Тема 11. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства

Ціни і цінова політика – найважливіші елементи зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Саме від рівня цін на товари залежать комерційні результати діяльності підприємства, а обрана ним цінова політика справляє тривалий і вирішальний вплив на ефективність його роботи на світовому ринку.

Зовнішньоторговельна цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни в залежності від кон’юнктури зовнішнього товарного ринку та цілей підприємства на ньому.

Зовнішньоторговельна ціна – це визначена зовнішньоекономічним контрактом ціна, за якою здійснюються експортні поставки товарів. Зовнішньоторговельні ціни використовуються в умовах експортно-імпортних операціях, які здійснюються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків.

Розрахункові ціни застосовуються в контрактах на нестандартне обладнання, що виробляється, як правило, за індивідуальними замовленнями. Такі ціни розраховуються та обґрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних умов конкретного контракту.

Ціни, що публікуються – це ціни, що оприлюднюються в спеціальних джерелах інформації. До них належать довідкові ціни, ціни аукціонів, біржові котирування, ціни статистичних довідників, ціни укладених контрактів, ціни пропозиції великих фірм.

Довідкова ціна – ціна товару у внутрішній оптовій чи зовнішній торгівлі промислово розвинутих країн, що опубліковується в різних виданнях. Довідкові ціни грають роль відправного пункту, з якого починається процес узгодження ціни при укладанні угоди.

Біржове котирування – це оптова ціна товарів, що реалізовуються через товарні біржі і публікуються в спеціальних біржових довідниках. Це ціни реальних угод на біржах, які здійснюються на уніфікованих умовах стосовно якості товару, обсягу та термінів поставки, валюти платежу. Біржові котирування, з одного боку, є цінами реальних контрактів, а з іншого — використовуються як орієнтири при встановленні цін на товари, що реалізуються за звичайними угодами.

Ціни міжнародних товарних аукціонів – це ціни, публічного продажу попередньо оглянутої покупцями партії товару (лот), як правило, за максимальною запропонованою ціною. Ціни на аукціонах встановлюються на основі співвідношення D та S, причому їх головною особливістю є наявність великої кількості покупців та одного чи декількох продавців.  Аукціонні торги спеціалізуються на реалізації певних товарів і проводяться зазвичай один або кілька разів на рік.

Ціни аукціонів та біржові котирування публікуються в спеціальних бюлетенях, які видаються біржовими та аукціонними комітетами.

Статистична ціна – середня експортна ціна, на основі даних зовнішньоторговельної статистики шляхом ділення вартості товару на його кількість.

Ціни фактичних угод – ціни, що виражають окремі фактичні комерційні операції.

Ціни пропозицій крупних фірм – початковий рівень ціни товару, запропонований продавцем.

Вище зазначені ціни, як правило, відображають рівень світових цін, які необхідно враховувати в процесі ціноутворення при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності.

Світові ціни - це ціни, за якими здійснюються великі комерційні експортні та імпортні операції з платежем у вільно конвертованій валюті; це ціни великих експортно-імпортних операцій, що здійснюються в основних центрах світової торгівлі; це ціни, які формуються під впливом попиту та пропозиції на певних зарубіжних товарних ринках.

Класифікація світових цін та їх характеристика: