7.3 Основные формы распределения готовой продукции.

7.4 Основные параметры канала распределения.

7.5 Типы логистических посредников.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

7.1. Объект, предмет, основные функции распределительной логистики.

Логистика распределения — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т. е. в процессе оптовой продажи товаров. При этом процесс розничной продажи в логистике, как правило, не рас­сматривается.

Объектом изучения в логистике распределения явля­ется материальный поток на стадии его движения от поставщика к потребителю.

Предметом изучения является организация рациональ­ного процесса физического продвижения товара к потребителю.

Основными функциями распределительной логистики являются:

I) определение покупательского спроса и организация его удовлетворения;

2) установление хозяйственных связей по поставкам товаров, оказанию услуг потребителям;

3) построение организационной структуры распределительных каналов;

4) накопление, сортировка и размещение запасов готовой продукции;

5) транспортировка готовой продукции, возвратной тары и отходов;

6) управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;

7) выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли;

8) поддержание стандартов качества готовой продукции и логистического сервиса;

9) мониторинг и информационная поддержка распределения.

Состав задач распределительной логистики делится на два уровня — задачи внутренней и внешней распределительной логистики.

Внутренняя распределительная логистика на уровне предприятия

решает задачи по:

а) организации получения и обработки заказа;

б) планированию процесса реализации;

в) выбору вида упаковки, принятию решения о комплектации,

г) организации отгрузки продукции;

д) организации доставки и контролю за транспортировкой;

е) организации послереализационного обслуживания.

К задачам внешней распределительной логистики относят:

1. выбор канала распределения;

2. организацию работы с участниками канала распределения (торговыми посредниками);

3. выбор стратегии распределения готовой продукций;

4. выбор стратегии ценообразования;

5. организацию мероприятий по продвижению продукции предприятия на рынок;

6. контроль за состоянием рынка продукции предприятия и анализ позиции продукции в целевых сегментах;

7) работу с клиентами и организаций послепродажного обслуживания.

7.2. Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения.

Принципы распределительной логистики:

1. координации всех процессов товародвижения, начиная от заключительных операций товаропроизводителя и заканчивая сервисом потребителя;

2. интеграции всех функций управления процессами распределения готовой продукции и услуг начиная с определения цели и заканчивая контролем;

3. адаптации коммерческого, канального и физического распределения к постоянно меняющимся требованиям рынка и в первую очередь к запросам покупателей;

4. системности как управления распределением и обеспече­ния его целостности и взаимозависимости всех элементов сбытовой деятельности;

5. комплексности, т. е. решения всей совокупности проблем, связанных с удовлетворением платежеспособного спроса покупателей;

6. оптимальности как соотношения частей системы, так и режима ее функционирования;

7. 7) рациональности как организаци­онной структуры, так и организации управления.

Кроме того, распре­делительная логистика обладает свойствами эмержентности, синергизма и конгруэнтности.

Под эмержентностью понимается способность порождать системный эффект от оптимальной координации деятель­ности всех элементов коммерческого, канального и физического рас­пределения.

Эффект синергизма потенциально заложен в логистике распределения, обладающей системообразующими функциями. Пол­нота реализации этих функций позволяет получить свойства систе­мы, которыми не обладают ее элементы в отдельности.

Конгруэнт­ность проявляется, в соразмерности (соответствии) элементов систе­мы между собой и с целями системы.

Включение маркетинга в распределительную логистику в каче­стве ее органической составной части является в настоящее время одним из наиболее эффективных путей совершенствования сбыто­вой деятельности.

Рис. 7.1. Сетевая логистическая модель процесса сбыта:

1 - изучение покупательского спроса;

2 - формирование портфеля заказов;

3 - установление хозяйственной связи с потребителями;

4 - финансирование сбытовых исследований;

5- ассортиментная загрузка производственных мощ­ностей предприятия;

6- заключение договоров поставки (продажи);

7- уста­новление цен на товары;

8 - создание запасов готовой продукции;

9 - выбор каналов распределения;

10- стимулирование сбытовиков и перепродавцов;

11 - организация доставки (поставки) продукции (услуг) потребителям (поку­пателям);

12 - контроль за выполнением договорных обязательств;

13 - рас­четы с покупателями и «посредниками»;

14 - оказание услуг потребителям;

15 - оценка выполнения планов сбыта;

16 - финансирование сбытовых опе­раций;

17 - удовлетворение платежеспособного спроса потребителей и извлечение прибыли

ЦЕНТРЫ КОНСОЛИДАЦИИ

Одно из основных правил логистики в системе распределения заключается в транспортировке «как можно дальше и как можно чаще» самых крупных из возможных производственных или транс­портных единиц. Для достижения этой цели на протяжении всей ло­гистической цепи необходимо «консолидировать», насколько это возможно, различные элементы материального потока.

В центрах консолидации товары группируются или разделяются на части Примерами консолидации являются сортировочные станции в железнодорожных перевозках и грузовые терминалы в автомобильных.