- •16 Вопрос: Методологические подходы к вопросам цены. Выбор метода ценообразования
- •17 Вопрос: Полезность товара как основа его оценки покупателем
- •18 Вопрос: Процедура определения экономической ценности товара
- •19 Вопрос: Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы
- •20 Вопрос: Этапы разработки и выбор типа ценовой стратегии
- •21 Вопрос: Стратегия, премиального ценообразования («снятия сливок»)
- •22 Вопрос: Стратегия ценового прорыва.
- •23 Вопрос: Нейтральная стратегия ценообразования.
- •24 Вопрос: Структура цены.
- •25 Вопрос: Система скидок как инструмент стимулирования продаж.
- •26 Вопрос: Тактические скидки.
- •27 Вопрос: Система цен.
- •28 Вопрос: Цена в условиях инфляции.
- •29 Вопрос: Роль и место теневой экономики в системе рыночных отношений.
- •30 Вопрос: Определение цены на основе графика безубыточности.
16 Вопрос: Методологические подходы к вопросам цены. Выбор метода ценообразования
Методические подходы к вопросу цен основываются на трех важнейших условиях:
1. каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия
2. наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка
3. цена, которую потребитель готов платить за товар, в условиях конкуренции существенно зависит от цен конкурентов.
Выбор метода ценообразования - Методы расчета цен весьма многообразны. Прежде всего это затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.
Их совокупность делят на:
а)метод “издержки плюс”;
б) метод минимальных затрат;
в) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;
г) метод целевого ценообразования.
17 Вопрос: Полезность товара как основа его оценки покупателем
На рынке потребитель сталкивается с множеством товаров и услуг, из которых он должен сформировать свою «потребительскую корзину», т. е. набор товаров, обладающих для него определенной полезностью.
Различают общую и предельную полезность.
Общая полезность — это удовлетворение, которое получают от потребления определенного набора единиц товара.
Предельной называют полезность, равную приращению, увеличению общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара. Полезность товара является основой оценки покупателем так как покупатель вполне разумный человек, который пытается так распорядиться своим денежным доходом, чтобы получить максимальную совокупную полезность.
18 Вопрос: Процедура определения экономической ценности товара
Процедура расчета экономической ценности товара состоит из 4-х этапов:
1 этап – определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;
2 этап – определение всех свойств, которые отличают наш товар от схожих как в лучшую, так и в худшую сторону;
3 этап – оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего товара и товара-альтернативы;
4 этап – заключительный. Суммирование цены и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара.
19 Вопрос: Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы
Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.