23. Технология спонсоринга и фандрайзинга.

Спонсорство крупных коммерческих компаний – это совсем не то же самое, что меценатство или благотворительность. Чаще всего, спонсорство и спонсоринг является серьезной, тщательно спланированной PR-акцией, прямо направленной на улучшение имиджа компании-донора, повышение степени лояльности к ней потенциальных клиентов. Вкладывая деньги в тот или иной социальный или культурный проект, компания-спонсор достигает эффекта, которого невозможно добиться с помощью обычной коммерческой рекламы – доверия, отождествления в сознании обывателя объекта и субъекта спонсорской помощи.

Спонсорская помощь – разновидность инвестиций. Как и любые инвестиции, она рассчитана на окупаемость капиталовложений, в чем бы последняя ни выражалась. Для того чтобы сделать эти инвестиции максимально выгодными, ныне существует такая разновидность PR-деятельности как спонсоринг.

Спонсоринг – маркетинговый инструмент, включающий вложение финансовых средств в различного рода мероприятия или организации, результатом применения которого является благосклонное отношение общества и государственной власти к компании. Спонсоринг, как элемент PR -деятельности способствует тому, чтобы финансовая поддержка акций не просто отвечала личным интересам руководства, но и приносила ощутимую пользу компании и повышала ее репутацию среди определенной целевой аудитории.

Иначе говоря, спонсоринг – это осуществление связи между спонсором и финансируемым им объектом: спонсор – получатель средств. Это детально разработанная научная технология, позволяющая добиться взаимной выгоды как для одной, так и для другой стороны.

Спонсорингом занимаются профессиональные PR-агентства, имеющие обширную базу данных проектов или акций некоммерческих организаций, нуждающихся в спонсорской помощи. Спонсоринговые агентства проводят маркетинговые исследования, касающиеся эффективности отдачи от вложения средств в тот или иной проект. Они составляют тщательно разработанные спонсорские пакеты, учитывают все возможные плюсы и минусы финансирования данного проекта, ведь часто бывает так, что проект оказывается провальным и спонсорские деньги исчезают в никуда. Спонсоринговые агентства гарантируют осуществление спонсируемых акций и проектов, способствуют соблюдению корпоративных интересов компании-донора.

На Западе спонсоринг как разновидность PR существует уже не один десяток лет. В России он только формируется. Однако практика показывает, что многим агентствам в этом направлении уже удалось добиться значительных успехов.

Как PR-технология спонсоринг начинается с фандрайзинга. Спонсоринг и фандрайзинг – ключевые понятия современного «благотворительного бизнеса». Английское fund raising в буквальном переводе означает «фондоискательство» или «деньгоискательство», однако в сфере современной российской благотворительности более популярен термин «сбор средств». Именно фандрайзинг формирует бюджет большинства некоммерческих и общественных организаций. Основная составляющая бюджета НКО – именно пожертвования или спонсорская помощь, за счет которой подобные организации не только реализуют благотворительные акции и проекты, но и существуют.

Как взаимосвязаны спонсоринг и фандрайзинг? Представители некоммерческих организаций могут и сами выйти на потенциального спонсора, чтобы предложить ему свой проект. Именно так поступает подавляющее большинство НКО. Но многие из них получают отказы, поскольку, как бы алогично это ни звучало, спонсоры не слишком-то жалуют благотворительность. Дело здесь даже не в том плох или хорош данный проект, а насколько привлекательно для спонсора он составлен, насколько полно представлены в нем соответствующие документы. Иными словами, проект должен быть лишь частью так называемого спонсорского пакета документов, который оговаривал бы все условия получения спонсорской помощи, условия размещения рекламы компании-донора, предоставлял расчет тактических и стратегических выгод, которые сулила бы спонсору его реализация – общественный резонанс, положительную реакцию СМИ и пр. Разработкой и представлением спонсору таких пакетов занимаются профессиональные фандрайзеры – сотрудники спонсоринговых агентств. При этом представители спонсоринга сами выбирают в своей базе данных ту или иную организацию, чей проект, по их мнению, был бы наиболее эффективным стратегическим вложением спонсорских средств.

Концепция спонсоринга и фандрайзинга предполагает несколько вариантов участия спонсора в проекте – от патронажа (стопроцентное финансирование) до спонсора-участника (десяти или менее процентное финансирование). От этого, конечно же, напрямую зависит и объем рекламного ресурса спонсора, задействованного в проекте, или акции: его логотипы на плакатах, флаерах, буклетах, промоушн, розыгрыши сувениров от спонсора и другие.

