Рекламная кампания и стимулирование сбыта

Продвижение с привлечением промоутеров для раздачи листовок и приглашения сняться в студии и демонстрационных записей клипов.

Одновременно с этим рекомендуется участие в акциях дисконтных интернет систем на первые два месяца. Таким образом, в расчетах автор будет исходить из понижающего коэффициента 0,5 применимо к стоимости услуги Dance Heads для первых двух месяцев работы вендингового аттракциона Танцующие головы.

Проведение совместных акций с местными телеканалами и радиостанциями на бартерной основе. За упоминание об услуге Dance Heads в эфире Вы брендируете студию в логотипы медианосителя.

Размещение информации об услуге на внутреннем радио или на мониторах торгового развлекательного центра на бартерной основе. Вы брендируете студию в логотипы арендодателя или бесплатно отработаете на мероприятии, организованном торгово-развлекательным центом для своих посетителей. Первыми клиентам по брендированию могут стать арендаторы торгового центра, которые увидят как это работает на примере бартерного брендирования в логотипы ТРЦ или теле- радио станции.

Итого, ориентировочные затраты на организацию вендингового бизнеса  Dance Heads:

Наименование затрат	Стоимость (на 1 студию Dance Heads DH-633)
Оплата аренды места размещения	11 800 руб./место
Доставка и монтаж студии на площадке	2 000 руб.
Обслуживание (допоставка дисков, сбор денег из  купюроприемников)  плановые вызовы 4 и внеплановые выезды 2	1 500 руб. Своими силами
Налог ЕНВД	1 500 руб
Налог предпринимателя (ФСС+ПФР)	1 350 руб.
Бухгалтерия	Своими силами на начальном этапе
Продвижение Полиграфия + промоутеры	5 000 руб.
Аудиореклама по внутреннему радио	бартер
Расходные материалы диски Dance Heads	от 50 руб.

Риск и каким образом его можно избежать

1. форс-мажорные обстоятельства;

2. вандализм, хищение оборудования; систематическое хищение оборотных средств работником сети;

3. падение спроса на услугу в летний период;

4. простой оборудования в результате поломки;

5. снижение продаж в виду увеличения конкуренции среди развлечений площадки.

Разрешение и предотвращение возникновения рисковых ситуаций:

1. В случае возникновения по каким-либо причинам форс-мажорных обстоятельств представляется возможным продать оборудование Dance Heads с потерей около 20% от стоимости.

Наименование статьи	Стоимость, руб. (на 1 студию)
Dance Heads DH-633 (1 шт.)	От 650 000
Доставка и монтаж на арендуемой площади	2 000
Сумма инвестиций в проект	652 000
Выручка в будний день (10 записей в студии в день, из них 6 по 500 руб. и 4  по 350 руб.)	4 400
Выручка в выходные дни (20 записей в студии в день, из них 12 по 500 руб. и 8  по 350 руб.)	8 800
Стоимость 1 записи видеоклипа на один диск/на два диска	350 / 500
ВЫРУЧКА в 1-2 месяц с 1 студии  Dance Heads DH-633 коэф.0,5(участие в дисконт системах)	83 600
Продажа спонсорских пакетов по брендированию	0
ДОХОДЫ в 1-2 месяцы	83 600
ЗАТРАТЫ в месяц	40 130
Аренда мест размещения вендингового аппарата Dance Heads DH-633	11 800
Продвижение (два варианта работы промоутера) Печать флаеров А5 4+0 1000 шт. раздача флаеров 10 дней х 1 чел х 3 часа/100 руб. 3 000 Приглашение промоутером записать видеоклип в студии	2 000   5 000
Реклама по внутреннему радио торгово-развлекательного центра	бартер
Совместные акции с местными телеканалами и радиостанциями	бартер
Диски Dance Heads из расчета продаж 380 шт. в месяц	19 000
Обслуживание вендинг аппарата Dance Heads DH-633  ГСМ 4 раза х 250 руб. плановый объезд + 2 раза х 250 руб внеплановый объезд	1 500
Налоги, ЕНВД	1 500
Налоги, ИП (ФСС+ПФР)	1 330
Прибыль в месяц	43 470

2. студии Dance Heads будут инсталлированы после заключения договоров аренды необходимой площади. В договоре с арендодателем предусмотрена ответственность арендодателя за сохранность оборудования, как от ущерба, так и от хищения. При иных формах работы возможно страхование оборудования.

3. В летний период (май-август) снижается общее количество продаж. К этому периоду предполагается передислокация части оборудования для продажи дисков на открытых площадках.

4. Во избежание простоя оборудования в результате поломки, засорения платежных систем предполагается для оперативной связи оставить контактный телефон оператора в каждой торговой точке, а также на каждом торговом автомате. Кроме того, необходимо достичь договоренность с представителями охраны места продажи, чтобы они могди произвести простое включение студии после перебоев с электропитанием. В случае если простое включение не восстановит нормальную работу оборудования, они должны позвонить Вам, сообщив о неполадке и ее причинах.

5. Предполагается постоянная работа над поддержанием интереса к услуге. Разработка новых видеоклипов и вариативных сценариев. Привлечение медиазвезд для продвижения услуги, участие Dance Heads в известных телевизионных шоу.

• Ориентировочный расчет окупаемости вендингового проекта c одной Dance Heads DH-633

1 и 2 месяц работы

Наименование статьи	Стоимость, руб. (на 1 студию)
Выручка в будний день (10 записей в студии в день, из них 6 по 500 руб. и 4  по 350 руб.)	4 400
Выручка в выходные дни (20 записей в студии в день, из них 12 по 500 руб. и 8  по 350 руб.)	8 800
Стоимость 1 записи видеоклипа на один диск/на два диска	350 / 500
ВЫРУЧКА в 3-12 месяц с 1 студии  Dance Heads DH-633	167 200
Продажа спонсорских пакетов по брендированию (загрузка в первый год - 1 неделя в месяц)	15 000
ДОХОДЫ с 3-го месяца	182 200
ЗАТРАТЫ в месяц	35 130
Аренда мест размещения вендингового аппарата Dance Heads DH-633	11 800
Реклама по внутреннему радио торгово-развлекательного центра	бартер
Совместные акции с местными телеканалами и радиостанциями	бартер
Диски Dance Heads из расчета продаж 380 шт. в месяц	19 000
Обслуживание вендинг аппарата Dance Heads DH-633  ГСМ 4 раза х 250 руб. плановый объезд + 2 раза х 250 руб внеплановый объезд	1 500
Налоги, ЕНВД	1 500
Налоги, ИП (ФСС+ПФР)	1 330
Прибыль в месяц	147 070
Срок окупаемости (самозанятость и собственные средства)	от 6,0 мес.

 

3 - 12 месяцы работы