Уровень конкуренции

Об уровне конкуренции имеет смысл говорить только применительно к конкретному рынку. Чем выше уровень конкуренции на рынке – тем сложнее участникам этого рынка обеспечивать высокие объемы продаж своих продуктов, и наоборот. Уровень конкуренции – это оценочная категория, не имеющая абсолютного значения и четких методик измерения.

Уровень конкуренции на рынке в конкретный момент времени зависит от следующих факторов:

• количество конкурирующих коммерческих структур

• схожесть размеров, ресурсов, технологий и бизнес-процессов конкурирующих коммерческих структур

• разница между совокупными "производственными мощностями" конкурентов и совокупным спросом

• барьеры ухода коммерческой сруктуры с рынка

Также часто в этот список включается уровень однородности (идентичности, взаимозаменяемости) продуктов, представленных на рынке - или, как было бы корректнее, насколько потребители осознают разницу между конкурирующими продуктами. Однако этого делать нельзя по двум причинам.

Во-первых, всем известно, что дифференциация продукта является одной из возможных конкурентных сратегий. Поэтому уровень однородности продуктов говорит лишь о том, какие стратегии используют конкуренты в своей конкурентной борьбе. Чем более однородны (или менее дифференцированы) конкурирующие продукты - тем более явно выраженным будет ценовой характер конкуренции между ними. Однако на этом же рынке могут присутствовать компании, которые смогли дифференцировать свой продукт – эти компании на том же рынке будут испытывать заметно меньшее давление со стороны конкурентов.

Во-вторых, высокий уровень дифференциации продуктов может говорить о том, что рынок сильно сегментирован, и рассматривать его как единое целое смысла нет. Как только мы начнем рассматривать конкретные сегменты - получим все те же приблизительно одинаковые (однородные) продукты.

Конкурентоспособность товара/услуги

Конкурентоспособность товара – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

Конкурентоспособным является тот товар (услуга), комплекс потребительских и стоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т.е. способность данного товара (услуги) быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов. Конкурентоспособный товар – синтетический показатель, отражающий в себе итоги многих слагаемых:

• эффективности работы конструкторских бюро;

• производственной деятельности предприятий, их смежников;

• работы внешнеэкономических организаций по реализации экспортных товаров на внешних рынках.

• высокое качество;

• достигнутый технический уровень;

• умелое маневрирование товарами в рыночном пространстве и во времени;

• максимальный учет требований рынка, конкретных покупателей.

Конкурентоспособный товар предполагает очень гибкую реакцию экспортера на требования рынка и поведение конкурентов. Товар требуемой потребительской ценности должен быть не только произведен в необходимых количествах и вовремя доставлен покупателям.

Существует тесная взаимосвязь между понятиями "конкурентоспособность" и "качество", "конкурентоспособность" и "технический уровень", но ставить знак равенства между первым понятием и двумя другими неправомерно. Понятие "конкурентоспособность" значительно шире понятий "качество" и "технический уровень" продукта, хотя последние и являются важнейшей составной частью конкурентоспособного товара.

Коммерческие организации и другие субъекты хозяйствования в конкурентной борьбе на рынке инновационной деятельности вынуждены:

• повышать технический уровень производства;

• улучшать технический уровень продукции или системы услуг;

• развивать организацию производства и менеджмента;

• повышать качество продукции и услуг;

• снижать издержки производства;

• совершенствовать систему технического обслуживания;

• сокращать эксплуатационные расходы потребителей;

• повышать полезный эффект своей продукции, вида услуг.

Для повышения полезного эффекта от выпускаемой продукции предприятие должно использовать в своей конкурентной борьбе инновационный подход, который определяет следующие принципы:

• высокая адаптивность к ситуациям;

• новизна, сложность и неповторяемость выполняемых работ;

• высокий риск инвестирования и неопределенность достижения конечных результатов деятельности;

• неопределенность параметров организации труда;

• возможность получения большого дохода.

Всякое инновационное изделие обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Для того чтобы объективно оценить такой товар, поставщик должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Только в таком случае можно ожидать, что оценка, данная своему товару поставщиком, совпадет с мнением покупателя. Следовательно, вначале необходимо решить задачу определения перечня параметров существенных с точки зрения потребителя. Однако для производителя (экспортера) этот вопрос стоит несколько шире. Прежде всего, он должен оценить принципиальную возможность реализации своего инновационного товара на рассматриваемом рынке, т.е. уровень нормативных параметров. Определение принципиальной возможности реализации:

1. оценка патентной чистоты;

2. выяснение соответствия параметров анализируемого товара обязательным стандартам и нормам;

С техническими параметрами связан первый шаг потребителя к покупке нового на рынке товара.

Если не все параметры изделия соответствуют требованиям покупателя, это свидетельствует о его неконкурентоспособности. Разумеется, если потребитель не найдет на рынке товар, полностью отвечающий потребности, он будет вынужден скорректировать свои требования с учетом существующего предложения.

Практика определения конкурентоспособности инновации основывается на сравнительном анализе совокупных характеристик товара с товарами конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

В своей жизни инновационный продукт переживает несколько этапов, как правило, плавно переходящих один в другой:

1. Этап проникновения, когда товар является новинкой и требуются определенное время и значительные денежные затраты (особенно на рекламу), чтобы убедить потребителя в его коммерческих достоинствах.

2. Этап роста, когда признание товара на рынке сопровождается быстрым увеличением спроса на него.

3. Этап зрелости, когда объем продаж товара, достигнув своего максимального значения, начинает постепенно снижаться.

4. Этап старения, когда спрос на товар на рынке неуклонно падает.