Безусловно, воспринимая такие явления как лоббизм и спонсоринг эмоционально, их вполне можно назвать грязными PR-технологиями. Однако не стоит забывать, что спонсоринговым агентам поневоле приходится лоббировать интересы как субъекта, так и объекта помощи. И только благодаря им становится возможной реализация зачастую наиболее убыточных социальных или культурных проектов, акций.

Пусть за этими проектами или акциями и маячит постоянно тень спонсора, но без эффективных спонсоринга и фандрайзинга они не получили бы достойного отклика в обществе. О них, об их реальной общественной пользе вряд ли кто-нибудь что-нибудь когда-нибудь узнал.

24. Анимационные технологии в социально-культурном сервисе и туризме. Сущность анимации в туризме и гостеприимстве.

25. Функции анимации. Виды анимации.

26. Требования к профессиональному облику аниматора.

27. Анимация и культура. Анимация и региональный компонент. Анимация и событийный туризм.

28.Анимационные проекты. Постановка анимационных программ.

29. Технология ведения деловых переговоров и продаж социально-культурных услуг.

30. Понятие и сущность выставочно-ярмарочной деятельности.

31. История развития выставочно-ярмарочной деятельности в России.

32. Организация участия предприятия в выставочно-ярмарочном мероприятии.

В выставочную деятельность вовлечены тысячи организаций, совершенствуется российский выставочный сектор, тесно связанный с рядом отраслей промышленности, имеющий собственную инфраструктуру, материально-техническую базу и специализированные кадры. Этот аспект особенно важен в нынешних сложных экономических условиях.

Выставочный бизнес в России в настоящее время представляют около 450 фирм – организаторов выставок, а также предоставляющих иные выставочные услуги (застройка, дизайн и др.). Основную роль на рынке играют фирмы, имеющие собственные выставочные программы и активно продвигающие их на российском рынке. Эти фирмы составляют примерно половину от указанного числа. Ведущие выставочные компании образовали Международный союз выставок и ярмарок (МСВЯ). Члены МСВЯ проводят все наиболее значимые выставки федерального и регионального значения. В Российской Федерации ежегодно проводится около 2 тыс. выставочных мероприятий, причем только 45 российскими членами Международного союза выставок и ярмарок в среднем проводится около 1000 выставок в год, площадью нетто более 1 млн. кв.м, в которых принимают участие более 100 тыс. фирм. У выставочно-ярмарочной деятельности как инструмента повышения конкурентоспособности отечественной промышленности, имеется значительный потенциал, который многократно возрастет при осуществлении единой координации  и реализации мер поддержки со стороны государства.

В настоящее время в России действует 16 выставочных комплексов, общая площадь которых составляет более 450 тыс. кв.м. При этом 80 % приходится на крупнейшие комплексы, расположенные в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде. Еще в девяти регионах (Екатеринбург, Иркутск, Казань, Калининград, Новосибирск, Пермь, Самара, Уфа, Чебоксары) площадь выставочных комплексов составляет от 1 до 5 тыс. кв.м.

По экспертным оценкам, за период 1995-2008 гг. произошел двукратный рост числа выставок и количества участников выставок, значительно улучшилось их качество. Происходит увеличение доли специализированных выставок по сравнению с универсальными выставками и ярмарками и национальными выставками зарубежных стран, проводимыми в России. Среди специализированных выставок сегодня наибольшая доля приходиться на выставки следующих отраслевых тематик: продовольствие, строительство, транспорт, информация и связь, готовая одежда и украшения, сельское хозяйство. Динамичное развитие получили туристические выставки. Таким образом, имеет место ярко выраженная тенденция к дальнейшему развитию выставочно-ярмарочной деятельности, что оказывает стимулирующее влияние на повышение экономической активности в субъектах Федерации и на развитие российской экономики в целом.

В настоящее время в выставочно-ярмарочной деятельности имеется ряд нерешенных проблем. Во-первых, действующая нормативная правовая база не в полном объеме регулирует вопросы стимулирования выставочно-ярмарочной деятельности и требует разработки дополнительных нормативных правовых актов. Во-вторых, отсутствует концептуальный скоординированный подход к планированию по срокам и тематике приоритетных выставочных мероприятий, проводимых в России и за рубежом, а также общая идеология и направленность формируемых на них экспозиций. В-третьих, не определены приоритеты и конкретные формы государственной поддержки отечественных предприятий - участников выставочной деятельности, имеет место ведомственная разобщенность в подходе к вопросам государственной поддержки выставочно-ярмарочной деятельности. Кроме того, материально-техническая база выставочной деятельности недостаточно развита и не соответствует международным требованиям, предъявляемым к местам проведения таких мероприятий. При этом комплексный подход к развитию инфраструктуры, обеспечивающей эффективное развитие выставочной деятельности отсутствует.

