План маркетинга

• Ценообразование

Услуга Dance Heads в indoor сегменте является импульсной покупкой, обороты достигаются высокой проходимостью, так как цикл записи одного клипа на dvd длится 4-6 минут. Поэтому представляется целесообразным не завышать стоимость услуги. Рационально установить цену записи клипа на один диск в размере от 350 рублей, на два диска одновременно от 500 рублей. Стоимость может быть установлена Вами самостоятельно исходя из конъюнктуры в Вашем городе. Мы будем исходить из принятой стоимости в дальнейших расчетах.

• Схема распространения товаров

1. Услуга Dance Heads распространяется в режиме вендингового оборудоания с помощью виртуального оператора, который всегда:

2. приглашает людей в студию,

3. обясняет, как записать видеоклип,

4. призывается записать клип на два диска.

На начальном этапе в продаже участвуют промоутеры, которые приглашают в студию и объясняют посетителям, как записать свой видеоклип в студии Dance Heads

• Методы стимулирования продаж

На начальном этапе работы вендинг студии Dance Heads на площадке необходимо провести комплекс маркетинговых мероприятий обеспечивающих позиционирование услуги и стимулирования продаж дисков.

1. Раздача промоутерами флаеров с описанием услуги Dance Heads на основном входе в торговый развлекательный центр

2. Работа промоутеров возле студии Dance Heads, приглашение посетителей записать собственный видеоклип Танцующие головы

3. Демонстрация промоутером посетителям записи собственного клипа в студии Dance Heads

4. Проведение совместных акций с местными телеканалами и радиостанциями на бартерной основе. За упоминание об услуге Dance Heads в эфире Вы брендируете студию в логотипы медианосителя.

5. Размещение информации об услуге на внутреннем радио или на мониторах торгового развлекательного центра на бартерной основе. Вы брендируете студию в логотипы арендодателя или бесплатно отработаете на мероприятии, организованном торгово-развлекательным центом для своих посетителей.

6. Участие в дисконтных акциях интернет-порталов скидок типа Купи Купон, Биг Баззи, и т.д.

7. Привлечение спонсоров, брендирование студии для продвижения их торговых марок. Получение от них денежных средств, за счет которых возможно будет на время акции снизить стоимость записи одного видеоклипа в подарок от спонсора или предоставление ими брендированных подарков за запись клипа в студии.

Эти и другие мероприятия позволят заинтересовать Вашу целевую аудиторию и обеспечить спрос на услугу Dance Heads. Главное – раскрутить маховик, который потом будет ускоряться сам за счет вирусного маркетинга и моды на клипы Dance Heads в Вашем городе.

План производства

• Расположение помещений

Студия должна располагаться в главном месте отдыха и развлечений торгового центра. Эта площадка, как правило, находится на первом этаже в районе атриума, где проходят все собственные мероприятия, организуемые торговым центром для посетителей.

Постарайтесь убедить арендодателя предоставить Вам в аренду именно это место, ведь услуга Dance Heads новая и не имеет аналогов. Но студия может просто потеряться, если поставить ее в непопулярном месте. Этих рисков необходимо сразу избежать!

Появление Dance Heads в торговом развлекательном центре обеспечит ему дополнительную популярность и привлечет новых посетителей как путем вирусного маркетинга и так и в результате рекламных кампаний и стимулирования сбыта.

• Оборудование

Автоматизированные Студии Dance Heads для вендинга DH-633 не требуют работы персонала. Оснащены приемником кредитных карт, купюр и монет. Диски записываются и выдаются с помощью роботизированных механизмов. Работает от сети 220 вольт. Занимает 2,5 кв.м. площади. Гарантия 12 месяцев с момента поставки.

Промо ролик Dance Heads, запись и просмотр видеоклипов Танцующие головы сопровождаются качественным звуком, который отчетливо слышен в радиусе 10 метров от студии.

• Расходные материалы

Лицензионные DVD диски Dance Heads поставляются централизованно. Можно заказать дополнительно.

• Источники поставки основных материалов и оборудования

Офис Dance Heads

• Использование субподрядчиков

Для продвижения – рекламное BTL агентство

Для ведения бухгалтерии – сторонний бухгалтер или организация

Для продаж спонсорских возможностей – рекламное агентство за % от сделки. В дальнейшем продажи будут осуществляться руководителем проекта.

Для транспортировки студии – транспортная компания и бригада грузчиков

Для обслуживания не требуется. Работа выполняется на первоначальном этапе собственными силами, затем – собственным персоналом.