21. Типы и особенности функционирования независимых оптовых посредников.

Среди форм косвенной оптовой реализации товаров наибольшее распространение получила оптовая торговля через независимые оптовые организации. В разных сферах деятельности независимые оптовые организации называются по-разному: оптовые фирмы, коммерческо-посреднические фирмы, коммерческо-посреднические компании, дистрибьюторы.

Оптовая торговля через независимые оптовые организации имеет свои разновидности:

• оптовая торговля с централизованной доставкой товаров. Оптовик в этом случае своими силами и транспортом по согласованным графикам доставляет товар покупателям, а также оказывает им разнообразные услуги;

• оптовая торговля с получением товаров у поставщика-оптовика. Покупатели приезжают на склад оптовика, получают товар и вывозят его собственным транспортом, объем и состав предоставляемых при этом услуг довольно ограниченный;

• оптовая торговля через склад-магазин по принципу «Cash-and-Carry» (плати наличными и забирай). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям, которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Клиент осуществляет погрузку и вывоз товара самостоятельно. Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др.

С учетом этого в магазинах «кеш-энд-керри» должен поддерживаться низкий уровень цен. Это достигается за счет снижения накладных расходов различными способами, применяемыми, как правило, в комплексе:

• многие товары поступают в эти магазины непосредственно от предприятий-изготовителей крупными партиями;

• магазины располагают в помещениях с низкой арендной платой;

• товары в торговом зале этих магазинов выложены на оборудовании (стеллажах, поддонах) таким образом, что покупатель получает прямой доступ к ним. Он знакомится с товарами, информацией на их упаковке, а затем самостоятельно укладывает отобранные товары в специальную тележку. Тележка с товарами перемещается покупателем к кассе, а после проведения расчетов вывозится из магазина. Следовательно, в магазине «кеш-энд-керри» отсутствует необходимость в использовании труда продавцов для обслуживания покупателей;

• к мелкооптовому магазину должны вести удобные подъездные пути. Обязательным является наличие рядом с ним бесплатной стоянки автомобилей. Это позволяет такому торговому предприятию обойтись без грузчиков, т.к. покупатель имеет возможность довезти товары в тележке до автомобиля и самостоятельно погрузить их;

• расчеты за товары производятся, как правило, наличными, что ускоряет оборачиваемость средств, вложенных в их закупку.

Магазины «кеш-энд-керри» отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъемно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит.

Магазины «кещ-енд-керри» реализуют товары, не требующие предпродажной подготовки. Прежде всего, это продовольственные товары (они, как правило, продаются партиями в размере транспортной упаковки), бытовая химия, парфюмерно-косметические и другие товары;

• оптовая торговля со стеллажей - «Rack Jobber». Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади на стеллажах. Оптовик самостоятельно обеспечивает текущее пополнение и выкладку товаров, продает товары крупными партиями. Этим снимается нагрузка с розничного торговца и дополняется его ассортимент.