Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
16-30_ShPOR.rtf
Скачиваний:
12
Добавлен:
15.09.2019
Размер:
283.73 Кб
Скачать

16 Вопрос: Методологические подходы к вопросам цены. Выбор метода ценообразования

Методические подходы к вопросу цен основываются на трех важнейших условиях: 

1. каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия

2. наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка

3. цена, которую потребитель готов платить за товар, в условиях конкуренции существенно зависит от цен конкурентов.

Выбор метода ценообразования -  Методы расчета цен весьма многообразны. Прежде всего это затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

Их совокупность делят на:

а)метод “издержки плюс”;

б) метод минимальных затрат;

в) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;

г) метод целевого ценообразования.

17 Вопрос: Полезность товара как основа его оценки покупателем

На рынке потребитель сталкивается с множеством товаров и услуг, из которых он должен сформировать свою «потребительскую корзину», т. е. набор товаров, обладающих для него определенной полезностью.

Различают общую и предельную полезность.

Общая полезность — это удовлетворение, которое получают от потребления определенного набора единиц товара.

Предельной называют полезность, равную приращению, увеличению общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара. Полезность товара является основой оценки покупателем так как покупатель вполне разумный человек, который пытается так распорядиться своим денежным доходом, чтобы получить максимальную совокупную полезность.

18 Вопрос: Процедура определения экономической ценности товара

Процедура расчета экономической ценности товара состоит из 4-х этапов:

1 этап определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2 этап – определение всех свойств, которые отличают наш товар от схожих как в лучшую, так и в худшую сторону;

3 этап – оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего товара и товара-альтернативы;

4 этап – заключительный. Суммирование цены и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара.

19 Вопрос: Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе дого­ворные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероп­риятия направлены на регулирование деятельности всей производ­ственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание кон­курентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. 

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероп­риятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие не­предвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурен­тов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти враз­рез со стратегическими целями фирмы.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]