22. Спонсорская деятельность и благотвори-тельность как инструменты pr

С.Блэк: спонсорство - один из видов предпри-нимательской деятельности, основная цель которой заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и покупателя его помощи. Е.В.Ромат считает, что спонсорство имеет элемент благотворительности.

Коммерческая выгода спонсорства зависит от вложенных усилий и финансовых ресурсов. Финансируется по статьям расходов на рекламу, является отдельным элементом маркетинга.

Спонсорская деятельность включает: обоснование целей спонсирования и результатов вложения средств, составление отчета о расходах. Подразумевает получение выгоды, не всегда финансовой.

Результаты спонсорской деятельности:

- создание привлекательного имиджа фирмы и ее первых лиц в глазах различных групп общественности;

- выстраивание доверительных отношений с группами влияния, от которых зависит успех дела;

- содействие в формировании общественного мнения о деятельности фирмы;

- установление постоянных отношений со СМИ и органами власти.

Спонсоринг – это технология организации спонсорской деятельности, от выбора мероприятия/события для спонсорства, до ведения и контроля PR, рекламной компании, составления отчетности. Спонсоринг позволяет осуществлять спонсорскую деятельность с учетом интересов спонсора. Спонсоринг подразумевает:

- разработку спонсорского пакета,

- подбор или организацию мероприятия по запросу потенциального спонсора,

- проведение и/или контроль рекламной компании спонсора в рамках конкретного мероприятия,

- подготовку отчетов о спонсорском участии в проекте.

Благотворительность - безвозмездная помощь, не преследующая получения выгод. Однако является рекламой для предприятий и частных лиц.

Различие: спонсорство – официальный инструмент рекламных компаний, PR. Вклад спонсоров рассматривается как плата за рекламу. Благотворительность может носить единовременный характер, либо многократный, но не систематический. С точки зрения PR различия между спонсорством и благотворительностью незначительны. И то, и другое помогает создать привлекательный имидж организации.

Субъекты благотворительности: люди, коммерческие, некоммерческие, государственные структуры. Объекты благотворительности: благотворительные организации.

Прямая благотворительность – это оказание помощи «из рук в руки» - подтверждение доброго дела дарителя. Прямая благотворительность позволяет иметь налоговые льготы. Минус – бессистемность.

Траст - помощь через благотворительные организации, фонды(ближе к спонсорству). Носит систематический характер.

Спонсорство – это целевые субсидии, часть маркетинга и стратегии продвижения товаров и услуг. Спонсорская поддержка оформляется договором, с указанием взаимных обязательств сторон. Подразумевает временные ограничения.

Сферы деятельности спонсирования:

- спортивные мероприятия.

- культура и искусство.

- медицина и здравоохранение

- Издание книг (долговременно и перспективно).

- наука и образование.

- Премиальное спонсорство – гранты на что-то - Спонсирование тематических интернет-сайтов

Фандрайзинг — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации определённого социального проекта. Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

Результатом фандрайзинга могут быть: денежные средства; время волонтеров; товары; услуги; снижение цен на товары/услуги.

Фандрайзинг включает в себя отбор потенциальных дарителей, поиск контактного лица, обращение за пожертвованием (в виде письма, благотворительной акции, безадресного обращения либо обращения при личной встрече). Во время встречи с дарителем ему демонстрируется проект, который нуждается в пожертвованиях, преодолеваются возникшие возражение, получается согласие (либо отказ) на пожертвование.

Оценка эффективности спонсорства и благотворительности: благотворительность улучшает имидж компании, осуществившей пожертвование; это эффективное средство PR, если общество поверит в искренность компании.

Спонсорство не может радикально изменить устоявшееся мнение потребителей, поэтому оно наиболее эффективно на ранних стадиях введения товара или услуги на рынок.

С помощью спонсорства решают свои проблемы компании, чьи рекламные возможности ограничены законодательством и для которых спонсорство является одним из немногих возможных способов обращения к целевой аудитории (крепкие спиртные напитки и табачные изделия). Прибегают к спонсорству производители традиционных продуктов, которым трудно добиться освещения в СМИ.

Постоянное спонсорство воспринимается как показатель серьезных намерений компании. Еще один обязательный фактор успеха – совпадение целевой аудитории спонсируемого объекта с целевой аудиторией компании-спонсора.