4. Конкурентні стратегії п-в. 5 конкурентних сил Портера.

1) стратегія піонера. Суть її полягає у тому, що компанія ініціює появі та розвиток ринку шляхом створення принципово нового товару; запровадження маркетингової концепції або розробкою нових технологій. Переваги стратегії: право першого ходу, вищі ціни, наглядна відмінна перевага, витрати переключення, економія, що зумовлена масштабами виробництва та накопиченими знаннями. 2) стратегія претендента на лідерство: компанія, яка має всі шанси стати лідером. Тут виділяють такі прорахунки піонерів:товарні прорахунки, маркетингові помилки, викор-ня застарілої техніки та технологій, обмеженість в ресурсах. На ранніх стадіях розвитку ринку викор-ть наступні стратегії: пошук нового сегменту, пропозиція нового товару. 3)стратегія компанії, що прагне зайняти єдину ринкову нішу. Ця стратегія життєздатна на етапі вин-ня та росту. фірма тут пропонує наступне: 1) товар вищої якості, вищих технічних характеристик, нових послуг; новий рівень обслуговування тощо; 2)фор-ня нижчих цін до певної ніші. Вимоги: наявність однієї ринкової ніші, наявність особливої структури витрат, відсутність стратегічного інтересу конкурентів, відсутність потенціалу ніші, довгострокова стабільність.

5 сил конкуренції: 1)суперництво між конкуруючими продавцями однієї галузі, 2)конкуренція з боку товарів, які вироблені фірмами ін. галузей і є замінниками та конкурентноздатні за ціною, 3)загроза входу в галузь нових конкурентів, 4)ек. можливості і торговельні здібності постачальників, 5)ек. можливості і торговельні здібності покупців. Осн. риси конкурентної взаємодії: 1сила: 1)фірми завжди бояться за більш вигідну ринкову пропозицію – ринк. позицію, 2)кожна фірма знаходить свою конкурентну стратегію; шлях до реалізації стратегії різні, 3)в нових конкурентних умовах суперник поновлює свої стратегії для поліпшення позиції або з метою захисту завойованих переваг, 4)фірма має вагомі причини вибирати стратегії, які не можуть бути імітовані, 5)конкурентна б-ба приносить одним успіх, а ін. – програш, 6)рез-ом акцій та контракцій фірм суперників – є ств-ня нових умов попиту та пропозиції. 2 сила – осн. причини конкурентної взаємодії фірм: 1)ціни і доступність тов. замінників створює обмеження для цін вир-ка, що обмежує ціну потенц. П, 2)чим > чутливий продаж тов. до цін замінника, тим сильніша конкур. залежність фірм суперника. 3 сила: 1)типи проблем входження на ринок, 2)реакція фірм, які є на ринку. Бар’єри: 1)економія масштабу в-ва; 2)ефект ЖЦП; 3)переваги і відданість споживачів; 4)потреба в капіталі; 5)вищі витрати; 6)доступ до каналів розподілу; 7)держ. заходи. 4 сила: 1)постачальники перебувають під впливом декількох компаній, що є більш згуртовані, 2)продукція постачальників унікальна, 3)фірми можуть згуртуватись; група постачальників не відчуває конкурентного тиску, пропонуючи свою продукцію галузі, 4)група постач-ків чинить певну загрозу прямій інтеграції в бізнес галузі покупця, 5)споживачі не є важливими клієнтами для групи постачальників. 5 сила: 1)покупці сконцентровані, їх багато;закупівля у вел. обсягах, 2)товари, що купуються в галузі – стандартизовані або недиференційовані, 3)продукти, що купують у галузі є їх власною прод-єю, 4)прод-я галузі постач-ка на впливає на якість тов. і послуг; продукти галузі не економлять засобів, 5)покупці заробляють незначну частку П, яка спонукає їх з< В, пов’язані із закупівлею.