2. Цены внешнеторговых контрактов и методика их расчета

Основные задачи, которые нужно решать при установлении цены на товар:

а) на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (задача об уровне цены);

б) как соотносится цена товара с расходами по доставке товара покупателю (задача о базисе цены);

в) каким способом рассчитать цену на товар;

г) как зафиксировать цену в контракте;

д) в какой валюте установить цену товара, и в какой производить платеж (задача о валюте цены и платежа);

е) как избежать валютных рисков.

2.1 Уровень цены

Цена на товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения.

Торговля товаром по данной цене будет эффективна, если цена товара:

- покрывает прямые затраты. Прямыми затратами на данный товар называют затраты на производство и реализацию, непосредственно связанные с данным товаром, т.е. только этот товар вызвал эти затраты;

- компенсирует относимые на товар косвенные затраты. Косвенные затраты – затраты, связанные с функционированием предприятия вообще и относимые на стоимость данного товара (накладные расходы);

- приносит прибыль;

- конкурентоспособна и обеспечивает место на рынке.

Цена, рассчитанная на основе издержек и запланированной прибыли, не может являться настоящей внешнеторговой ценой, поскольку она учитывает индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие реальную стоимость товара на внешнем рынке.

Реальная стоимость товара на внешнем рынке находит свое выражение в мировой цене.

Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Практически мировые цены – это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы - экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены С.Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

По сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики; по готовым изделиям и оборудованию - решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные виды изделий и оборудования.

Для определения общего уровня цены планируемой продажи можно пользоваться ценами, публикуемыми в специальных и фирменных источниках информации, отражающими уровень мировых цен.

К публикуемым ценам относятся:

1. Биржевые котировки - цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, которые в основном отражают фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится буква "Н", отмечающая номинальность котировки.

2. Цены аукционов близки к котировкам бирж, т.к. отражают, как правило, реальные сделки.

3. Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен и, прежде всего, на промышленное сырье, а также на машины и оборудование. Как правило, они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

4. Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, главным образом потому, что цены предложений по существу имеют характер справочных цен, так как первоначальные цены в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются (в пределах 10%).

5. Средние экспортные и импортные цены, исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, характеризуют в общем экспорт и импорт в стране за год.

6. Справочные цены (индикативные) - это цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле разных стран, публикуемые в печатных изданиях.

Источники справочных цен: экономические газеты и журналы: специальные бюллетени; фирменные каталоги и прейскуранты.

Справочные цены могут быть номинальными (не связанными с реальными коммерческими операциями - запросы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц.

В Украине Указом президента от 18.11.94г. №691/94 "Об индикативных ценах на товары при осуществлении субъектами ВЭД Украины экспортно-импортных операций" введены индикативные цены, которые ежемесячно устанавливаются и публикуются Минэкономики.

Индикативная цена - цена на товар, соответствующая ценам, сложившемся на рынке экспорта или импорта с учетом условий поставки и условий осуществления расчетов, определенных законодательством Украины.

Для экспортеров, выходящих на какой-то рынок, условием завоевания этого рынка будет продажа не только по той же цене, что у конкурентов, но и предоставление своим покупателям определенных льгот в виде скидок с цены, более выгодных условий платежа, более продолжительных гарантийных сроков. В такой ситуации экспортер обычно оказывается перед выбором; включать ли в цену товара все свои расходы по производству и сбыту товара или продавать по цене, которая лишь частично компенсирует его расходы, а именно предельные прямые затраты, и отказаться от компенсации косвенных затрат.

Иногда экспортер готов продавать практически по любой цене, чтобы завоевать какой-то рынок либо вытеснить с этого рынка конкурентов, но продажи по такой цене не могут вестись долгое время, т.к. предприятие не может долгое время отказываться от покрытия косвенных издержек. Однако если предприятие продает большую часть по ценам, покрывающим полные расходы, то реализация некоторой части продукции по ценам, покрывающим только предельные прямые издержки, представляется целесообразной.