коэф-нт качества

Коэф.значимости (D_i) –оценка потребит-м того или иного парам-ра по 20-балльной шкале

1)наденость 2) дизайн

g_i =Р_оценки / Р_конк.

Р_оценки – значение парам-ов оцениваем-го товара

Р_конк.-знач. конкурируемого товара

I_э.п.= S_{потр.оценк} / S_{потр.конкур.}

S_{потр.оценки} – цена потребления оценив-го товара

S_{потр.конкур}-цена потребл-я конкурир-го товара

Цена потребления – стоимость покупки +цена эксплуатации за весь срок службы (М)

S_потр = S_прод + М

26. Этапы выбора каналов сбыта

-цели

-горизонт покупат.

-выбор видов сбыта,методов стимулирования

-оценка каналов сбыта и их окончательный выбор

27.Виды сбыта и методы стимулирования

Виды сбыта :

1.Интенсивный

Для товаров массового спроса.

Редпр-ие пытается охв-ть как можно больше рынок

Инструментальный метод стимулирования (продажа в кредит,система скидок)

2.Селективный

Отобрать посредников. Для товаров длительного пользования (телевизор)

Метод стимулирования – шаблонный (вклад.деньги в обуч.посредника)

Долговременные связи

3.Исключительный

Для особых товаров

Исключительное дилерство (не продав. товары конкурентов)

Методы стимулирования:

А)шаблонный

Б)формальный(франчайзинг)

(реализует или реализует и производит товар под своим именем : например МакДак  )

28.Цели сбыта и каналы распределения

Цели сбыта :

1.расширение объёмов продаж (предприятия (выходят на новые рынки сбыта)

2.Удержание фирмой позиции на рынке (пред.в рыночном равновесии между произв-м и продажей; окупить свои затраты)

3.Прибыльность (для нового товара;дл предприятия, кот.использует благоприятную конъюктуру на рынке)

4.Развитие стабильности предприятия ( для крупных предприятий; для монополистов и олигополистов)-авиа-судо-строение.

Канал распределения – это путь,по которому товары движутся от производителй к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени,месте и праве собственности,отделяющие товары и услуги от тех,кто хотел бы ими воспользоватся.

1. Прямые каналы. Перемещение товаров и услуг без участия посреднических организаций.

Для оборудования,объектов капитального строит-ва,транспорта,судостроения(для тех товаров,которые стоят дорого и требуют предарит.договоренности между производителем и потребителем) производ-ль моет иметь свои собст-ые конторы,сеть розничных магазинов,склады.

2.Косвенные каналы. Перемещ-ие товаров или услуг к незнакомому участнику-посреднику,а потом от него к потребителю

.

Для бытовой техники,компьютеров,автомобилей (относительно дорогие и технически сложные товары)

3.Смешанные каналы. Предприятие само занимается реализацией ,а также польз-ся услугами посредников.

Для товаров широкого потребления и массового спроса (оптов.необходим) Когда товар реализуется на зарубежном или ином рынке.