42.Ценовая политика фирмы

Ценовая политика представляет собой часть общей концепции управления предприятием. Стратегия ценообразования проявляется в сознательном, обоснованном планировании и регулировании цен на продукцию при взаимной увязке множества решений в области цен для достижения целей предприятия. Примерами часто встречающихся целей могут быть:

- обеспечение выживаемости;- макс текущей приб и денег;

- макс прибыли в долгосрочной перспективе;- завоевание лидерства по показат доли р-а или по показат кач товара.

Факторы ценообразования

Факторы, т.е. причины установления цены на том или ином уровне очень многочисленны и разнообразны:

издержки производства реального товара и намечаемая конкретным изготовителем прибыль;

ср отраслевые издержки и ср отраслевая рентабельность;

конкуренция (ценовая и неценовая);

гос регулирование цен (прямое или косвенное);

монопольное регулирование цен (прямое или косвенное);

соотношение спроса и предлож по данной группе товаров;

состояние денежной сферы;

а также кач товара, условия сделки, цели продавца

Если фирма желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Отношение цена/ качество:

Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

Активная и адаптивная политика цен.

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены на нее может выбрать стратегию “снятия сливок”, либо стратегию “прочного внедрения на рынок” (активную или адаптивную политику).Использование метода “снятие сливок” с рынка имеет смысл при следующих условиях:

- наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

- издержки мелкосерийного производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;

- высок начальная цена не будет привлекать нов конкур;- высокая цена поддерживает образ высокого кач тов.

Стратегия низких цен .Др устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Установл низкой цены благоприятствуют след условия:

- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;- с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются;- низкая цена не привлекательна для сущ и потенциальных конкурентов.

Стратегия нейтральных средних цен-не привлекает ни чьего внимания.

Стратегия следования за лидером-

Стратегия неизменных цен-

Стратегия неокругленных цен-

Методы ценообразования: это расчетная процедура установления величины конкретных цен.

1. Установление цены на основе издержек продавца – по полной с/с единицы продукции+умеренная прибыль продавца.

2.Метод, базирующийся на ценностной значимости товара- исп для новых товаров, на уровне кот готовый платить потребитель.

3. На учете конкуренции- с учетом цен конкурентов и соотношения цена/качество по конкурирующим товарам.

4.На издержках и учете состояния рынка и конкуренции. Сочетает 3 предыд.

5. Параметрический – на товары опред вида цены расчит на базе оценки количеств и качеств характеристик товара.

6. Метод статистических игр – методом деловой игры определяется влияние на цены различных показателей произв-ва товара и рынка, в т.ч. конкуренции и доходов покупателей, спроса.

Ценовые льготы для покупателей:

В мировой практике известно около 20 видов скидок, среди к-х наиболее часто применяемыми:

1.“Простая” скидка - по сравнению с обычной (прейскурантной, справочной) ценой;

2.“Сконто”- за немедленную оплату или оплату наличными;

3. “Бонусная”- для данного покупателя за определенный объем покупок товара в течение года;

4. “Прогрессивная” - за объем покупки;

5. Сезонная – за покупку сезонного тов вне активн сезона;

6. Скрытые (бесплатные услуги, образцы продукции).