Распространение товара.
Распространение означает доставку товара от производителя к конечному потребителю. Оно включает покупку и перепродажу товаров оптовым и розничным торговцам и условия транспортировки товара на каждом этапе.
Существует различные способы и места продажи товаров. Как правило, товары широкого потребления движутся от производителя к оптовому торговцу, а затем небольшими партиями к розничным торговцам и на рынок. Чем больше товар будет переходить из рук в руки, чем больше будет цепочка посредников, а каждый из них надеется получить прибыль от перепродажи товара, тем больше будет цена товара, когда он дойдет до конечного потребителя.
С другой стороны, нужно обязательно учитывать, что оптовики, как правило, располагают отработанной схемой оперативной реализации товаров, что приведет к ускорению реализации Ваших товаров, т.е., оборачиваемости оборотных средств. Поэтому нужно выбирать наиболее эффективные способы распространения своего товара в каждом конкретном случае.
Выбор каналов распределения товаров.
Существует несколько каналов распределения товаров: 1). Производитель - оптовик - розничный торговец – потребитель; 2). Производитель - оптовик ~ потребитель;
3). Производитель - розничный торговец - потребитель. 4). Производитель - потребитель.
Определяя для себя оптимальные методы сбыта и распространения товаров, Вы должны подумать над тем, какими будут:
-издержки при продаже (например издержки на оплату труда торговых агентов, выгодно ли продавать товары через оптового
торговца по оговорённым ценам и т.п.);
-продажа товаров (будут ли торговые агенты продвигать Ваши товары лучше, чем это сделает оптовый торговец, смогут ли они продать достаточное количество товара больше, чем оптовый торговец, чтобы покрыть издержки и получить большую прибыль);
- складирование (товарные запасы для продажи в различных регионах могут храниться в районах .продажи, выгоднее ли иметь собственный склад или воспользоваться услугами оптового торговца);
- доставка (какой способ доставки в другие регионы предпочтительнее: с помощью собственного транспорта, арендуемых машин или других видов транспорта, с помощью услуг агентства по транспортным перевозкам).
- опишите порядок установления цены на изделие, обеспечивающей получение прибыли;
- предложите способы продвижения товара на рынке, виды и особенности рекламы наиболее приемлемые для Ваших изделий на исследованных Вами рынках.
Установление цены.
Цена – это денежное выражение стоимости товара.
Дайте характеристику цены в рыночной экономике, видов цен, ценовой тактике, существующих методов ценообразования и какие методы в большей степени могут быть использованы в Вашем случае.
Прежде, чем устанавливать цену, Вы должны:
- определить свои затраты;
- сравнить цены на новые товары с ценами на те товары, которые уже находятся в продаже;
- выбрать ценовую стратегию на рынке;
- предусмотреть эффективные скидки с цены, которые будут стимулировать реализацию товара.
Цена, в большинстве случаев, должна содержать в себе общую сумму затрат и разумную прибыль, которую Вы рассчитаете с помощью CVP – анализа.
Если Вы занизили цену, то продажа пойдет быстро, но прибыль будет минимальной, если цена выбрана правильно, то хорошие темпы продаж сочетаются с хорошим уровнем прибыли.