Тема 10. Торговельно-посередницька діяльність на зовнішньому ринку

Торгово-посередницькі операції у ЗЕД – це операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що здійснюються за дорученням експортера чи імпортера незалежним посередником на основі спеціальних угод чи окремих доручень.

Посередники в ЗЕД – це ФО чи ЮО, що здійснюють операції купівлі товарів з метою їх подальшого продажу, чи надають іншим чином допомогу виробникові з доведення товарів до кінцевого споживача.

Операції з перепродажу – передбачають здійснення посередницької діяльності від свого імені і за свій рахунок.

Комісійні операції – передбачають проведення посередницьких угод від свого імені, але за рахунок продавця.

Агентські операції – це операції, які здійснюються від імені і за рахунок продавця.

Брокерські операції – це особливий вид операції, яка передбачає зведення покупця і продавця, а посередник може діяти від імені як продавця, так і покупця.

Дилери – це оптові незалежні посередники, які здійснюють перепродаж товарів роздріб|на роздріб| або малими партіями від власного імені та за власний рахунок.

Дистриб'ютор - це ЮО або ФО, яка отримала виняткове право збувати товари фірми-виробника на певній території у визначений термін.

Комісійні операції – це здійснення однією стороною – комісіонером, за дорученням іншої сторони – комітента, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Комісіонер  – це оптовий чи роздрібний посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару й працює за рахунок фірми.

Делькредере - умова у комісійному договорі про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем, тобто гарантії комітента від несплати.

Консигнаторські угоди (різновид комісійних угод) – це продаж товарів зі складу посередника, де власником товару залишається експортер.

Консигнатори – це посередники зовн.-торг. операцій, що зд. тільки реалізацію товарів за ціною встановленою консигнатом (власником товарів) зі свого складу.

Агентські операції – це доручення однієї сторони, яка іменується принципалом, іншій стороні - агенту здійснювати юридичні угоди за рахунок і від імені принципала на визначеній території в обумовлений період. Незалежність агента проявляється у тому, що він не перебуває у трудових відносинах із принципалом і діє самостійно на основі агентської угоди, яка за своєю суттю є договором доручення.

Агентами вважають як окремих осіби|обличчя|, так і різні фірмии|фірма-виготовлювачі| та організації, які представляютьь|уявляють| інтереси продавця або покупця і сприяють здійсненню операціїй|угод| купівлі-продажу від чужого імені і за чужий рахунокк|лічба|.

Агенти-представники. Існує ще один вид агентської угоди, за якої агенти-представники тільки представляють інтереси принципала на визначеному ринку за узгодженою номенклатурою товару. Однак, вони не мають жодного права підписувати будь-які контракти. Агенти-представники працюючи поза штатом, займаються експортом продукції.

Угода про просте агентство надає право посереднику збувати на обмеженій території визначену номенклатуру товару і отримувати від нього нагороду.

Угода про просте агентство з правом "правої руки" передбачає, що принципал зобов'язаний спочатку запропонувати товар агенту і тільки після відмови продавати його на цьому ринку самостійно чи через інших посередників без виплати винагороди агенту.

Угода про надання агенту монопольного права передбачає надання виняткового права агенту продавати товар принципала визначеної номенклатури на обумовленій території протягом встановленого терміну та отримувати за це винагороду.

Брокерські операції відбуваються з професійними посередниками – брокерами (маклерами), які працюють строго по визначених товарах чи операціях.

Брокери – це особи, які лише зводить продавця і покупця, але|та| безпосередньо не приймають участі в здійсненні операції|угоди|.

Основне завдання брокерів – знайти покупця для продавця і продавця для покупця і сприяти підписанню контракту між ними.

Біржові брокери – це брокери, які працюють по операціях.