Виды аргументации

Исходя из определения риторики как искусства убеждать (Аристотель), в современных трудах по риторике большое внимание уделяется аргументации.

Аргументация – приведение доводов с целью изменения позиции или убеждений другой стороны (аудитории). Довод, или аргумент, представляет собой одно или несколько связанных между собой утверждений, предназначенных для поддержки тезиса аргументации. Кроме того, аргументацией называют также совокупность аргументов в поддержку какого-то положения.

В зависимости от характера аудитории, на которую способно распространяться воздействие аргументации, все способы аргументации делятся на универсальные и неуниверсальные, или контекстуальные.

Универсальная аргументация применима в любой аудитории. Способы универсальной аргументации подразделяются на эмпирические (ссылаются на опыт) и теоретические (опираются на рассуждение).

К эмпирическим относятся прямое подтверждение, косвенное подтверждение, эмпирическое опровержение, или фальсификация, а также примеры, иллюстрации и образцы, т.е. так называемые эмпирически наблюдаемые случаи, или факты, используемые с определенной целью. Как пример такой случай делает возможным выдвижение общего принципа; в качестве иллюстрации – подкрепляет уже установленное общее положение; как образец – побуждает к подражанию.

К теоретической аргументации относятся логическое обоснование, системная аргументация, методологическая аргументация.

Неуниверсальная, или контекстуальная, аргументация эффективна лишь в определенной аудитории, к ней относятся аргументы к традиции, к авторитету, к вере, к интуиции, к здравому смыслу и т.п.

Убедительности речи способствует знание логических форм и приемов изложения материала (Русский язык и культура речи: Практикум по риторике. Часть 1/ В.В. Кудряшова и др.; СПбГГИ. СПб, 2006, с.58).

Логические формы изложения материала

Формы изложения	Определение
Анализ	Мысленное разделение объектов, предметов на содержащиеся в них части и отдельное рассмотрение каждой из этих частей
Синтез	Мысленное соединение в целое отдельных частей какого-либо объекта и выделение признаков целого
Сравнение	Мысленное установление сходства и (или) различия предметов по главным и неглавным признакам
Обобщение	Мысленное объединение отдельных предметов в некотором понятии

Логические приемы изложения материала

Приемы изложения	Определение
Индукция	Рассуждение от частного к общему, от аргументов к выводу
Дедукция	Рассуждение от общего к частному, от тезиса к аргументам
Метод аналогии	Рассуждение, в котором проводится параллель с тем, что уже известно слушателям
Концентрический метод	Материал располагается вокруг главной проблемы, и в процессе выступления происходит возращение к тезису речи с целью углубления его содержания
Ступенчатый метод	Рассмотрев какую-либо проблему, оратор больше к ней не возвращается
Исторический метод	Материал излагается в хронологическом порядке

Мастерство публичного выступления состоит в умелом использовании обеих форм человеческого мышления: логической и образной. Образность речи достигается за счет использования выразительных средств языка – тропов и фигур.