Актуальность задачи совершенствования нормативно-правовой базы продиктована давно назревшей необходимостью установления основ государственного регулирования выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации как наиболее эффективного инструмента продвижения товаров и услуг на внутренний и внешние рынки, повышения конкурентоспособности отечественной промышленности, развития инфраструктуры регионов страны, инновационного развития экономики.

Еще в марте 2001 года Правительством РФ была одобрена Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Концепция определила современное состояние и перспективы дальнейшего развития выставочно-ярмарочной деятельности в нашей стране. Работы по выполнению определенных в ней задач проводятся в соответствии с Планом реализации основных направлений Концепции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Согласно утвержденному Плану реализации основных направлений Концепции, важным инструментом реализации Концепции должен был стать Федеральный закон "О выставочно-ярмарочной деятельности". Работа над текстом проекта закона продолжается.

В настоящее время в Российской Федерации не существует единого правового акта, регулирующего основы выставочно-ярмарочной деятельности. Вопросы выставочно-ярмарочной деятельности регулируются правовыми нормами, действующими для всех отраслей экономики – гражданским, налоговым, таможенным и трудовым кодексами Российской Федерации, федеральными законами "Об экспортном контроле", "О рекламе", "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации", "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", законами Российской Федерации "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров", "О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации", "О валютном регулировании и валютном контроле" и других.

Указами Президента Российской Федерации, Распоряжениями Правительства РФ и  решениями Минобороны России регламентируется порядок подготовки и проведения выставок продукции военного назначения, а также участия российских и иностранных организаций в таких выставках. Кроме того, ряд федеральных органов исполнительной власти, такие как Министерство здравоохранения и социального развития, Министерство сельского хозяйства и другие, формируют ведомственную нормативно-правовую основу проведения выставок в соответствующих отраслях.

За прошедшие годы во многих регионах России были приняты свои региональные концепции и целевые программы развития выставочно-ярмарочной деятельности. В Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Московской, Нижегородской, Белгородской и других областях органами законодательной и исполнительной власти приняты и действуют нормативные правовые акты, содействующие развитию  материально-технической базы выставочной деятельности, совершенствованию мер поддержки отечественных товаропроизводителей – участников выставок. Однако дальнейшее развитие выставочно-ярмарочной деятельности  сдерживается отсутствием комплекса системно увязанных мер поддержки на федеральном уровне. Как отмечают практически все специалисты, требует доработки ряд нормативных актов федерального уровня, так или иначе затрагивающих выставочную деятельность.

С целью приведения нормативной правовой базы в соответствие с реальными потребностями экономического развития Российской Федерации, целесообразно принятие специального единого нормативного акта, регулирующего выставочно-ярмарочную деятельность.

Предметом регулирования такого акта должны являться правоотношения, возникающие между участниками выставочно-ярмарочной деятельности, органами государственной власти и органами местного самоуправления при формировании и реализации государственной политики в указанной области.

Принятие такого акта на федеральном уровне позволит решить следующие задачи:

•    определить государственную политику в области выставочной деятельности;

•    определить общие правила проведения выставок и ярмарок в Российской Федерации;

•    закрепить основные понятия в области выставочно-ярмарочной деятельности, правового положения ее участников, определить прав, обязанностей и функций администраций выставок и ярмарок;

•    установить порядок организации и проведения национальных выставок иностранных государств в Российской Федерации и Российских национальных выставок за рубежом, а так же национальных дней во время проведения выставок за границей;

•    определить механизмы выделения средств бюджетов разных уровней для поддержки участников выставочно-ярмарочной деятельности;

•    скоординировать деятельность федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Федерации, торгово-промышленных палат, предпринимательских и выставочных союзов, общественных организаций и структур выставочного бизнеса в области организации и проведения приоритетных выставочно-ярмарочных мероприятий;

•    определить основные формы участия государства в выставочно-ярмарочной деятельности, видов  государственной поддержки, а также меры,  стимулирующих участие российских организаций в выставочно-ярмарочных   мероприятиях, проводимых в России и за рубежом;

•    установить специальные требования, предъявляемые к выставочно-ярмарочным мероприятиям, включая требования  к месту проведения ярмарок, к профессионализму организаторов выставок, к экспонируемым товарам, а также к ответственности организаторов выставок;

•    обеспечить безопасность проведения выставочных и ярмарочных мероприятий.

