Акета покупателя
Уважаемые покупатели просим Вас ответить на предлагаемые вопросы, которые помогут нам изучить спрос на верхнюю одежду.
Какой вид верхней демисезонной одежды Вы предпочитаете?
А. Пальто;
Б. Полупальто;
В. Куртка.
Какую расцветку Вы предпочитаете?
А. Светлые тона;
Б. Темные тона;
В. Без особых предпочтений.
3. Какой силуэт предпочитаете?
А. Приталенный;
Б. Полуприлегающий;
В. Свободный.
4. Какие критерии вы считаете наиболее значимыми при покупке верхней одежды?
А. Эстетичность внешнего вида;
Б. Оригинальность модели;
Г. Комфорт, удобство в эксплуатации;
Д. Доступность в цене.
5. Делая покупку, Вы:
А. Испытываете необходимость в этом товаре;
Б. Очень понравится модель;
В. Решаете оживить свой гардероб;
Г. Что-то еще.
6. Совершая покупку, Вы предпочитаете:
А. Купить дорогую, но качественную и красивую вещь;
Б. Купить дешевую - неважно, как она выглядит, лишь бы служила долго.
7. Какие виды отделки вы предпочли бы для верхней одежды?
А. Ткань контрастного цвета или другую ярко-выделяющуюся по цвету;
Б. Ткань по цвету той же цветовой гаммы, что и само изделие;
В. Никакие;
Г. Что-то еще.
8. Ваш самый высокий аргумент при покупке:
_______________________________________________________________
2 ВАРИАНТ
Деятельность предприятия швейного производства в условиях развития рыночных отношений характеризуется широкой хозяйственной самостоятельностью полным распоряжением выпускаемой продукцией прибылью остающейся в распоряжении предприятия самостоятельности в области выбора форм, систем и размеров оплаты труда работников с учетом действующего законодательства.
На многих предприятиях создана служба маркетинга, которая призвана на основе анализа рыночной конъюнктуры, динамики цен, состояния предприятия.
Эффективное использование производственных мощностей, нового автоматического высокопроизводственого оборудования и прогрессивной технологии, также предопределяется маркетинговыми исследованиями.
В рамках маркетинга разрабатывается и применяется система мер воздействия на рынок с учетом возможности получения прибыли за счет максимального удовлетворения запросов потребителей. Предприятие, деятельность которого базируется на принципах маркетинга, разрабатывает программу по новым товарам, производство и сбыт которых оно начинает осуществлять в результате маркетинговых исследований рынка. Цели предприятия достигаются через оценку и удовлетворение требований потребителей. Маркетинг не только создает условия для выхода на рынок, но способствует закреплению позиций предприятия на рынке, расширению продаж, быстрому изменению характеристик продукции под влиянием технологических достижений и требований потребителя
В условиях рыночной экономики предприятие по мере насыщения рынка вынуждено пользоваться методами маркетинга, иначе оно потеряет свои позиции на рынке, т.е. станет банкротом.
Предоставленное изделие – халат женский для медицинских работников из сорочечной ткани (рисунок.2.1, рисунок.2.2) отвечает социальному показателю качества, является необходимой продукцией для данного региона. Функциональный показатель обеспечивает степень соответствия халата женского для медицинских работников своему назначению, изделие выполняет свою основную функцию - предохраняет от неблагоприятных воздействий окружающей среды, обеспечивает свободу движения. Изделие соответствует текущему и перспективному направлениям моды, для которых характерно изделия небольших объемов, прилегающего или полуприлегающего силуэтов. Изделие выполнено из сорочечной ткани, которая обладает высокой воздухопроницательностью и обеспечивает легкость, пластичность, свободу движения, удобство в носке.
Данное изделие полностью удовлетворяет спрос населения на данный ассортимент, так как изготавливается в нужном количестве.
Халат женский для медработников, женщин среднего возраста. Данная категория покупателей отдает предпочтение моделям полуприлегающего силуэта с обозначенной или необозначенной линией талии; тканям однотонным неярких расцветок.
Данный ассортимент приобретается покупателями в течении всего года. Купить предложенные изделия могут женщины, живущие как в крупных городах, так и в провинции.
ООО «Швейная фабрика» города Новосибирска, как и другие предприятия, выпускающие продукцию, предлагает ее через посредников на рынке. Предприятие должно стремится реализовать продукцию с максимальным привлечением потребителей, а также создавать постоянные, оригинальные дешевые каналы распределения.
Каналы распределения - это совокупность фирм, лиц которые принимают на себя право собственности на конкурентный товар на пути от производителя до потребителя.
Каналы распределения характеризуются по числу составляющих их уровней.
Уровень распределения – это посредник, который выполняет работы по приближению товара к потребителю.
Для привлечения широкого числа потенциальных покупателей необходимо расширение одноуровневых каналов и развития их до совершенства, к таким каналам распределения относятся фирменные магазины и фирменные секции в больших магазинах универмагах и так далее.
На создание таких магазинов и секций потребуется дополнительные расходы, но они быстро окупятся за счет покупательских способностей населения, а также за счет широкой сети фирменных магазинов и секций.
На сегодняшний день наиболее актуальными отделами на предприятиях являются отделы, занимающиеся вопросами качества и самыми эффективными являются вертикальные маркетинговые системы.
Спрос на товар определяет максимальную продажную цену. Максимальная цена определяется издержками предприятия, она складывается из себестоимости и прибыли, которую планирует получить предприятие. Цена устанавливается на основе изучения цен на аналогичные изделия, или близкие по назначению у конкурентов, но главный фактор, влияющий на уровень цены – ориентация на потребителя. При данном уровне цены обеспечены хорошие темпы продаж, сочетающиеся с достаточным уровнем прибыли.
После изготовления продукции предприятие проводит дальнейшую работу по продвижению продукции до потребителя. Какими бы модными, качествами не были изделия, для успеха необходимы четкий образ и тщательно спланированная кампания по стимулированию сбыта. Для этого предприятие, использует средства массового стимулирования поступлений заказов на изготовление изделий с последующей реализацией, здесь весомым фактором является реклама. Реклама представляет собой различные формы коммуникации, представленные через платные средства распространения информации. Главная особенность рекламы заключается в непрерывности этого процесса, постоянном обновлении содержания и увеличения используемых средств рекламы.
Реклама – сообщение о товаре, удовлетворяющем определенную потребность. Количество и вид рекламы зависит от вида продукта. Данный ассортимент нуждается в рекламе технического характера – в виде журналов, демонстраций, телерадиовещаний, рекламации в общественном транспорте и в прессе. В качестве предпродажных услуг можно оказать такие, как прием заказов по телефону, обеспечить торговую точку примерочными и удобными часами работы. В качестве послепродажных услуг такие, как упаковка покупок, нанесение на товар надписей по просьбе покупателей, возврат товара в случае обнаружения производственного брака, обмен.
Помимо решения задачи продажи товара, реклама может решить множество иных задач:
- распространение информации о фирме, ее истории, достижениях, клиентуре;
- формирование положительного отношения к фирме со стороны общества;
- поддержанием у лиц, купивших товар, положительных эмоции, сознания того, что они сделали правильный выбор и многое другое.