1.3. Стратегия и стратегическое планирование

Плановая модель

Модель предпринимательского типа

Модель обучения на опыте

1. стратегия – полностью осознанный, и контролируемый мыслительный процесс;

2. стратегия представляет собой процесс планирования, результат - относительно стандартизирован и рассматривается в качестве определенной позиции фирмы;

3. существуют централизованный штаб исполнителей и главный исполнитель, который отвечает за разработку стратегии;

4. после определения стратегии идет ее реализация;

5. предполагается достижение определенного стратегического положения в конкуренции.

1. стратегия – наполовину осознанный процесс, имеющий неформальный и личный характер;

2. на основе тенденций развития отраслей формулируется определенный сценарий, по которому будет развиваться фирма;

3. на основе видения разрабатываются детальные планы и принимается конкретное решение;

4. для сохранения гибкости и эффективности сценарий должен иметь личный характер.

1. стратегия – это развивающийся и повторяющийся процесс, требующий совместной отдачи и восприимчивости;

2. стратегия формулируется под воздействием внешних импульсов (изменения во внешней среде);

3. процесс определения стратегии может быть спонтанным (если влияние внешних факторов оценить очень трудно, потому что они быстро меняются) или управляемым (если построить большое количество различных сценариев, учитывая все возможные изменения);

4. в стратегию постоянно вносятся корректировки;

5. большое количество специалистов принимает участие в процессе определения стратегии

Название

Суть стратегии

Ожидаемые последствия

1.Стратегия низкой цены

Цена на продукцию устанавливается существенно ниже, чем конкурентная цена. Щедрое финансирование рек­ламы. Стремление захватить большую долю рынка

Высокая выручка от продаж.

Низкая норма прибыли.

Высокая чувствительность

к незначительным ошибкам

руководства.

Финансовая неустойчивость

2.Стратегия высокой цены

Цена на продукцию устанавливается существенно выше конкурентной. Вы­сокие вложения в рекламу с целью убедить в превосходных качествах продукции

Умеренный объем продаж.

Высокая норма прибыли.

Привлечение внимания

конкурентов

З.Стратегия медлен­ного роста

Цена на продукцию устанавливается на уровне конкурентной. Значительная доля прибыли реинвестируется в про­изводство и вкладывается в рекламу

Медленное развитие.

Довольно высокая устойчивость организации

4.Стратегия экономии на производстве

Установление цены несколько выше конкурентной. Щедрое финансиро­вание рекламы. Минимальные вложе­ния в производство

Высокая норма прибыли.

Большой риск потерять рынок

5. Производственная стратегия

Установление цены на уровне конку-

рентной. Умеренное финансирование

рекламы. Усилия на снижение себестои­мости,

снижение потерь от брака, поиск более

дешевых поставщиков

Возможно высокая норма прибыли, Финансовая устойчивость

6. Стратегия инноваци­онного лидера

Высокие вложения в научные исследо­вания и разработки

Повышение индекса уникальности. Появление продукции нового поко­ления. Завоевание рынка

Название

Суть стратегии

Ожидаемые последствия

Стратегия диверсификации

Производство новых видов товаров и услуг. Умеренное финансирование рекламы. Большие вложения в производство.

Увеличение выручки от продаж. Рост прибыли. Финансовая устойчивость. Завоевание нового рынка. Снижение риска за счет исключения зависимости от одного товара или товарной группы.

На стратегическом уровне (уровне высшего руководства).

Какой хочет видеть себя фирма? К каким ориентирам она будет стремиться?

Разрабатывается стратегический план развития, формулируется видение, миссия фирмы.

На исполнительном уровне.

Каким образом достичь поставленные цели?

Разрабатываются планы по сбыту, управлению персоналом, маркетингу.

На оперативном уровне.

За счет кого, за счет чего, используя какие ресурсы выполнить поставленные задачи? Кто и что должен делать, когда и как?

Осуществляется оперативное планирование: например, детализация производственной программы по дням, декадам, месяцам.