Рекомендации матрицы Arthur d. Little

Вид СЕБ*

Прибыль

Денежный

поток

Инвестиции

Возможные

стратегии

Ведущая/

рождение

Вероятная

Отрицательный (заем средств)

С опережением

требований

рынка

Увеличение доли

рынка (В, С, Е, G, l,N,O,P,T,V).

Начало нового бизнеса (Е, 1, L)

Ведущая/

рост

Положительная

Не обязательно положительный

Продолжение

инвестирования

Лидерство в ценах (A,C,N,U,V,W).

Удержание доли рынка

(А, С, N, U,V,W)

Ведущая/

зрелость

Положительная

Положительный

Реинвестирование по мере

необходимости

Удержание доли рынка (А, В, С, F, G,H,J,N,T).

Удержание конкурентного положения (A,C,N,U,V)

Ведущая/

спад

Положительная

Положительный

По мере

необходимости

Удержание конкурентного

положения (A,C,N,U,V,W)

Сильная/

рождение

Может

отсутствовать

Отрицательный

(заем)

В соответствии

с требованиями

рынка

Улучшить конкурентное

положение (Е, 1, L). Быстрый рост доли рынка( C, O,P,T,V)

Сильная/

рост

Вероятная

Вероятен заем

С целью увеличения

темпов роста

Лидерство в ценах (А, С, N,U,V,W).

Быстрый рост доли рынка

(B,C,E,G,L,N,O,P,T,V)

Сильная/

зрелость

Положи-

тельная

Положительный

Реинвестирование по мере

необходимости

Удержание конкурентного положения (A,C,N,U,V,W).

Рост доли рынка с увеличением производства

(А, В, С, F, G,J,N,P,T,U)

Сильная/

спад

Положительная

Положительный

Минимальные

реинвестиции

Удержание конкурентного положения (A,C,N,U,V,W)

или «сбор урожая»

(D,K,M,N,Q,R,V,W).

Удержание рыночной ниши (С, D, N,Q,U)

Заметная/

рождение

Может

отсутствовать

Отрицательный

(заем)

Избирательные

Выборочное приобретение или быстрый рост доли рынка (В, С, E,G,L, N,O,P,T,V)

Заметная/

рост

Минимальная

Отрицательный

(заем)

Избирательные

Лидерство в ценах на важном рынке (A,C,N,U,V,W).

Постепенная дифференциация

Продукции

Заметная/

зрелость

Умеренная

Положительный

Минимальное и /или избирательное реинвестирование

Рост доли рынка с увеличением производства

(А, В, С, F, G, J, N,P,T,U).

Поиск и защита рыночной ниши (A,G,I,M,R,T)

Заметная/

спад

Умеренная

Сбалансирован-ный

Минимальные

или отказ

от инвестиций

Эксплуатация рыночной ниши (B,C,L,N,P,T,U, V), ее удержание (С, D, N, Q, U) или уход с рынка (D,M,Q,R,W)

Прочная/

рождение

Отсутствует

Отрицательный

(заем)

Избирательные

Сосредоточение (G.UT)

или доказать жизнеспособность

Прочная/

рост

Отсутствует

Отрицательный или сбалансиро-

ванный

Избирательные

Сосредоточение

(G, L, Т). Доказать

жизнеспособность

(D,E,L,M,P,Q,R)

Прочная/

зрелость

Минимальная

Сбалансирован-ный

Минимальное

реинвестирование или отказ

от инвестиций

Удержание рыночной ниши

(С, D, N, Q, U).

Выход из отрасли (D,M,Q,R,W)

Прочная/

спад

Минимальная

Сбалансирован-ный

Деинвестирование или отказ

от инвестиций

Уход с рынка (D,M,Q,R,W)

или отказ от производства(X)

Слабая/

рождение

Отсутствует

Отрицательный

(заем)

Избирательные

или отказ

от инвестиций

Догнать конкурентов

(D, E, L, М, Р, Q, R), в противном

случае выход из отрасли

(D, М, Q, R, W) или отказ

от инвестирования (D, К, Q, R, S)

Слабая/

рост

Отсутствует

Отрицательный

(заем) или

сбалансирован-ный

Избирательные

или отказ

от инвестиций

Сдвиг (D, L, M, N, Q, Н, Л/) или

обновление продукции (D, М, О, Р, Q, R, U). Уход с рынка (X), если нельзя доказать

жизнеспособность

Слабая/

зрелость

Отсутствует

Отрицательный или положительный

Избирательные

или отказ

от инвестиций

Сдвиг (D, L,M,N,Q, R,V,W), обновление продукции

(D,M,O,P,Q,R, U). Уход с

рынка (D,M,Q,R,W), если нельзя доказать жизнеспособность

Слабая/

спад

Отсутствует

Сбалансирован-ный

Отказ

от инвестиций

Выход из отрасли

(X)