Наряду с этим следует урегулировать существующую федеральную нормативно-правовю базу, а именно упростить порядок ввоза и вывоза импортной и отечественной выставочной продукции с учетом специфики выставочно-ярмарочной деятельности. Также необходимо предусмотреть законодательные и нормативные меры по стимулированию развития материальной базы выставочной деятельности.

По мнению экспертов, для сохранения в нынешних условиях темпов экономического развития страны,  увеличения доли высокотехнологичной продукции во внешнеторговом обороте, необходимо более активно использовать возможности, предоставляемые российскими и зарубежными выставками.

Ежегодно Решением Правительства Российской Федерации утверждается план выставочных мероприятий за рубежом. В план были включаются выставки, на финансирование которых из бюджета Российской Федерации выделяются определенные средства на поддержку отечественных предприятий – участников зарубежных выставок. Однако, по мнению специалистов, в план включаются выставки без должного выбора мест их проведения и учета тематической направленности, что зачастую приводит к дисбалансу интересов России в регионах мира. Требуется совершенствование механизмаотбора  принятия ежегодного плана выставок. Для сравнения, в Германии ежегодно на поддержку участия национальных компаний в зарубежных выставках из бюджета страны выделяется около 35 млн. евро, четко определены географические приоритеты продвижения национальной продукции – это Китай и Россия. Так, в 2007 году было профинансировано участие в 46 выставках в КНР и 23 – в Российской Федерации.

Государственная поддержка должна быть направлена на стимулирование предприятий и регионов по участию в выставках, что имеет особенное значение в отношении товаропроизводителей тех отраслей, в которых сохранился высокий научно-производственный потенциал, а также создание для них льготных условий налогового и таможенного режимов.

Необходимо также использовать российские выставки как инструмент продвижения российской продукции на зарубежные  рынки. С этой целью необходимо разработать систему мер информационной поддержки российских выставок за рубежом с использованием возможностей официальных представительств Российской Федерации за границей.

По мнению экспертов, необходимо приступить к разработке комплекса мер в области государственной координации и поддержки рынка выставочных услуг с учетом интересов отечественных товаропроизводителей - участников выставок, предпринимателей и потребителей, выставочных организаций и представителей всех сфер выставочного бизнеса. Необходима поддержка выставочно-ярмарочной деятельности в субъектах Российской Федерации, которая содействовала бы, прежде всего, развитию экономики регионов страны, отбору и продвижению конкурентоспособной продукции, выходу отечественных организаций на зарубежные рынки.

Инфраструктура российской выставочной деятельности существенно отстает в своем развитии от европейских соседей. Общая площадь всех российских выставочных центров составляет чуть более 450 тыс. кв. м. В Германии эта цифра равняется 2 500 тыс. кв. м., во Франции – более 1 000 тыс. кв.м., а в КНР за последние несколько лет построено современных выставочных центров общей площадью 2 200 тыс. кв.м.  Большое значение для развития выставочно-ярмарочной деятельности имеет транспортная инфраструктура регионов размещения выставочных центров, а также обеспеченность местами для временного проживания участников и посетителей выставок. По этим показателям ряд регионов страны в десятки раз уступают своим зарубежным конкурентам.

Инфрастуктуру выставочно-ярмарочной деятельности следует развивать, особенно в наиболее экономически развитых регионах Российской Федерации. Темпы строительства и размеры новых выставочных комплексов недостаточны для удовлетворения потребностей экономики страны. Важным инструментом системы государственной поддержки развития выставочно-ярмарочной деятельности и, в первую очередь, создания современной инфраструктуры может служить реализация проектов в рамках федеральной адресной инвестиционной программы. Соинвесторами таких проектов могут стать региональные органы власти и представители бизнес-структур. Необходимо разработать программу строительства и модернизации выставочных комплексов, основанную на частно-государственном партнерстве.

Все вышеперечисленные вопросы требуют совершенствования государственной политики в области выставочно-ярмарочной деятельности, координации и согласованности деятельности федеральных, региональных, муниципальных органов исполнительной власти и организаций. Следует приступить к разработке программного документа, который определит ближайший и долгосрочный план развития выставочно-ярмарочной деятельности в России.